房地产推广策划方案.ppt

稍后，我会带领你进入魔法世界... …你将成为魔幻世界的见证人. 你只是魔幻中的一部份... …Lion.simon的梦幻. 在这个简单的游戏中，你将了解到…… 我可以通过电脑深入你的思想 . 第四阶段：树立品牌 （0６年１1月-06月１２月） 诉求： 人性化表达，建立产品公信力。 表现： ·中天·国际，邀约200位未来天津的主人。 ·今天冬天最冷的一天，中天国际俱乐部的温度最高。 ·中天·国际——圣诞节·中国年 第五阶段：品质再提升 （0７年1月～3月） 诉求： 感受得到的品位和身份，对不同人的描述。 表现： ·没有定力的人，有些东西最好不要触碰，比如中天国际的上流生活！ ·生意以外，是快乐。 ·关于政治经济人和知道份子。 第六阶段：多重销售高峰 （根据实际销售状况） 诉求： 制造紧张感，直接刺激销售。 表现： ·近了，进了！ ·一个智者和10个羡慕他的客户。 ·最后一个样板间被一个欧洲客户买走了。 ■精确制导，定向传播 1）高端客户通常被传媒界称为隐性群体， 他们平时一般都不大关注大众 　 化的报纸和电视媒体，所以在宣传与客户之间往往存在沟通的壁垒， 如何打破这种壁垒成为我们考虑的核心。 2）打破传播壁垒的方式有二：一是对应其兴趣接触点，比如他们对高尔 夫、名车、旅行有特殊爱好，而翻阅相关的刊物也是他们的爱好；二 是对应他们所从事的专业，他们有经常翻阅专业性刊物的习惯。 3）因此，建议在充分把握高端客户生活、阅读习惯的基础上，适当加大 专业刊物和兴趣性刊物的投放量，即通过选用小众传媒，增强信息传 播的精确度。 媒体策略 ■从中央到地方，从外地到本土 借助天津在城市化运营中赋予项目的重大意义，通过大众传媒对 项目信息及相关事件进行报导、跟踪，选用从“中央”到“地方”的主流 媒体，在全国范围内提高项目的影响力，为项目的推广大造声势。通 过这种区域媒体与全国性媒体相结合的方式，实现销售和品牌双赢的 目标。 ? ■优化地点，形式创新 根据目标客户的出行路线及消费场所，选定天津、北京等重点城 市，在机场、商务区等最佳的地点投放户外广告，并打破常规的静态 表现形式，确保广告信息的吸引力和高效到达。 ? ■整合行业平台，赢取专业口碑 充分利用行业媒体，将项目的信息在业界进行及时传播，使项目成为业界关注的焦点。同时，通过提出专业课题，组织行业交流等形式吸引业内人士的讨论，从而达到树立行业品牌形象、赢取意见领袖的目标。 媒体渠道建议 ★路牌： 北京及天津机场、京津塘高速公路、卫国道、南京路、友谊 路、中环线、项目现场 ★报纸： 天津、北京等主流报纸媒体今晚报、每日新报、北京青年报等 ★杂志： 航空类杂志 ★电视： 天津1套、中央4套，充分达到形象和知名度的提升 ★电台： 天津交通台 ★网络： 泛销售 　　泛销售是利用客户带客户的形式，最大限度挖掘客户背后的资源。 建立相应的销售机制和客户平台，使直接客户能够主动发动自身的社会 关系，引导间接客户关注和接触项目。 销售策略（建议） 跨区域销售 跨区域销售的方式一方面能够制造全国性影响；另一方面也能挖 掘北京等地的客户潜力。可以重点考虑三个方面的手段： A、产品推介会——利用北京举办发布会来制造全国性影响，形成“墙 外开花墙内香”之势。 B、展销会——参加北京、上海、深圳等地举办的全国性房展。 C、异地看楼团——挖掘异地资源，组建异地看楼团，直接吸引异地客 户到项目现场，也可组织全国专家、行业人士的看楼活动。 定向式销售 ★在五星级酒店、高级购物、私人会员俱乐部等VIP场所进行定点推广。 ★针对高收入行业进行有特点的定向营销，如对行业媒体的运用等。 ★对单位大客户进行定向销售。 ★利用已有的其他领域的高端客户，如友谊商厦的VIP会员、中国电 　信的高端客户、各大银行的信用卡金卡用户等。 搭建高端客户平台 鉴于高端客户都有自己的消费习惯，仅凭开发商自身力量比较难 以建立有影响力的客户组织，因此建议考虑与天津第一流的俱乐部、 娱乐中心、消费场所、金融机构客户组织等场所和机构联动，共同搭 建高端平台，共享客户资源，实现定向挖掘，建立关系组织。并且客 户积累应尽快启动，保证足够的客