NBA的营销管理分析策略.ppt

赚谁的钱？ 一、产品推广 二、球星效应 三、国际化营销 四、 多元化营销 总结 把球星的碰撞 个人英雄主义 NBA（全称National Basketball Association），美国第一大职业篮球赛事， NBA赛事组织者以消费者为导向来组织NBA赛事，形成了以NBA赛事为核心的一个庞大的体育产业。 把BAA改名为NBA 吞并了NBL 权利掌管着NBA 凭借着总统的 形成大型篮球市场 吞并了ABA 1946 1963 1975 1984 历届总裁 莫里斯·普多洛夫 沃尔顿·肯尼迪 拉里·奥布赖恩 大卫·斯特恩 David Stern 大卫·斯特恩（1942年9月22日），犹太裔美国人。 　　斯特恩于1963年毕业于罗格斯大学历史系，1966年从哥伦比亚大学法学院毕业。之后在NBA委托的律师事务所工作，开始与NBA结下了长达40年的不解之缘。1978年，他成为NBA总法律顾问，2年后，成为NBA执行副总裁。 在1984年2月1日，拉里-奥布莱恩退休，斯特恩正式接任联盟总裁，同年，中国球迷非常熟悉的奥拉朱旺、乔丹、巴克利以及斯托克顿等人也进入了联盟。 在任30年期间，斯特恩为NBA的商业化做出了不可磨灭的贡献，联盟收益从1亿6千5百万上升到55亿，球员平均年薪由29万提升到570万 NBA的目的很明确，就是要 赚钱 如何赚钱？ 为什么能赚钱？ NBA联盟 电视转播 企业赞助 现场比赛 NBA授权产品 球迷观众 赚谁的钱 核心竞争力——竞赛 NBA成立以来从本质上看其核心卖点就是篮球比 赛，通过各种场次的比赛，竞争，表演，娱乐于 一体的赛事，NBA牢牢地吸引力世界球迷的眼光 如何赚钱 竞赛 全明星比赛 季后赛 全明星周末 常规赛 把球星之间的碰撞无限放大， 这和西方世界对个人英雄主义 的追捧十分吻合 魔术师约翰逊 大鸟伯德 飞人乔丹 答案艾弗森 大鲨鱼奥尼尔 小飞侠科比 小皇帝詹姆斯 魔兽霍华德 小巨人姚明 “给力芬”格里芬 ······ “如果没有天才，篮球将一事无成” ——大卫.斯特恩 球员的技术、战术水平和体能水平直接影响着竞赛的质量。 高超的技艺和充沛的体力 公众形象 对球星的包装和宣传，不仅给联盟带来巨大的经济效益，还进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。 吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一步地向NBA靠拢。 引进外籍球员 海外推广 全球转播 梦之队 将季前赛安排到中国举办 将常规赛移师中国 免费电视转播“蛋糕” 引进中国球员 进军 策略 “籃球” 比 “川菜” 还 火 进军中国 网络化 生活化 官方网站 授权产品 球票销售 场内广告 球衣等纪念品销售 球衣广告 转播费 联盟标志产品销售 联盟衍生产品开发 全球推广活动 联盟 俱乐部 联赛组织管理制度 上缴 支付工资 联赛组织管理制度 将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净 1 平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益 2 联盟除了成员的利益外，没有自身的利益 3 合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响 4 球员工资制度 工资帽制度（salary cap）：全联盟的工资总额以上一年度联盟收入X48%，再除以联盟球队数量，为各球队的工资总额。 奢侈税 （luxury tax）：NBA联盟规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入的55%除以俱乐部数量的数值时，超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为100%，这部分计入联盟收入用于大家分配。 工资帽制度 限制了俱乐部漫天开价的能力。 1 俱乐部之间资本实力不一，竞赛更悬念 2 限制了俱乐部随意压低球员工资 3 限制了球员为获得高收入而经常跳槽 4 电视转播量 官方网站访问量 全球分公司 全球化推广 2012-2013赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，涉及的观众达到31亿人次。 50%以上来自美国本土以外的用户，这也让NBA官方网站成为了美国本土网站中，海外访问量最大的网站。 NBA在全世界有11个分公司:欧洲分公司(日内瓦)、拉丁美洲分公司(美国迈阿密)、澳大利亚分公司(墨尔本)、亚洲分公司(香港)等。 官方网站访问量 全球分公司 所以能赚钱 转播收入 2002-03赛季至2007-08赛季6年，跟TNT公司签订了22亿美元的有线电视合同；跟ABC、ESPN签订了24亿美元的网络电视合同。 主要收入来源 广告收入 NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有