RS机器人赛的商业模式设计.doc

摘　　要 经过调研发现，中国有机器人对战的比赛（下面简称RS），但是并没有形成全国性的规模，大部分集中在一片地区，而且参加的队伍数量也十分有限。RS竞技形成一项全国竞技性的产业对我国机器人技术的发展具有相当重要的意义。RS竞技将目标市场主要集中在中小学生及其家长、大学生及其机器人兴趣爱好者等对象。由于全国性RS竞技实属首创，竞争者较少，因此在中国市场上有巨大的发展潜力。RS竞技定位在科技和策略型竞技比赛, 比赛目标旨在培养学生的科技创新和团队意识。这样的定位一方面可以吸引市场对象对RS的观摩，也可以吸引比赛团队的参与，其实更重要的一点是要获得教育部相关政策的支持。由于受当前中国教育制度的影响，父母和学校对学生的学习关注度远远高于其他方面的关注。只有获得教育部相关政策的支持，才能使学校参加的积极性有所提升，才能使这项竞技有实现的可能。利用世博会各类机器人的展示作为切入点发动RS大赛，这样比赛可以通过世博会这个事件进行公共关系的营销, 这样比赛信息的传播可以迅速通过新闻传递到目标对象。同时教育部政策的支持能促使很多学校积极宣传RS比赛，其宣传的可信度高，同时辐射效应明显，能辐射到全国各个学校。参加比赛的队伍现在主要集中在中学和大学的队伍，比赛可以分为中学和大学两个赛级。当RS竞技普及程度较高，在中国形成一定的规模效应后，可以组织职业赛，提供给俱乐部参与，对于RS竞技可以说是一个更高层次上的提升，为将来更远的发展做下铺垫。门票收入是RS竞技主要的收入。刚开始可以采用渗透低价策略，将价格定得比较低一些，以此来迅速打开市场。待规模有一定发展的时候，再采用温和定价策略，使价格维持在一个固定的水平上，使价格既能保证企业获得满意的利润，又能使目标市场的受众较为满意。赞助商的赞助费用也是一项比较大的收入。一旦RS竞技形成规模，选择符合一定标准的企业作为赞助商，并可以长期合作。相关产业链的带动发展带来的收入。一方面能收取品牌使用费，同时资金充裕的情况下可以自己生产相关产品，实现产品线的拓展，实现多样化发展。导入CIS非常重要， RS竞技要形成一定的标准竞技模式，在这种标准竞技模式下反映RS竞技的文化。只有导入CIS，RS竞技才能获得长远的发展。 目　　录 摘　　要 1 1.市场调研 3 2.市场目标 4 3.市场定位 4 4.市场促销 4 4.1事件营销 4 4.2政策宣传 4 5.参与队伍分析 4 6.竞技地点分析 5 7.盈利方式 5 7.1门票收入 5 7.2赞助费 5 7.3产业链发展收入 5 8.CIS导入 5 参 考 文 献 7 1.市场调研 为了获得关于RS的第一手资料，我采用了询问法对本校的同学进行了询问调查，发现大部分同学对RS的认识比较缺乏，同时部分认识存在一些错误。通过网络获得第二手资料发现中国有机器人对战的比赛，但是并没有形成全国性的规模，大部分集中在一片地区，比如中国青少年机器人甘肃赛区竞赛等。而且参加的队伍也很有限，数量并不足以形成一定规模的大型竞技赛。在国外也有RS竞技，但是一般也没有形成全国规模，主要受限于机器人的技术水平。但是如今机器人水平发展非常快，机器人产业的形成即将成为现实。1998年 丹麦乐高公司推出机器人(Mind-storms)套件，让机器人制造变得跟搭积木一样，相对简单又能任意拼装，使机器人开始走入个人世界。 索尼公司AIBO机器人 1999年 日本索尼公司推出犬型机器人爱宝(AIBO)2002年 美国iRobot公司推出了吸尘器机器人Roomba，它能避开障碍，自动设计行进路线，还能在电量不足时，自动驶向充电座。 2006年 6月，微软公司推出Microsoft Robotics Studio，机器人模块化、平台统一化的趋势越来越明显日本馆、法国馆都展示了国外的各类机器人