花都营销方案.ppt

谨呈XXXXXx地产开发有限公司 XXXXx项目提案 目录 区域市场扫描 项目SWOT分析 项目定位 阶段营销思路 视觉表现 区域概况 铁西区域属于安阳市的正西方向，属于老工业区，是安阳市的重点工区集聚区，环境污染较为严重，居住环境稍差 区域内基础设施完善，银行、医院、学校、商场等生活配套较为齐全 本区域各个楼盘购买客户均为区域内居民、安钢职工、教师、企事业单位职员等 本区域房地产经济发展速度相对缓慢 区域交通—— 道路网完善，出行便利 区域配套——区域人口密集，生活配套齐全 区域在售楼盘分布 经典个案分析 经典个案1—鼎盛·帕提欧 项目综合分析：本项目属于区域内一大规模项目，产品设计较为合理，但工程进度的滞后形成了与销售进度的明显脱节，无法给客户树立足够的购买信心。项目自入市以来长期打价格战来抢占市场 经典个案2—国际银都 项目综合分析：该项目属于铁西唯一的城市综合体，产品设计较为合理，但由于开发公司资金问题及项目拆迁难度较大导致工程与销售明显脱节，目前所销售出去的房源大多为拆迁安置房源，整体销售状况一般 经典个案3—尚品丽园 项目综合分析：该项目体量较小，产品设计较为粗略且推广层次较低，优越的地理位置为项目增添了不少的附加值，但项目销售速度相对缓慢 经典个案4—龙庭苑 项目综合分析：该项目体量很小，且产品设计很不合理（两梯6户、两梯7户纯典式楼），产品竞争力较弱，且工程进度非常缓慢。但项目凭借团队销售力取得的业绩还较为理想，平均每月26套 经典个案5—御翠园 项目综合分析：本项目占地13.32万平米，总建筑面积33万平米，为西区一大规模项目。目前处于项目前期形象宣传阶段，售房部正在施工装修尚未进驻，但此项目工程进度较快，目前已出地面2层。此项目将是未来区域内较具竞争力的项目之一 经典个案6—盛世年华 项目综合分析：该项目体量较大，产品物业形态多元化，项目自入市以来一直以较低价格对外销售，该项目的大体量及低价格将会对本案形成强烈冲击 区域小结 区域内大小项目林立，且潜在项目较多，市场投放量不断加大，市场竞争愈演愈烈 本区域在售项目价格在整个安阳房地产市场中属于较低价格，但本区域楼盘与东区、开发区、北关区相比，销量明显减少 市场产品大多为粗放式设计，与东区及开发区项目相比存在差距 各个项目现场销售力处于较低水平，缺少专业的营销知识及技巧 项目推广层次较低，缺乏高端作品 市场调查问卷 问题1：您认为西区的发展前景如何？ 问题2、最能吸引您在西区购房的因素是： 问题3、您认为中州路祥云路附近的住房的价格多少比较合适？ 问题4、您计划购房的时间是？ 问题5、您购房的主要目的是？ 问题6、您喜欢居住的楼层是？ 问题7、您购房首选的户型面积是多大？ 问题8、您偏向于哪一种付款方式？ 问题9、您能承受的首付款是多少？ 问题10、您选择住房时比较看重的因素主要有？ 问题11、您获取楼盘信息主要来源于？ 问题12、您感兴趣的营销活动是？ 问题13、您的家庭月收入大约多少？ 问题14、您每月的手机话费是多少？ 问题15、您现在的职业是？ 客户总结： 本区域内客户购房用来自住者较多，投资客户相对较少 客户接受度较高的户型面积为100㎡—130㎡左右三房 客户能够接受的市场价格为2500—3000元左右 受目前安阳经济形势及房地产形势的影响，客户买房担心存在风险，付款方式大多选择按揭贷款 区域购房客户多为企事业单位普通职工，人均收入水平较低 受传统居住习惯的影响，多层级小高层的市场接受度相对高层而言，市场接受度更高 区域市场扫描 项目SWOT分析 项目定位 阶段营销思路 视觉表现 项目概况 项目SWOT分析 交通便利：中州路、铁西路、文明大道、祥云街形成“井”字交通网，出行便捷 项目规模：项目占地约80亩，总建筑面积约18万平米，在铁西区域属于大中型项目，占据规模优势 产品优势：本案产品拥有多层、小高层、高层相结合的多元化物业形态，满足不同需求的购房客户，其次项目户型大多为130㎡左右三房，为市场畅销产品 项目劣势 居住环境较差：本身西区居住环境较差，此外项目正南安阳紫薇花针织厂也存在一定污染，对项目整体居住环境有一定影响 配套欠缺：项目周边现阶段缺少大型商超及公共生活配套，居住氛围不够浓厚 产品建筑风格缺少创新，难以在众多的竞争项目中脱颖而出 扬长避短，以智取胜 深层次挖掘项目优势及卖点，弥补自身劣势，“对比法则”彰显项目核心价值 区域市场扫描 项目SWOT分析 项目定位 阶段营销思路 视觉表现 差异化定位思路--------- 目前本区域市场包括安阳整体市场中在售楼盘大多同质化现象较为严重，无论是从产品规划还是形象包装及营销推广方面缺少创新 目前项目产品规划已定，项目物业形态及产品配比方面较为合理，应重点打造项