传统大品牌与BC对接的痛.docx

主持人：接下来这个环节是B2C和传统大品牌对接的痛。我相信传统大品牌当中有非常多的经历，这种经历包括各种的痛以及一部分我们的同行成为先烈，另一部分正在进化为先驱，所以接下来请大家用热烈的掌声欢迎李宁电子商务负责人林砺，以及中国品牌先生深圳三十到五十电子商务有限公司CEO龚文祥先生一起做本环节的嘉宾主持。有请!　　龚文祥：我现在把互动的嘉宾点名上台，第一个网劲科技CEO游士逸，第二位是奥特莱斯商城总裁朱礼华先生。第三位是空调之家总经理张川。第四位是美易商城CEO刘攀。第五位是卓美网范志涛先生。还有最后一位是聚风尚CEO李永泉先生。　　按照主办方的要求，给七位嘉宾每个人一分钟的时间介绍，刚才特意他们强调了，每个人只准有一分钟时间给自己做广告，介绍一下自己的公司和自己本人。空调之家总经理张川　　张川：我是空调之家的张川。空调之家主要是做空调的，包括家用机、商用机，今年年底外贸已经开始做了。08年年底到现在发展还是比较快，做得也不完全是咱们这种网站形式去做B2C电子商务，可能更多通过互联网的技术手段或者一种理念，去跟传统资源的重复。这是比较多一些，这是我们自身的一些特色吧。网劲科技CEO 游士逸　　游士逸：各位好。我们在台湾是一个商城平台，过去七年辅导三千家左右的企业上网开始销售，所以今天的题目有关于B2C跟平台对接，我们过去感同身受，过去企业主的痛都在我们身上。谢谢。奥特莱斯商城总裁朱礼华　　朱丽华：各位嘉宾，大家下午好!我是来自奥特莱斯商城的朱礼华。奥特莱斯大家清楚，我们是做网上商城的，跟大家分享一下经验和教训。卓美网电子商务总监范志涛　　范志涛：大家好我是卓美网的范志涛。因为我们商品特殊性，大家买相机是为了玩，所以我们这儿很多会员服务、会员活动相当多，因为他们重复购买的次数，售后很多事情。所以在这里我们应该说是在B2C里面是做得非常非常专业的。这是我们的特色，在这里跟大家共同学习分享一下。谢谢。聚风尚CEO 李永泉　　李永泉：大家好，我是聚风尚信用卡商城的李永泉。我们和银行信用卡部联盟引到这个商城，我的产品比较特殊一点，都是国际的一级品牌。我们也刚刚开始做，主要是来学习的。谢谢大家。美易商城CEO 刘攀　　刘攀：大家好，我是美易商城刘攀，我们积累了80万会员，我们是做护肤品的独立平台。今天很高兴和大家分享一下我们自己的做法。谢谢。宝瑞通典当行陈道志　　陈道志：大家好，我是宝瑞通典当行的陈道志。说到典当行，很多朋友有置疑，我们宝瑞通在典当里面是数一数二，我们是做数一数二的。我们是做金表钻这样的产品，有十几个门店在线下已经运行了，我们正在做B2C，这个正在策划过程之中，还带着很多困惑来到这里，非常高兴和大家做一点分享和交流。　　主持人：马上进入第二个环节。今天的主题就是B2C的企业也倒过来说，或者电子商务的平台，和传统企业对接中有什么障碍，痛在哪里，我想请七位嘉宾每个人用两到三分钟说一下你们是传统企业，跟B2C的对接痛在哪里，或者你们是B2C的企业，痛在哪里?　　嘉宾：我有一个建议，林总在我们这里属于最传统的传统企业，所以我想请林总分享一下，作为李宁企业，作为痛是痛在哪里，我们再来分享。李宁电子商务公司总经理林砺　　林砺：我们要不这样，今天就这个对接的痛主要话题进行分享，其中一个话题就是关于B2C平台跟传统平台对接的时候，渠道模式的选择上面。我就可以作为一个品牌企业代表跟大家分享一下我主要遇到过的模式，以及我碰到的问题，你们可以平台角度分享你们的观点。从李宁渠道拓展过去几年发展来看，我们首先遇到规模最大、最强势的渠道，就是平台，就是所谓开放式的平台，以淘宝为代表的这种开放式的平台，它的最大的特点，自己并不来做经营，而是由品牌商自己到上面开店，然后在上面做营销、推广、店铺运营。另外非常有代表的模式就是我跟垂直的或者综合类的B2C商城去做合作，然后是以经销的模式，往往适用一些规模比较大的B2C商城，资金实力也很雄厚，同时也很希望自己可以掌握一定的毛利来保证自己商城的利润率，所以他会用买货的形式，用经销的方式从我李宁这儿把货买断，然后在自己的平台上做销售。第三，比较复杂一点，称之为代销也好、联营也好、寄售也好，更大的特点是不愿意用现金把你这个货品买断，完全不掌握你的商品，只是在前台做了一个货品展示，有订单以后，通过我的API接口传到我的后台，由我来做发货，用我的包装货、用我的物流体系、用我的快递发到消费者手里，这样一来有很多麻烦，因为是多品牌商城，有一个用户又买了李宁商品，又买到其他商品，难道他要拆单吗?单独发货吗?这样客户体验不好，分N多次收到。另外你让我来发，我写的是李宁电子商务，传递的形象是李宁品牌形象。他说我要传递我的品牌形象，比如空调之家，不希望是其他的品牌。有另外一种模式，每天有订单来的时候，我就把我的货打一个大包，今天有一百