恒大冰泉营销案例.pptx

广州未赢够 制作；徐涛 小组成员：朱，徐，许，张，李，候 恒大冰泉 一瓶矿泉水的营销策略 目录 1.恒大冰泉上市的特殊背景简介 2.我国瓶装饮用水市场环境分析 3.恒大冰泉市场定位 4.恒大冰泉品牌推广 5.恒大冰泉营销组合 ①产品 ②价格 ③渠道 ④促销 附：恒大冰泉事件营销 广州未赢够 恒大荣登亚洲之巅 恒大冰泉 2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。发布会吸引百余媒体到场，恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林省长白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。 我国瓶装饮用水市场环境分析 1.矿泉水的发展 我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心， 消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 广州未赢够 2.市场发展趋势 目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是： （1）生产淡味矿泉水 （2）重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水 （3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4）生产保健型矿泉水 （5）生产瓶装医疗矿泉水 （6）生产加气和加味矿泉水 广州未赢够 3.近年来瓶装矿泉水市场容量 距近三年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010--2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010--2015年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年 广州未赢够 4.国内瓶装水主要企业 康师傅（康师傅控股有限公司） 农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） 娃哈哈（杭州娃哈哈集团） 冰露（可口可乐公司） 怡宝（怡宝集团） 益力-依云（达能集团） 景田（深圳市景田食品饮料有限公司） 乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司 雀巢（雀巢（中国）有限公司） 统一（统一企业（中国）投资有限公司） 广州未赢够 广州未赢够 市场定位 恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。经世界权威鉴定机构，德国的Fresenius检测，恒大冰泉口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。 广州未赢够 　同时，随着市场经济的不断发展，都市新富人群（新兴中产阶级）不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体逐渐成为饮用水产业的主要消费者。 与恒大冰泉高品质矿泉水相适应的市场地位，就是————国内高端矿泉水 也就是说，恒大冰泉的整体市场定位：为都市新兴中产阶级提供高品质的矿泉水。 广州未赢够 品牌推广 1.借助广州恒大亚冠夺冠 11月9号广州天河体育场对阵首尔FC的亚冠决赛，恒大第一次穿上印有“恒大冰泉”胸前广告的球衣。同时赛后庆典上出现了四个恒大冰泉的超大模型。 而据亚足联官网报道，相关统计显示，55847名观众到现场观看有接近1.2亿观众收看了亚冠决赛次回合比赛的现场直播。而且，第二天全国各地的报纸、杂志上，头版头条均出现了恒大夺冠的新闻。 2.大手笔的广告投入 恒大冰泉继承了许家印所执掌的恒大集团一向的大手笔投入的风格，20天砸了13亿广告。 在全国各大电视新闻媒体，及新浪，搜狐，腾讯等各大主流门户网站首页，进行轰炸式的广告宣传。 同时，还邀请了范冰冰，成龙这样的国际巨