房地产营销客户渠道拓展分享.ppt

弯道超车 九犬一獒 所有人员最高的目的 成交 瑞景地产代理案例 丽江一米阳光快乐家园 产品： 公寓式酒店 洋房住宅 别墅 客户群： 1，投资客 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸） 3，外地客（重点：四川，重庆，广东） 销售安排： 昆明作业组（10人） 丽江作业组 （50人） 网络作业组（5人） 兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人） 昆明作业组： 昆明到丽江火车 （全覆盖） （看房车：丽江火车站） 共销售16套（洋房和酒店式公寓），销售金额：937万元） 丽江作业组： 丽江：覆盖丽江所有商铺，丽江各汽车站驻守，丽江客栈拜访，四川，广东，台湾商会重庆商会销讲，大研古城，束河古镇游客聚集地，同行楼盘外围驻守 （发放DM单11万份） 周边县城（3人一小组）： 1，信函邮寄（企事业单位） 2，周六日县城超市门口驻守 3，县城公务员小区（DM单覆盖） 销售 42套酒店式公寓，销售金额 2170万 4套别墅，金额：870万 兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套 金额：1210万 网络作业组： 覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等） 网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万 共近6400万 销售额 海南，作为国际旅游岛，旅游地产最发达地区，一定大有可为。 变坐销为行销 变被动等待为主动出击 变单一渠道为多种渠道 立足岛内 畅联岛外 海陆空全线出击 海：四通八达的渠道 陆：陆地作战特种部队 空：互联网（大平台） 谁来海南买房？ 他们从哪里来？ 怎么让他们知道我们的产品？ 海南房产的购买客群 主要是岛外 海口：62% 三亚：85% 其他县市：87%以上 度假投资需求：82%以上 谁买海南的房子 1，有余力，第二度假居所 2，气候转移人群 3，投资客户人群 4，养老移民人群 5，其他人群 销售通路和方式： 互联网营销 1，房产，专业，综合性论坛覆盖 2，微博营销（粉名人，求互粉，转发，微群） 3，互联网名录收集（短信或电话） 4， QQ群，房地产 交流群 5，视频网站 销售通路和方式： 渠道营销 1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分） 2，导游，旅行社，旅游出租车 3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位） 4，机票代理处，酒店，娱乐，高档消费等场所 5，老业主、同乡会，物业管理公司。 6，婚纱摄影店 7，其他 销售通路和方式： 驻守 1，车站，港口码头，机场， 高速路口，加油站等 2，旅游景点车场驻守 3，同行，同乡会， 4， 同行互荐营销（保险行业，） 5，消费性酒店门口 6，岛内交通（如动车站） 1，机场大巴（兼职和全职） 2，各企事业单位，政府驻琼办事处 3，各地理财，太太会俱乐部 4，海南企业主的资料 5，家乡风味店 6，会议营销会场 7，其他 销售三部曲： 第一步：销售自己 第二步: 销售公司 第三部：销售产品 销售三力： 渗透力 影响力 覆盖力 销售员四个千： 跑千山万水 吃千辛万苦 道千言万语 想千方百计。 销售一定是： 量变到质变的过程 更重要的就是…… 如果我的经验能给大家带来一些启 发，不胜荣幸之至！ 谢谢大家！ * 中国房地产中介联盟网 中国房地产中介联盟网 道 势 气 术 想要改变任何事情 首先要改变自己 改变自己 先要改变意识 中国房地产中介联盟网 中国房地产中介联盟网 *