6.顾问式销售(第六天).ppt

现金价值15年最高 现金价值15年最高 文字语言 情绪语言 肢体语言 三大 语言 如何一把抓住客户的心 文字语言 情绪语言 肢体语言 稀缺、限量、独特、最好、量身定做、品位 着急、激动、兴奋、激情 眼神、表情、手势、眉飞色舞 文字语言 情绪语言 肢体语言 三 大 语 言 关 键 词 Content 目录 1 顾问式销售概述 2 顾问式销售之建立信任 3 顾问式销售之发现需求 5 顾问式销售之解决方案 4 顾问式销售之激发兴趣 针对需求提出方案并协助购买 是成交的关键 请业务部经理、业务组经理务必根据业务员拿回的市调表， 帮助业务员分析客户需求，设计合理的建议书。 子教 养老 理财 保障 推荐 理由 福爸爸为0岁福宝宝（女）投保福临门全能理财保险计划（2014尊享版）， 年交3万元，10年交，合计交费300000元，保至终身。 产品名称 基本保额 交费期限 保险期限 年交保费 福临门年金保险（2014尊享版） 42510元 10年 终身 30000元 附加金管家年金保险（万能型，A款） 帐户价值 —— 终身 0元 首年保费3万元，总投入30万元 1.交费金额少，领取次数多，满期利益高，资产传承好； 2.父母为孩子准备的专款教育金、创业婚嫁金、养老金、旅游金等，终身还可作为孙子留下一笔财富。 少儿版案例 子教推荐 假设福爸爸未进行部分领取，承保次日返8502元；60岁前每年8502元；60岁后每年17004元 该计划至80岁低档收益为总投入的9.3倍，中档收益为23.9倍，最高收益为54.9倍。 被保险人年龄 累计保险费 主险利益 万能账户利益　 现金价值 生存年金 累计年金 低档演示 （2.5%） 中档演示 （4.5%） 高档演示 （6%） 0 — — 8502 8520 8502 8502 8502 10 300000 182789 8502 93522 106134 117678 127289 20 300000 215700 8502 178542 231112 287224 340018 30 300000 274788 8502 263562 391094 550525 720984 40 300000 305485 8502 348582 595885 959423 1403235 50 300000 351016 8502 433602 858034 1594428 2625044 60 300000 409925 17004 527124 1202110 2589075 4821619 70 300000 403128 17004 697164 1729304 4229702 8858912 80 300000 391533 17004 867204 2404158 6777547 90 300000 370095 17004 1037244 3268027 100 300000 328032 17004 1207284 4373854 （中）717万（中） 1110万 （中）1721万 80岁收益 90岁收益 100岁收益 少儿财富传承 23.9倍 37倍 57.3倍 少儿人生规划 教育金 （15-24岁） 婚嫁金 （30岁） 养老金 （60岁至80岁） 以万能账户按中档收益4.5%为例进行规划 总投入30万 80岁收益（中档）376万 17万— 教育金 （高中3万 大学8万 硕士6万） 10万— 婚嫁金 （可用于补充婚嫁彩礼等） 63万— 养老金 （每年3万用于养老、健身、旅游度假等） 账户价值 286万 （80岁，主险现价39万+万能账户247万） 718万 （100岁，主险现价33万+万能账户685万） — 账户价值 — 账户价值 教育金 17万 婚嫁金 10万 交多少 领多少 活到老 领到老 从下图中可以看出不同时期的规划结果： 105岁 万能账户余额 （中档） 685万 80岁 万能账户余额 （中档） 247万 推荐 理由 福女士30岁，为自己投保福临门全能理财保险计划（2014尊享版） 年交保费30000元，10年交，合计交费300000元，保至终身。 产品名称 基本保额 交费期限 保险期限 年交保费 福临门年金保险（2014尊享版） 35490元 10年 终身 30000元 附加金管家年金保险（万能