第三章环境分析.ppt

二、医药市场的宏观环境 2. 经济环境 由于社会保障系统的相对薄弱,中国消费者的支出中，大部分投向了储蓄、证券投资等方面，其目的是为今后子女上学、购买住房及大件用品做准备。 二、医药市场的宏观环境 3. 政治法律环境 ① 政治法律环境主要是指国家的政治变动引起经济势态的变化及政府通过法律手段和各种经济政策来干预社会的经济生活。 二、医药市场的宏观环境 3. 政治法律环境 ② 政治因素 - 政治体制和经济管理体制 - 政府的方针政策 二、医药市场的宏观环境 3. 政治法律环境 ③ 法律因素 - 经济方面的法律，如《合同法》、《公司法》、《商标法》、《专 利法》、《广告法》等； - 药品生产、销售的法律法规，如《药品管理法》、《药品零 售连锁企业有关规定》、《药品经营质量管理规范》、《医疗广告 管理办法》等； - 对患者利益进行保护的法律法规，如《产品质量法》、《药品不良 反应监测管理办法》(试行)等。 二、医药市场的宏观环境 3. 政治法律环境 ④ 跨国经营时，应特别注意所在国相关的法律法规。 二、医药市场的宏观环境 4. 科学技术环境 ① 科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。医药企业必须注意了解新技术，学习和掌握对医药行业直接产生影响的新技术。 二、医药市场的宏观环境 4. 科学技术环境 ② 新技术引起的医药企业经营管理的变化 - 信息系统的广泛使用 - GPS在医药物流方面的推广 二、医药市场的宏观环境 4. 科学技术环境 ③ 新技术引起的医药企业市场营销策略的变化 --产品策略的变化 --价格策略的变化 --渠道策略的变化 --促销策略的变化 医药企业发展与法律环境 近年来，国外医药巨头纷纷瞄准中国进行药物实验，“非法违规试药”屡见不 鲜。据有关方面统计，中国每年有800多种新药进行人体试验，其中基本是以国外 新药为主。目前有60多家跨国企业在中国进行着近100个项目的I期临床试验，直接 参与人员数万人，如果算上大面积的采样对象，至少在50万人以上。 国外的医药巨头纷纷瞄准中国的原因在于：国外试药风险极高。以美国为例， 甚至可以追溯20年以前的临床试验事故，赔偿可以达到 数千万美元。而北京地坛医院来自河南的艾滋病试药者 的“要求”，只是10元人民币一天的误工补助，甚至只 是一只母鸡或一斤鸡蛋。另一个好处就是，中国病人许 多都是贫困者，体内没有其他药物成分，可以取得最理 想的试药效果。 医药企业发展与法律环境 事实上，为了规范试药，早在20世纪90年代初，世界卫生组织就制定 了《药品临床试验规范指导原则》。1998年3月中国参照这一原则制定了 《药品临床试验管理规范》并于1999年底正式公布，2003年9月1日又重新 改版，更名为《药物临床试验质量管理规范》(简称GCP)。专家认为：GCP 实施以来，一个最主要的趋势就是越来越注重对受试者权益的保护。 但临床试验在实际操作中尚不能保证 百分百规范，问题的关键在于中国新药临 床试验缺乏第三方的强有力监督。现在缺 少的不是规范，而是规范地执行。严格按 照法律法规来做，既是对受试者的保护， 也是对医生和企业的保护。 二、医药市场的宏观环境 5. 自然环境 - 环境污染日益严重 二、医药市场的宏观环境 6. 社会文化环境 指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、道德规范、审美观念、价值观念等。 第四节 医药环境分析与医药企业营销决策 一、环境分析的基本方法与策略 二、环境威胁分析与营销对策 三、市场机会分析与营销对策 一、环境分析的基本方法与策略 1．基本方法 SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个企业现实情况的方法。 - 优势(strengths) - 劣势(weak