客户为何要买还本型医疗险.pptVIP

2005/05/31 Nan Shan AH - PHI Marketing Plan for ROPFIH 市場利率走低，儲蓄習慣並未因此改變 少子化社會趨勢，養兒防老觀念逐漸落伍 有別於帳戶型醫療、終身醫療的養老規劃 健保支出項目逐漸減少，增加未來醫療負擔 壽命不斷延長、文明病越多，購買醫療險需求相對增加 住院期間收入不中斷，理賠不衝突 使用定額醫療帳戶，不與滿期金衝突 身故/全殘保本，滿期還本，保障兼儲蓄一舉二得 累積儲蓄帳戶，用『利息買保險』彌補利率走低趨勢 壽險、醫療險功能二合一，有別於市場無解約金的醫療險 2005年台灣地區各年齡層住院概況 與一般日額型醫療險分析比較 同類型商品比較(一) 同類型商品比較(二) 1. 客戶為何要買? 4.商品介紹 3.目標客戶 5.同業比較 2.商品特色優勢 客戶為何要買“還本型”醫療險 客 戶 為 何 要 買? 根據中央健保局的統計資料，台灣人住院每日平均費用高達4,836元。 未來，醫療費用支出一定會增加，若只靠健保給付肯定是不夠的。 M型社會少子化趨勢，未來醫療負擔及養老生活須靠自己規劃。 客 戶 為 何 要 買? 可還本的定期醫療險，讓客戶只要用少少的利息就能獲得大大的醫療 保障，使用定額醫療帳戶，不與滿期金抵觸，累積儲蓄帳戶同時擁有一筆 醫療基金，到期還可以拿回比已繳保費更多的滿期金 。 商 品 優 勢 誰是“還本型”醫療險的客戶? 只有薪資所得的上班族 最常忽略的薪水損失 根據勞基法第43條規定： 　 一年病假最多30天(只領半薪)，事假一年14天(不給薪) 以國人平均薪資43,000元換算 請病假一天損失717元 事假一天損失1,434元 家庭負擔沉重，倘若長期失去收入??? 務實保守的定存族 喜歡無風險且有固定收益的產品，提供額外附加價值更棒！ Ex:35歲的小陳個性保守，長期只會將存款放入銀行，每年 儲蓄15萬，某日因車禍住進醫院導致3個月無法工作，若 我們建議小陳購買兼具儲蓄與醫療保險，小陳發生 事故時，既不損失收入，也不動用到原本的儲蓄規劃。 15萬 V.S 500萬醫療金!! ※35歲男性，ROPFIH日額5,000元，$122,150/年保費 剛出社會的年輕人 工作正值衝刺階段，收入不太多，以擁有醫療及意外保障為第一要務！保證保本型產品更可強迫儲蓄，為人生第一桶金加分！ 想補強醫療保障者 醫療費用年年漲，迫使原有的日額醫療險及終身醫療險已不敷使用，同時希望自己在平時努力工作，生病時能有較佳的醫療照護品質者！ 根據中央健保局的統計資料，台灣人住院每日平均費用高達4,836元。 未來，醫療費用支出一定會增加，若只靠健保給付肯定是不夠的。 年輕時體況較好，及早規劃省保費，以免老時想買卻買不到。 從未買過醫療險者 認為醫療險只有住院才有賠，假設投保期間沒住院保費也不會退回，這樣就虧大了！還本型的醫療險最適合這個族群！ 有住院賠給你，沒住院全部還給你!! 規劃退休準備金 這個族群已工作一段時間，屬於社會的中堅份子，希望退休時能有一筆退休金，還本型醫療險滿足一次領回的需求，客戶將滿期金用於創業或旅遊等需求，同時在保障期間又可兼顧醫療上的需求，是一舉二得的好產品！ 養兒不防老，退休生活靠自己!! 商 品 介 紹 商 品 內 容 商 品 介 紹 險　　種：綜合險 保險期間：二十年期 繳費期間：十五年期 繳 別：年繳、半年繳、季繳、月繳 繳費方法：現金滙款、信用卡、銀行轉帳 年齡保額限制： 0-14歲 500元~2,000元 14-60歲 500元~5,000元 安心護本醫療養老保險 (ROPFIH) 附註：1.上述住院醫療與加護病房暨燒燙傷中心醫療保險金，其累計最高給付以住院日額之一千倍為限。當上述各項保險金累計總額達住院日額之一千倍時，本公司給付解約金，本契約即行終止。 2.「累積已繳保險費」:按月繳繳費方式所應繳保險費，乘以至當時為止已繳保險費之月次計算。 商 品 內 容 以35歲男性，投保住院日額$1,000為例 (上述住院醫療與加護病房暨燒燙傷中心醫療保險金，其累計最高給付以$1,000,000元為限，並且不與滿期金抵觸。) 案例說明 同 業 比 較 儲蓄隨年齡增加 保費隨年齡增加 另外加計5%報酬率 全部皆為費用 滿期拿回所有本金 到期一切歸 0 儲蓄 花費 安心護本醫療養老保險 一般日額型醫療險 15年 20年 20年 保障期間 無 無 180天 加護病房暨燒燙 傷中心醫療保