二讲广告在营销中的地位.ppt

第二讲 广告概论(二) 教学目的 　　掌握广告在营销中的地位，以及了解基本的广告流程 教学重点与难点 　　广告在营销中的地位，以及基本的广告流程 一、广告在营销中的地位 一、广告活动的目的 1、吸引消费者关注 利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注 一、广告在营销中的地位 2、对产品产生兴趣（好奇心） 消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等 一、广告在营销中的地位 3、对产品进行了解 广告活动中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度 4、促进消费者成交 对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛） 一、广告在营销中的地位 鉴于以上几点，广告在整个营销活动中是： 传播、渠道、理念、意念传播的作用。 因此，广告是营销活动中不可缺少的组成部分；为营销活动提供表现方式；而广告策划则为广告活动提出合理的成本建议；是营销活动成功的第一步 二、广告策划的流程 一份常规的广告策划，其主体框架由以下四个部分构成，包括： 市场分析 广告策略 广告计划 广告活动的效果预测和监控 一般说来，每个部分又包含若干项目。 “咳不容缓” “骑乐无穷” “天尝地酒” “脱饮而出” “随心所浴” “默默无蚊” “常备不泻” “自作自瘦” * 先来玩一个游戏 很多公司都习惯 将产品及营销方 式分成不同的组 你看到的６张卡片 默想其中一张．．． 在不同的组团中 您是不是只关注 其一而忽略其他 而最终发现现实 中的市场实效应 与图纸严重不符 ? ? ? 一直以来我们所寻找的是如何去销售，有没有想过，真正的目标客群需要的是什么。如何把“卖”的概念转化为清晰的“买”点？需要在洞悉每一个消费者的情况下，再选择其中最适合他们口味的进行传播，而不是一大把牌一起上。 否则不但我们找不到正确的答案，他们同样也会很迷茫。 纯 粹 提炼一个核心，以核心为基点进行延展，衍伸出整个系统 （治咳药） （摩托车） （酒广告） （饮料） （热水器） （灭蚊灵） （止泻药） （减肥药） 产品卖给什么人？ 我们的目标群体最需要什么？ *