市场营销diy创业计划书.pptx

陈彦堃 冯阳 黄玺蓓 袁征帆 杨洁 刘兵兵 有间 手工坊 Logo 创业背景 1 市场及竞争力分析 2 消费者需求调研 3 市场细分 4 市场定位 5 6 营销策略 Logo 创业背景 DIY原意为DO IT YOURSELF。做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上绝无仅有的。每个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，制造的都是全世界独一无二的。DIY尽自己的想象，完自己的梦想！轻松分享创意，享受创意生活！ Logo 市场及竞争力分析 Diagram 2 Diagram 2 天华学院目前没有从事手工艺品的店面，这 是市场缺口。 追求个性用品的人数与日俱增。 现在的年轻人追求个性，千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要。 DIY的种类很多，涉及范围广，市场覆盖面广。 天华学院男女比例3:7，DIY更能迎合市场。 市场分析 市场及竞争力分析 竞争力分析 竞争对手 优势 劣势 校外的工艺品店 种类多，时间长 样式固定 网络店铺 方便快捷 质量得不到保障，不能动手制作 校内的格子铺 价格低 规模小，不能动手制作 卡洛琳娜面包房 直接供应 缺乏特色，时间长 有间手工坊 个性化，环境好，有体验感 没有价格优势 消费者需求调研 就消费者自身使用而言： 一、是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的 二、是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出导致目前市 场上大多物品会不可避免的重复。 就互相送礼而言： 一、赠送礼物的风气盛行 二、挑选礼物成为一件非常困难的事情，对于基本不变的礼物本身， 送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品。 三、注重礼物包含的情谊，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。 市场细分 DIY动机 生活方式： 个性： 寻求利益 个人爱好 追求个性 情感交流 社交需要 市场定位 1、食品系列? 特点：注入心意，传达心意，体会心意 2、实用工艺系列、 ?特点：新颖实用，体现风格。? 3、装饰摆设系列? 特点：可以随意摆设，打造温馨的环境。 营销策略（Product) 核心产品：DIY蛋糕 生日蛋糕 情侣蛋糕 节日蛋糕 吃货蛋糕 Logo 营销策略（Product) DIY巧克力系列 生日系列 情侣系列 圣诞系列 营销策略（Product) DIY相册、相框 毕业系 回忆系 纪念日系 DIY 饰品 手链 戒指 吊坠 营销策略（Price) DIY蛋糕?、DIY巧克力：由于蛋糕的成本很高，所以我们并不会以低价格打入市场。我们以DIY独特的形式将其本身价值提高，所以我们的定价将只是在竞争者价格上多出一点。 DIY相册、DIY饰品：因为在天华并没有同种产品的竞争，但是为了吸引消费者，开阔市场，我们将采用低价格的方式打入市场，在总成本之上，加以适当的利润销售，既不给消费者消费压力，又促进我们店的消费。 营销策略（Place) 营销策略（Promotion) （1）制作海报? 利用海报宣传DIY产品、产品的好处、产品的乐趣、产品的意义，以及本店的高品质、低价格理念。然后将制作好的海报贴在每栋宿舍楼下的宣传栏上面。 营销策略（Promotion) （2）通过互联网宣传? 因为本校各个班级都有属于本班的QQ群，因此，可以通过QQ宣传本店的产品信息。而且，现在大学生都有逛微博、贴吧的习惯，可以在天华学院贴吧、微博里宣传本店。 营销策略（Promotion) （3）优惠方案 ①在本店开张第一周，凡是前往消费的前20 名消费者，无论消费金额多少，均可得到本店特别为其准备的礼品一份。 ②发放100张折扣赠券，顾客凭此赠券在本店消费，均可享有9折优惠。 ③凡在微博@五位好友参与话题，即可参加本店每月的抽奖，中奖者免单一次。 ? 营销策略（Promotion) （4）会员制度 优惠卡：充值300元，每次消费50元以上8.8 折 会员生日当天可享受6折优惠 积分卡：10元为一分，积分越多，礼品越丰厚。 营销策略（Promotion) （5）公关策略 定期与学校较有影响力的活动合作，进行赞助宣传。? 与学校组织合作筹办DIY设计大赛，宣传DIY个性制作的文化。 与学校社团合作，承包业务。 Thank you