苏州地产方圆云山诗意楼盘2012年营销策略方案.ppt

与教育、进修、出国机构合作，通过夏令营活动，锻炼儿童的独立自主的能力及应急能力；同时定期举办儿童情商培养、智商培训课程。另外，可针对家长进行与子女沟通讲座。 定期举办教育、进修咨询讲座 营销活动——亲民小众活动3 营销思考 营销策略 营销执行 与学校、培训班进行合作，定期在国学大讲堂内进行古文学知识授课，如《三字经》、《论语》、《诗经》、《楚辞》等中国古文学史上的代表之作，现场营造出浓郁的国学氛围。 定期举办古文学学习培训班 营销活动——亲民小众活动4 营销思考 营销策略 营销执行 定期在售楼处进行苏州传统文化展示，包括苏绣、桃花坞木刻年画、丝绸、钱币、茶文化等， 通过传统文化与项目结合，体现出项目的特色。 定期举办苏州传统文化展示 营销活动——亲民小众活动5 营销思考 营销策略 营销执行 从目前存量来看，以小户型居多，占到总体量的69.95%，客群主要以刚需客户为主；对于活动，这一部分人群更为关注的是更够获得的利益，如奖品、礼物等具有实质物质诱惑力的奖励，因此在活动体验中，建议针对性定期举办抽奖活动、节日进行礼品赠送、购房即享好礼等活动，来吸引他们的关注，促进来人，帮助销售。 定期抽奖、节日礼品祝福 营销活动——亲民小众活动6 营销思考 营销策略 营销执行 与银行合作，邀约银行VIP客户至现场进行国学沙龙活动，同时，邀请知名国学导师，带领到场来宾体验一次非凡的文化之旅。 高端人士国学沙龙活动 营销活动——高端文化活动1 营销思考 营销策略 营销执行 由法国高级试酒专业资格认证的品酒师，现场主讲红酒品鉴知识和红酒文化，与现场嘉宾共同品尝美酒，共赏红酒文化，展现圈层文化独特魅力，同时勾勒出云山诗意未来主人公卓越的社交礼仪和不凡的贵族生活。 高端红酒沙龙品鉴会 营销活动——高端文化活动2 营销思考 营销策略 营销执行 与证券行、银行合作，由高级理财师至现场，开展投资发展论坛，针对市场投资热点、收藏热点、升值热点等多方位投资价值与到场嘉宾进行分享。 投资发展高端论坛 营销活动——高端文化活动3 营销思考 营销策略 营销执行 多种媒体组合，全方位立体轰炸！ 传统媒体为主，但分节点精准运用！ 媒体推广策略 媒体不是万能的， 但，没有声音是万万不能的！ 营销思考 营销策略 营销执行 配合大型活动及销售节点 以户外媒体为主，软性炒作为辅 以区域内为主，选择苏州最具影响力的主流媒体； 结合重大活动节点，以户外媒体，软性炒作作为传播的载体，扩大项目的在区域内的影响力。 户外媒体持续进行 软性媒体炒作 电视、电台、报纸 2月 1月 短信、直邮、派报 媒体组合 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销思考 营销策略 营销执行 户外媒体布点 坚守木渎、新区阵地，全面封锁 目前，户外主要为木渎区域、新区长江路、何山桥、狮山桥高炮，以及环线道旗； 新区范围内除了主要路段的高炮外，以公交站台广告为宣传主力，为了能够更好的在新区范围内进行信息全面封锁，建议在枫桥（长江路与华山路交叉处）增加一块看板。 枫桥看板 营销思考 营销策略 营销执行 软性炒作 包括网络软文、论坛炒作、微博炒作等，通过软性炒作，达到以下目的： 保持持续性的曝光率； 配合活动的炒作，吸引目标客户关注； 项目信息、活动信息及时传递，推动客户购买决策。 以苏州主流网络媒体为主 营销思考 营销策略 营销执行 精准抓取客户，促进销售 与大众媒体相互补充，通过短信、直邮、派报等小众媒体进行渗透，更为有效的促进销售。配合活动，维系客户。 小众媒体 营销思考 营销策略 营销执行 广告和散客，是不够的！ 以房多多中介导客为主，其他渠道手段相互配合，全方位开展客户攻略。 渠道拓展策略 营销思考 营销策略 营销执行 2011年12月份上旬至2012年1月份上旬，房多多平台旗下中介共计导入客户178组，成交11组；2012年加大中介导客力度，通过更为有效的措施，激励中介客户的大量导入，促成成交。 房多多中介客户导入 营销思考 营销策略 营销执行 渠道执行 在2011年整体渠道动作中，卖场设点的效果最为理想，因此，在2012年上半年渠道拓展中，以周边人群聚集较多的华润、大润发、乐购、天虹等场所设置项目展台进行推广，更有效的潜入受众群，开发客户。 营销思考 营销策略 营销执行 渠道执行 商超设点 派单普及人群较为广泛，同时，能够截流目标客群所在区域的主要路段，因此在2012年上半年渠道拓展中建议派单作为专业市场、社区客户抓取的手段之一。 营销思考 营销策略 营销执行 渠道执行 专业市场、社区派单 在周边老社区、光福、胥口等在近期或近年内规划拆迁的小区内拉横幅进行客户拦截，通过项目核心价值宣导吸引他们的关注。 营销思考 营销策略 营销执行 渠道执行 周边区域、光福、胥口等待拆迁小区内拉