哈根达斯市场营销案例分析.ppt

湖北大学商学院2006级旅游管理 市场定位 案例启示 营销运作 营销策略 品牌形象 品牌定位 湖北大学商学院2006级旅游管理 纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。 广告设计思想 广告语 进来一个，抓住一个；抓住一个，巩固一个；巩固一个，发展一批。 广告 If you love her, take her to Haagen-Dass 美味的哈根达斯，就像黄金里的24K足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作 哈根达斯的“爱情宣言” 趋于完美 两次并购 品牌定位 哈根达斯一刻 哈根达斯中国 进驻中国市场 1996 1998 1999 2000 2009 2004 2005 2007 2008 2001 2010 2011 2012 营销策略 营销策略 营销策略 市场定位 案例启示 营销运作 品牌形象 品牌定位 ?细分目标市场??????——秘技之一?运筹帷幄?决胜千里? 重金打造品牌旗舰店——秘技之二?梧桐既种?金凤来仪? 准确把握消费心理??——秘技之三?酒香远飘?何惧深巷 ?留住核心顾客?????——秘技之四?网撒八面?捕鱼一点? ?温情营销策略??????——秘技之五?动之以情?取之以礼?  市场定位 追求高贵时尚生活方式的消费群体 倡导“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励追求高品质的生活享受。 品牌定位 品牌形象 体贴、尊贵、亲和、浪漫以及对高品质的坚持。 营销策略 体验营销 温情营销 留住核心顾客 准确把握消费心理 距离营销 距离营销启示 距离产生美 体验营销启示 以情感和概念作媒介 用VI代替广告 核心定位和主题稳定 策划精细巧妙 体验源于创新 营销运作 客户关系管理 本土化策略 案例启示 特色经营形成市场导向 明确目标市场 体验创造需求和价值 文化内涵是基础 概念提升附加价值 * 湖北大学商学院2006级旅游管理 市场定位 案例启示 营销运作 营销策略 品牌形象 品牌定位 *