“传信息,建通路,促优化”活动方案(最终).doc

关于“传信息，建通路，促优化”活动方案 西安烨霖电子科技有限责任公司从2013年4月提出“网格化”建设工作，将公司所有业务按照区域分为三个网格，于2013年5月2日提出针对市县开发的“六个一”活动，并在5月13日会议中进一步明确提出“传信息，建通路，促优化”为主题的活动方案，通过公司区域网格人员一个月的辛苦实践，对本次主题活动有了较为清晰明确的认知，现就进一步完善﹑规范“主题活动”，提出细化标准,量化指标、明确责任、统一步骤，突出重点的要求，具体方案如下： 一﹑活动明确达到三个目标，即“传信息，建通路，促优化”： 1﹑目标之一：传信息 要明确清晰向各市﹑县客户渠道和行业分支机构传递“电子公司”和“节能公司”的基本信息﹑业务项目和产品信息，并表达合作意向。 整理和整合原有各产品﹑渠道和客户信息，建立公司统一的客户信息服务平台。 收集和梳理各市﹑县市场和合作项目信息，逐步建立商机报备业务跟进体系。 2﹑目标之二：建通路 建立电子产品营销﹑视频监控项目和LED节能工程三类销售渠道，同时建立行业内市﹑县分支机构的沟通渠道。 建立公司内部信息沟通﹑业务运营的工作通路。 建立外部与上游厂商﹑下游渠道客户的信息交流和业务项目跟进﹑实施营销通路。 3﹑目标之三：促优化 通过本次活动，公司必须促进业务和营销人员配置的优化以及内部运营工作流程和人员的优化。 通过本次活动，公司必须对代理产品﹑渠道﹑合作伙伴进行逐步优化。 通过本次活动，公司必须促进各项主营业务能力的升级优化和合作运营模式的完善和优化。 二﹑活动计划主要从产品﹑业务和人员三方面重点推进： 1﹑产品营销计划 公司要求针对各地广电网络制定捆绑两类产品的主体促销方案，具体方案根据各地情况而定。附件一 公司要求针对各市县代理渠道特配三类特价产品，分别是电子产品，监控产品，LED产品各一款，用产品来开拓渠道，与各合作伙伴发生贸易关系，强化合作关系。 2﹑业务方案计划 公司要求针对各地的广电网络分支机构，包括重点客户，制作一套公司资料和产品手册。附件二 公司要求针对各市县代理渠道，必须制定三套业务营销方案，分别为电子产品﹑监控产品﹑LED产品各一套，用于促进代理渠道项目信息的收集。 3﹑网格人员计划 公司要求网格人员必须每个人责任到县，考核标准有三项：信息整理，商机报备和销售收入。 公司要求网格人员有计划﹑有重点﹑有目的安排下县计划，设立区域渠道开发岗位，对未达标区域实施二次开发。 三﹑活动阶段： 根据公司“网格化”管理原则，对区域开发要坚持长期性和连续性，要求分步骤不断强化﹑逐步完善网格营销工作。公司计划分五个阶段，从2013年6月1日开始至2013年12月20日结束。 1﹑前期准备试点阶段（2013年6月1日至2013年6月15日，公司细化区域，将全省分为三个责任区域，并指定专人负责。完成前期资料收集和整理工作。要求各区域网格人员重点对县区进行试点，提出问题，完善方案和计划。 2﹑重点区域开发阶段（2013-6-16至2013-8-31） 2013-6-16至2013-7-30是重点区域开发阶段，公司要求重点对市级和重点县级市场进行全面精细化开发，主要目的是“推介公司，广拓渠道，收集信息”。 2013-8-1至2013-8-31是重点项目跟进阶段，公司要求从前期商机中跟进项目信息，努力实现营销行为和实现项目合作，深化合作关系，建立长期﹑重点优质的渠道网络。 3﹑全面区域推动阶段（2013-9-1至2013-9-30） 在区域内计划安排重点人员进行，定点开发任务，实现全省全覆盖。 由各网格区域负责人安排新进销售人员进行“一对一”的县级市场开发工作。在区域外开发，安排人员进行省外渠道的跟进和开发，设立专职跟进，扩大区外市场。 4﹑全面业务提升阶段（2013-10-1至2013-12-20） 公司要求以特价﹑特型﹑特配产品为开发手段，实现“利润”的最大化；公司以“项目”跟进﹑合作为基础，实现“双赢”的目的。 公司将从销售团队中重点培养和提升一部分优秀员工，组建业务项目营销团队。 四﹑活动的人员配置和分工 1﹑公司组建专职销售团队，兼职业务产品团队，通过本次活动逐步形成专业销售团队。 2﹑公司决定由施培壮负责商用产品，李鹏负责消费类产品，段铸负责视频监控产品，贺进负责LED产品，各自负责与厂家的沟通工作，定期制定产品价格体系。 3﹑公司决定由段铸﹑李鹏﹑贺进组成专业销售网格，郭惠平组建电话销售小组，各自负责所属责任区域的市场开发、渠道拓展和项目跟进工作。 4﹑公司由施培壮着手组建商用产品网络工程运营团队，由段铸着手组建视频监控工程运营团队，由李鹏着手组建电子产品工程运营团队，由贺进着手组建LED节能工程运营团队。 5﹑具体区域工作责