分红险销售的本质需求分析.ppt

别人都说我很富有,其实真正属于我的财产是为自己和家人买了充足的人寿保险! ——李嘉诚 到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗和财务问题。 ——比尔·盖茨 六、谁更值钱？ 七、哪里的钱更多？ 八、选择比努力更重要 透过现象看本质 我们面临的问题 客户匮乏 客户收入下降 竞争加剧 分红不高,收益没有竞争力 收益达不到预期，不敢见客户 销售队伍能力不高 销售队伍难以管理 …… 保险是什么？ 保险的起源 保险的本质是什么？ 客户购买保险实际上买的是什么？ 人生的七张保单 意外、大病、终身、养老、子女保障、子女教育、财产转移 分红保险是什么？ 分红保险的起源与发展 分红保险的作用 分红保险的本质 分红保险的本质 身故保障+分红 大病保障+分红 定期返还+分红 养老保障+分红 长期储蓄+分红 分红的本质是什么? 分红保险的优势是什么? 分红保险与买椟还珠 没有分红客户就不买保险了吗？ 分红险/zhuanti_23 0 20 30 40 50 60 70 80 收入趋势 消费趋势 为什么要买保险？ 意外发生 保险销售的是什么？ 寿险营销的起源 为什么采用营销的形式而不是店铺销售？ 寿险营销的本质是什么？ 寿险营销的三个层次 从表象出发：卖保单、卖利益 从我出发：卖保障、卖人脉 从需求出发：卖观念、满足需求 分红保险销售的问题 表面上 投资收益的问题 经济动荡的问题 客户匮乏的问题 市场竞争的问题 本质上 销售能力与客户需求不匹配 客户开发方式与市场发展不匹配 如何销售好分红保险？ 转调强是永恒的主题 转：转变保险观念：强调保险的意义与功用 调：调整规范保险销售流程：从客户需求出发 强：建立最低活动量标准：付出总有回报。 来源： 终身寿险/zhuanti_55 理财的八个基本观念 正确的保险观念之 一、什么是富人？ 富人的定义： 原来：有很多财富的人 现在：很富有、很快乐、很多很多闲暇时间，有钱有闲的人 三种人：穷人、有钱人、富人 富 穷 什么是富人？ 二、钱是怎么来的？ 挣 赚 挣 赚 如果没有了“手” 争 三、理财的三种模式 富人买入资产 穷人只有支出 有钱人买入他们认为是资产的负债 什么是资产？ 资产：不占用我们的时间而能带来收入 负债：给我们带来支出 工作：占用时间带来收入 富人买入资产 收入 支出 资产 负债 税、衣食住行等 工作 穷人只有支出 收入 支出 资产 负债 税、衣食住行等 工作 有钱人买入认为是资产的负债 收入 支出 资产 负债 税、衣食住行等 工作 四、谁更重要？ 五、你在为谁工作？ 抢劫？ 我们会被谁抢劫？ 重大疾病 税收 投资风险 大量购买负债（挥霍） 通货膨胀 傅彪治疗费高达百万　 　　昨日上午11点半左右，记者来到傅彪生前治疗的北京武警总院，医院的工作人员似乎接到“封口令”，对有人问及傅彪的事情，一概不予回应。经过多方努力，该院一名不愿透露姓名的医务人员向记者透露，从去年傅彪确诊肝癌起至前日病逝，治疗费用接近人民币百万元。 　　据这名医务工作人员透露，目前国内做一次肝移植手术费用昂贵，低则二三十万元，高则四五十万元。去年9月2日，肝癌晚期的傅彪在武警总医院接受了原位肝移植手术，今年4月28日又在天津第一中心医院进行二次肝移植手术。“光这两次肝移植手术就要花掉将近80万元，加上医院从傅彪得病开始，就成立了由院领导亲自挂帅的专家治疗组，由分管医疗工作的副院长和全国著名器官移植专家沈中阳教授担任副组长，集中了医院最好的医护专家，以最好的医疗设备和休养环境，特医特护，并及时供应贵重药品。从8月20日开始，病情加重的傅彪一直处于抢救治疗中，直到他30日病逝，每天的救治医疗费、药费、住院费加在一起要超过2000元。”另外，今年换肝手术后，傅彪在特护病房住了6天就转到普通病房，43天后，康复出院，此间按最高条件进行的救治费用又花去6万元左右。由此算来，傅彪患病1年以来共花费高达近百万元。 作者：韩红林 来源： 定期寿险/zhuanti_51? 税收的三大影响 税收监管体系的完善 物业税（房产税）的征收 遗产税的征收 如何避免被抢劫？ 提高警惕 把钱放在安全的地方 找保镖 把自己的本事练好 把钱花光：穷人的三件宝 最有效的做法 ——转嫁损失