成交手训练营.ppt

性格 性格表现 穴位特点 点穴方法 平稳型 能力型 活跃型 分析型 学习期间PK规则 各小队筹集小队活动基金，建议最低200元/人，由队秘记帐管理。各队上交学习PK金为1000元/队。 例A队1位成员迟到，其他小队各加1000分。A队全体成员承担责任（累计迟到，每1分钟就由全体成员做5个俯卧撑，女队员5个下蹲。）A队手机响起，其他小队各加1000分，不做处罚。学员旷课，其他小队各加5000分/人。 上台做学习分享2000分/次。 团队表演3000分/次。团队士气展示3000分/次。 成功感召一名二期学员，加5000分。 外场训练，业绩（金额占50%拜访量占50%）最高队加10000分，每降一名少加1000分，直至为负数。 梦想拍卖每举牌一个队加1000分（不含本队）。 井应天老师的联系方式 微信公众号：xienchina168 “成交”也有惯性 “暗示”成交法 兴奋是如何创造的？ 高手的“贬低、赞美” “公开弱点”是种手段 “忙”是一种策略 “唯一”的求救 “免费”都是昂贵的！ 下雪—成交的好天气 “大家都在用” 魔力十足 “高开低走”成交的王牌 “三同手段”无可救药 “制服”诱惑 以人为本 从“性”谈起 可怕的观念 你有没有中标！ 客户是上帝吗？ 只知道加油， 有用吗？ 时间就是 金钱？ 资源越多越好吗？ 我知道，我听过！ 训练9： 传说中的五感行销术 尊重感 成就感 愧疚感 成长感 参与感 你读懂了吗？ 没有贫穷的口袋，只有贫穷的脑袋！ 口袋空空是因为脑袋空空，想要口袋富有先要脑袋富有。 最智慧的人，是把口袋里的钱投资到自己的脑袋里，然后再用富有的脑袋去赚取口袋里面的财富。 最有价值的投资，是投资脖子以上的部分，不是整形美容而是学习知识生发智慧。 学员企业PK承诺榜 PK双方 PK内容 PK节点 PK规则 公众承诺 互动小品1 我的眼里只有你 规则：三位男生，一位女生 女生背对着男生，男生有一钟的真情表白时间，女生依照先后顺序给表白的男生打分。得分最高的男生不一定是长的最帅的人。 目的：客户需求判断能力 互动小品2 《我有一个梦想》即兴演讲 规则：各小队均选派一名代表站在课堂后面，其他人不得回头。只用心聆听。 小队代表以抽签的方式确定演讲顺序。每位代表演讲结束，都以听众举手表决为准，得票最多的人获胜。 目的：公众说服力 互动小品3 写给2023年自己的一封信 规则： 每位学员都必须要写不低于300字。 装入信封，给自己的死党交换保管，没有征求对方同意，不得拆阅。 死党必须在2023年的同一天寄出。 学习现场，给10个人的名额分享自己的信件，同时要求同学们帮忙见证。 目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。 训练三：性格点穴大法 互动小品 30年后的自己写给今天自己的一封信 规则： 每位学员都必须要写不低于300字。 装入信封，给自己的搭档交换保管，没有征求对方同意，不得拆阅。 搭档必须在30年后的同一天寄出。 学习现场，给10个人的名额分享自己的信件，同时要求同学们帮忙见证。 目的：树立生命中的灯塔，让自己不再迷茫。 训练六： 瞬间成交“10字”真经 震的五大法器： 形象震、语言震、 情绪震、专业震、 沉默震 震 缠的三重境界： 身缠、心缠、意念缠 缠 人性的几大死穴 投其所好才能得我所要 诱 马不同，拍的位置也不一样，你知道要诀吗？ 捧 欲擒故纵 促进PK 激活面子 《六子视频》 激 切 三大要领：稳、准、狠 法器： 同频共振 无限沟通 轻松自然 乐 拜谁就成交谁！ 拜的三重境界！ 拜 高手都是煽情的高手， 每天都在编故事、讲故事、成交故事！ 煽 道法自然，成大业者都靠本能做事 手中无剑，心中有爱 纯 激 切 煽 拜 乐 纯 缠 震 诱 捧 瞬间成交 10字真经 《我有一个梦想》 互动小品 《我有一个梦想》即兴演讲 规则：各小队均选派一名代表站在课堂后面，其他人不得回头。只用心聆听。 小队代表以抽签的方式确定演讲顺序。每位代表演讲结束，都以听众举手表决为准，得票最多的人获胜。 目的：公众说服力 组建班委会 第一步：班长竞选 第二步：班秘竞选 第三步：班委会成员：班长、班秘、各组长、助教 第四步：设立各小组微信群、成立班委会群 注：助教不得参与班长及班秘的竞选。 班长必须有绝对的组织力并愿意为同学们服务，班秘负责同学会财务及宣传工作，增加同学间的互动，增进同学间的友谊。 训练三掌握规律方能把握财富 购买力 紧迫性 决策权 成长季节 规律1：客户的4层试探 引发关注 尝试体验 展开联想 膨胀欲望 横向比较 下定决策 规律