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房地产企业职工培训大全6 指导老师 周应堂 组员分工 张燕、赵冬琦——行业经济特性分析 孟华 ——企业情况查询 林通 ——行业竞争力前景分析 王然 ——行业全局宏观把握 姚因杰 ——PPT制作 房地产开发的定义 房地产开发是指： 房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。属于第三产业的第二层次。 目录 房地产开发行业的历史 房地产开发行业的现状 房地产开发行业简析 房地产开发行业未来展望 （一）房地产开发的历史 （二）房地产开发的现状 2008年经济危机爆发后，我国房地产开发行业也受到较大影响。流动资金缺乏，一大批中小企业破产，大企业也是苦苦挣扎。 2009年以后，房地产开发行业逐渐从萧条之中走出，投资和价格回升，成交量大幅增加。 现在经济复苏基础已经比较牢固，房地产在经济走出金融危机过程中发挥了举足轻重的作用，但现在房地产行业发展有些过热的趋势，并且通胀压力不断加大、房价居高不下并且不断攀升，这影响房地产行业自身的健康稳定发展，为此，政府开始采取了一系列紧缩性政策，适度调整房地产开发行业，房地产开发行业近期来表现出稍微回落的势头，成交量、投资开发面积等变量相对2009年以来持续走高的趋势有所下降。 我国现阶段房产业市场并不完善，存在泡沫经济。 因此今后几年要使房产经纪朝着健康发展，产业市场运行规律的分析极其重要也必不可少。 1.行业主要经济特性 （1）行业的宏观经济特性 房地产作为国民经济的支柱，房地产开发行业作为房地产业重要的组成部分的持续发展拉动着经济增长，规模庞大。房地产开发行业内竞争主要体现在全国性、地区性企业间的竞争。 全球主要房地产开发市场的价格增速正在放缓，部分楼市逼近由热变冷的拐点。销售增长速度放缓，行业目前处于比较稳定的成熟阶段。 全国工商联房地产商会会长聂梅生对媒体分析，房地产开发业虽遭调控，但是其仍占投资的25%，占银行信贷的30%，上下游关联产业30多个。最重要的是，中国城镇化进程还没过半，城镇化率为46.6%，十二五期间，城镇化率仍然以每年1%的速度增长，这个过程中对住房的需求巨大。 专家分析，尽管十二五规划可能不会提及“支柱产业”这个名词，但根据规划对房地产开发开竣工面积、人均居住面积等指标均给予估计，未来5年房地产业的投资规模仍然很大，够得上是支柱产业的事实。 （三）行业简析 （2）行业分销渠道平台 依托房地产开发分销平台，只要加入房地产开发分销系统，就可拥有联盟下拥有1000多个店铺，相当于为开发商在主城新增了1000多个“售楼部”。 　 由于楼市寒流全国蔓延，开发商降价销售一手楼盘，中介生意日渐难做。于是房地产开发分销平台组成“联合体”，以1000多个网点的优势和开发商谈代理。 一来可获得一定佣金，二来可为开发商尽快清盘回笼资金。 竞争激烈的二手房市场，是促使楼盘中介代理业悄然兴起的一大缘由。一位中介公司负责人算了这样一笔账：现在众多中介争抢市场蛋糕，造成价格透明， 收费标准一般在0.2%到0.8%之间，行业利润率大大下降；而代销楼盘的纯利润就有3个点(占总房款)，回报要“过瘾得多”。 这种模式之所以可行，也是因为其一举三得的优势。对于开发商来说，可以拓展客源；对于中介公司，提供客源促成成交后可以从开发商处获得返利收益； 对于购房人来说，成交后无须向代售中介交纳佣金不说，还有可能享受“折上折”。 　在中介公司实现突破传统业务“多脚经营”思路的同时，中介公司代理、 分销新楼盘销售的模式也为房产开发商提供了一条多元化营销的途径。 2、 房地产开发业竞争性分析： （1）竞争压力来自购买者的权利 ●分销商的权利 一般的房地产开发商和销售商都是属于同一个公司，所以这个竞争力很小。 ●团体消费者的权利 　　团体消费者比分销商更具有选择品牌的权利，一方面他可以与分销商进行讨价还价，另一方面，也可以直接与厂家接触，它们的权利集中体现在侃价能力极强，而且转换品牌比较容易，转换成本低。 但由于房地产开发的特殊性（如价格较高，购买时间不集中等），目前团购房产的比较少，也不太能影响到竞争力。 ●个体消费者的权利 　　市场体制越来越健全，个体消费者的权利越来越大，它们转向竞争品牌或替代品的成本极低，要足够重视。 （2）行业内竞争厂商的角逐 　　行业内竞争厂商的角逐一般是竞争力量最集中的地方，从品牌战略规划的角度来分析竞争厂商的竞争行为时，我们更侧重于从市场上分销商与消费者的角度来研究分析竞争核心的方方面面，这样更接近市场层面的竞争，从而可以确定行业游戏规则。竞争厂商之间的竞