市场价格制定与调整.ppt

Lecture-HX 10.1.4 会计成本、费用、定价方法 费用是指企业在生产经营过程中发生的各项耗费，包括产品生产费用和期间费用。 产品生产费用：直接材料、直接人工、燃料和动力、制造费用。 以上的成本项目构成了产品的制造成本。 期间费用：指不直接归属于某个特定产品成本的费用，包括销售费用、财务费用和管理费用。 10.1.4 成本与费用的区别？ 费用是按发生时间归集的； 成本是按产品归集的。 10.1.4 作业成本法 作业成本法（Activity-Based Costing），是一种通过对所有作业活动进行追踪动态反映，计量作业和成本对象的成本，评价作业业绩和资源的利用情况的成本计算和管理方法。它以作业为中心，根据作业对资源耗费的情况将资源的成本分配到作业中，然后根据产品和服务所耗用的作业量，最终将成本分配到产品与服务。 图1 作业成本基本模型 作业成本法 作业成本法 作业成本法 经济学成本的类型 固定成本(fixed costs , overhead)：不随生产或销售水平变化的成本； 可变成本(variable costs)：可随生产或销售水平变化的成本。 总成本(total costs)=固定成本+可变成本 成本随生产能力变化 SRAC 短期平均成本曲线是在技术、投人品的价格不变、且企业规模为既定的条件下，某一产品的各种产量水平所对应的最低平均成本的几何图形。它是一条先下降而后上升的“U”形曲线，表明随着产量增加先下降而后上升的变动规律。 LRAC 长期平均成本曲线是无数条短期平均成本曲线与之相切的切点的轨迹，是所有短期平均成本曲线的包络线。长期平均成本曲线上的每一点都表示生产相应产量水平的最低平均成本。 短期平均成本曲线与长期平均成本曲线都是一条先下降而后上升的U形曲线。所不同的是短期平均成本曲线无论是下降还是上升都比较陡峭，而长期平均成本曲线无论是下降还是上升都比较平坦；短期平均成本曲线是由边际报酬递减规律决定的，而长期平均成本曲线是由规模经济决定的。 SRAC Curve 成本随累计生产数量变化 Experience curve learning curve 以成本为基础的定价方法 成本加成法：按照成本确定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利润。 由于成本易定，可以简化定价工作；许多行业素有习惯，大家这么做，价格比较相近，可以降低价格竞争威胁。 但是这种方法忽视了需求弹性。 目标收益法：根据总成本和预计的销量，确定目标收益率，核算价格。 这种方法以预计销量倒推价格。 价格是影响销量的重要因素，因而就可能出现达不到预计销量，实现不了预期目标收益的情况。 成本加成定价 VC 10 FC 300000 预期销量（US） 50000 UC=VC+FC/US=10+300000/50000=16 售价=UC/（1-毛利率）=16/（1-0.2)=20 盈亏平衡分析和目标收益定价 盈亏平衡点=固定成本/（售价-可变成本） =300000/（20-10） =30000 盈亏平衡 材料10-3 潮物：你绝没见过的iPod小配件 全球数码领域谁最具影响力？ 地球人都知道那就是苹果iPod！ 在美国，90%以上的人选择iPod。 在中国即便iPod涨价时，还有很多 人在购买它。 去年是苹果iPod销售最好的一 年，苹果在去年共售出3200万部 iPod。而在苹果iPod这么大的销量前，除了苹果公司高兴庆祝之外，iPod配件厂商也是眉开眼笑。因为配件的销售利润还要远远高于iPod，iPod的利润约为25%，而配件的利润却高达50%。 观点10-3 价格战与技术创新 面对激烈的价格战，有一种观点认为，价格战会导致企业利润减少，从而使技术创新缺乏足够的资金支持，并且造成国家税收的损失。其实，技术创新从来不是因为有钱，而是因为人类有一种好奇的天性和竞争的压力，资金只是一种支撑。 至于国家税收损失，那只是这个企业或这个行业交的税收少了，相信由于这个行业提供了更为廉价的产品，使得国人能更多地消费其它产品，生活水平由此提高，社会发展，国家的总税收是减少了还是增加了应该是不难计算的。 10.2.1 价格水平 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 以高价、高水平促销将产品推向市场 以高价、低水平促销将产品推向市场 以低价、高水平促销将产品推向市场 以低价、低水平促销将产品推向市场 10.2.2 差别定价 一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 价