【“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案】.ppt

“扶元堂女性健康生活馆”进入广州市场策划方案 组员：黎泳琪、张丽洪、吴秀丽、曾淑葵、詹佳佳、谢喜惜、蒋莹星 2007年10月19日 公司简介 广州市扶元堂实业有限公司是一家致力于药品、生物制品、保健品及食品的研究开发和销售的大型综合企业。 公司LOGO： 公司战略及市场定位 五年后成为上市公司 八年愿景规划——六个百年发展目标 公司战略 市场定位 为社会精英阶层即中高阶层提供优良 的美容保健服务 业务核心 专科医疗； 健康保健；美容；膳食； 广州市场机会分析 一、环境分析 （一）总体环境 1、人口——消费市场容量 广州2005年年末常住人口?为?9194万人 2、经济——购买力 （二）市场环境 1、市场成熟度 生命周期：完全竞争阶段，未进入成熟期，品牌众多， 缺乏行业代表品牌，整个行业处于长期无序发展状态。 居民人均可支配收入 18287.24 居民人均消费支出 14468.24 社会商品零售总额 1784.77 人均社会商品零售额 36896（元） 2、消费者行为 消费动机 --- 休闲保健已越来越受消费者重视 消费习惯 --- 广州消费者更倾向于在居住区附近消费美容服务 消费者忠诚度 --- 竞争激烈，消费者忠诚度不高，喜欢尝试新品牌 市场规模和潜量： 2005 年 中 国 各 年 龄 段 女 性 占 人 口 百 分 比 年龄段（岁） 10-19 20-29 30-39 40-49 50-54 55-59 60-89 占人口比例（%） 7.8 6.5 9.3 7.7 3.6 2.6 7.8 注：20-54岁间的职业女性占总人口的27.1% ，广州市场比例会偏高 消费者选择美容机构考虑的因素 不同收入女性消费者消费特征 美容项目 1000元以下 1000 —1999 2000 —3000 3000—3999 4000以上 应答总次数百比 基础护理 57. 1 51. 7 48. 4 55. 0 20. 0 49. 7 美白 61. 9 60. 3 48. 4 35. 0 30.0 51. 5 去痘 47.6 37.9 30.6 15.0 — 31.6 健康减肥 33.3 39.7 25.8 40.0 40.0 33.9 光子嫩肤 23.8 20.7 14.5 20.0 30.0 19.3 物理健胸 4.8 10.3 6.5 25.0 20.0 10.5 眼部护理 42.9 37.9 35.5 15.0 20.0 33.9 香　薰 47.6 25.9 24.2 35.0 10.0 28.1 水　疗 28.6 20.7 9.7 15.0 10.0 16.4 塑　身 28.6 19.0 16.1 15.0 20.0 18.7 S P A 33.3 19.0 14.5 5.0 10.0 17.0 按　摩 19.0 37.9 16.1 15.0 30.0 24.6 瑜　珈 33.3 32.8 4.8 25.0 40.0 22.2 其　他 — 1. 7 3. 2 5. 0 20. 0 3. 5 3、同业情况 ——至今共有1972家注册广州美容公司，行业竞争激烈， 将进入新一轮的洗牌期 以下是广州各区的美容机构分布概况： 所在城区 美容机构数量 天河区 80多家 越秀区 20多家 海珠区 30多家 荔湾区 10多家 白云区 10多家 黄埔区 10家左右 超过一间以上的分店的美容连锁机构 二、竞争分析 根据扶元堂的经营范围和产品范围，它的竞争对手主要是美容化妆中心，休闲保健中心如桑拿馆，针灸医院，足疗中心等放松休闲场所以及美容健康品。下面对各种类型竞争对手进行分析。 竞争者分析 广州各大美容机构分析： 、外来的美容机构 代表：玛花、修身堂、唐安琪以及南明等香港品牌以及许多高档外国品牌 优点： 竞争者分析 缺点： 竞争者分析 二、本地的美容机构（一般以小型美容店为主） 优点： 竞争者分析 缺点： （二）保健品行业竞争分析 保健品作为扶元堂业务核心之一，也遭遇到各种挑战， 以下是其在广州的两大主要竞争对手。 太太药业 1、品牌定位准确 2、广告与包装并马齐驱 3、太太药业产品选择 4、太太药业终端策略 竞争者分析 竞争者分析 美媛春 1、 宣传力度大，广告极其有优势 2、公关活动到位，更好打响品牌 3、促销活动更胜一筹 竞争者分析 （三）桑拿，针灸，足疗等休闲场所 优势：小而能够灵活适应市场的波动以及广州市场的混乱局面。 缺点：1、这类型的休闲场所规模都比较小，还没有形成自己的品 2、行业质量参差不齐，服务质量差。 3、卫生条件有待提高。