景区营销策划论文开题报告.doc

背景 近年来，随着人民生活水平的不断提高，人们已经不能只满足于物质上的追求，越来越多的人逐渐将重心转移到对精神文化生活的追求。旅游产品的出现让人们的精神文化方面得到了满足,外出旅游已经成为了一种消费潮流。因此，旅游业也开始发展起来了，并带动了一系列相关产业的蓬勃发展，现已逐渐成为当今世界最大的产业之一。自1923年爱国人士陈光浦先生在上海商业储蓄银行设立旅行部，我国开始出现第一批导游，它为我国旅游业的发展奠定了基础。改革开放以来，我国旅游业有了迅猛的发展，旅游景区也相应的多了起来，同时随着我国经济社会的不断提高和旅游业的迅速发展，人们的消费意识也不断的增强，旅游者的需求呈现出多元化，个性化的趋势，传统的旅游服务和旅游产品已经不能满足旅游者的需求。在这样一个激烈的竞争环境下，旅游景区要想脱颖而出，首先应该懂得如何营销，因此，本课题认为必须设计出一套完整的营销策划方案。 二、课题的意义 随着我国国民经济持续高速发展,人民生活水平不断提高,人们已不局限于在自己居住地休闲娱乐，越来越多的人倾向于旅游的消遣方式。旅游不仅可以开阔眼界，愉悦身心，增长见识，还可以促进人们交流感情，提升自我。香溪洞始建于唐代，相传为吕洞宾修炼会仙之地。具有山上刺花满谷飘香， 山下溪沟流水潺潺，山腰八洞凌空悬崖，故而得名香溪洞。年开始提出“香溪洞打造中国第一福地”的经营理念，从此安康香溪洞风景区管理局开始策划、打造“中华万福大鼎”仿司母戊大方鼎。“中华万福大鼎”开光之后，全国各地的游客纷纷来到安康，在“中华万福大鼎”为家人祈福，为祖国祈福。西安的旅行社组织的夕阳团120位老年人，对“中华万福大鼎”的创造给予了很高的评价，他们盛赞安康人很有气派，制造了中国最大的福鼎。近年来，景区内修复彩绘了望江楼、草堂、天梯、阁、亭、洞穴、重修了很多造像，也在继续扩大香溪洞的面积。并建立了下山的滑道。又造了一个人工湖。栽培了种类繁多的奇花异草,真可谓“楼阁云中建，竹木藏山巅，花草遍地长，溪水四季清”。近两年，景区共计接待游客178万人次，仅门票收入突破500万元，实现旅游综合收入7000万元，成为安康市游客接待量最多的景区。 本课题本着推动安康市香溪洞旅游景区发展的目的，对香溪洞景区已有资料的统计，实地考察的方法进行资料收集。论文通过对香溪洞旅游的发展现状进行分析和评述;对景区目前存在的问题面临的机遇与挑战进行分析评价,确定采用SWOT、4PS、STP营销战略是使获得竞争优势的最为有利的选择的结论，设计出有针对性的营销策划方案，最大限度地吸引游客，提高核心竞争力充分展现香溪洞的旅游景区的魅力。所以如何制定和开展适合于香溪洞旅游景区营销战略是当务之急。 三、国内外研究现状 1、国外研究状况 市场营销主要是研究如何发现顾客需求，以积极有效的产品或服务来满足顾客的需求，从而达成企业与目标顾客的交换。 市场营销学于20世纪初从经济学中分离出来，又于20世纪50年代从经济学研究模式转向管理学研究模式，理论日益丰富。这一时期美国就开始开设与市场营销学相关的课程。市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。萌芽阶段(1900～1920) 这一时期各主要资本主义国家经过工业革命生产力迅速提高，经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题2）功能研究阶段(1921～1945) 这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。3）形成和巩固时期(1946～1955) 这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；4）市场营销管理导向时期(1956～1965年)这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)约翰·霍华德(John AHow ard)及麦卡锡(E.JMc