4.六个一销售流程(第四天).ppt

* 以工具为载体的六个一销售流程 ——福临门2014尊享版早会训练课程第四天 内蒙古分公司营销培训部 2014年4月 典范力量 1 3 4 5 6 6 7 学堂七步训练法内容 课前预习 讲解示范 全员朗读 两两对练 课堂互动 相互点评 全员考试 预 讲 读 练 问 评 考 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课堂互动 课程回顾 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课堂互动 1个工具 人民日报 1个手语操 人人会做 1个计划书 会讲解 1个促成 方案 1个转介绍 填写转介绍卡 福临门（2014尊享版）六个一销售流程 1个消息 新产品上市 工具助力 流程为王 报 纸 干衣刷 + + 画 图 计划书 费率表 奖品 小礼品 接 触 + 说 明 促 成 + 以工具为载体的六个一销售流程 ----福临门2014尊享版隆重上市，高现价、高收益、高保障、快返本 ----《人民日报》整版刊登 ----福临门2014尊享版手语操（文字语言、情绪语言、肢体语言并进行产品说明） ----提前做好 0岁男孩案例，介绍产品利益 ----运用建议书、方案促成 ----填写转介绍卡，争取转介绍 1 个 消 息 1 个 工 具 1个手语操 1 个计划书 1 个 促 成 1个转介绍 话术：王姐您好，我们公司为响应国家市场化改革号召同时为庆祝公司注册资本金超过123亿，特重磅打造并推出一款倾情回馈客户的三高一快产品——福临门2014尊享版，她是一款拥有高现价、高收益、高保障、快返本的全能型理财保障计划。 接触工具：《人民日报》 流 程：讲上市利好消息 一个消息 话术：王姐，现在的金融行业打破了以前利率必须由国家统一制定的局限，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，紧跟市场发展实行利率市场化，这款福临门2014尊享版就是费改后推出的第一险，您看《人民日报》也刊登了“福临门”上市的消息。它是党和政府的报纸、党和政府是这么看待我们这个产品的，我们领导说了政府说了不算，老百姓说了才算。买不买没关系你听我讲的有没有道理。 （拿出报纸） 接触工具：《人民日报》 流 程：讲《人民日报》报纸 讲上市 一个工具 手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户（左边是累积生息的万能金账户，右边是现价返本的赎回账户），不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 一个 手语操 流 程：运用文字语言、情绪语言、肢体语言三大语言演绎手语操 　 总收益 万能金账户价值 + 现金价值赎回账户 =　　 一个手语操（画图讲产品） = + 手语操说明：就是您做一份投资，我们公司给您两大账户左边是累积生息万能金账户，右边是现金价值赎回账户，不管您什么时候领取都是两大账户之和，具体怎么领，请看计划书。 利用三大语言进行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。 优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。 请训练十遍： 计划书中总收益 = 5 + 10 接触工具：　条款 流 程：借小礼品、方案奖励、促成 话术： 王姐，这么大的收益可不是我说出来的，而是公司有具备法律效力的条款上写出来的，你看，这里明确写明了返还的的次数与比例，而且60之前每年20% 60之后每年40%的返还比例在市场上也是返还频次最快返还比例最高的，这个在合同上也会写明白的。这样明确收益、返还增值的产品公司也只在5月1日之前销售，到时候会有神秘大奖送给您，你看你是想给孩子留十五万还是三十万？ 一个 促成 话术： 王姐，这么好的消息你看你身边有谁需要这种稳健投资或者有养老需求的人，给我介绍两个，我把这个好消息告诉他们，也可以参与公司的抽奖，写在这个卡上就好。 接触工具：待定 流 程：填写转介绍工具，获取转介绍名单 一个 转介绍 Content 目录 1 ？ 2 3 4 讲解示范六个一销售流程 全员朗读六个一销售流程 两两对练六个一销售流程 课堂互动 操作要点： 1.学员全部起立 2.全员朗读、声音洪亮整齐 3.朗读三遍 全员朗读 读 话术：王姐您好，我们公司为响应国家市场化改革号召同时为庆祝公司注册资本金超过123亿，特重磅推出一款倾情回馈客户的高现价、高收益、高保障、快返本的全能型理财保障计划。 接触工具：《人民日报》 流 程：讲上市利好消息 一个消息 话术：王姐，保险公司作为金融行业的三驾马车之一，越来越受到国家的重视，您看《人民日报》