芜湖南湖别墅项目2012年营销推广策略报告.ppt

古董文物奢侈品展 通过与古董文物奢侈品的互动，引起客户的关联认知，并利用产品特性，与项目品牌和产品特点产生关联，迅速塑造项目高端风格等项目形象。 售楼处内外设计相应的展区。 关联产品 南湖花园形象大使招聘 通过形象大使招聘的活动来提升项目的知名度和市场的关注度，做到项目高端形象树立和市场形象占位。 捐资助学 通过捐资助学活动来引起市场的关注和提升项目的美誉度，同时也可融洽与政府的关系，会有相关政府媒体跟踪报道，保证活动传播的有效性、真实性以及社会反响。 其他活动参考 除此之外项目还可以有很多其他活动方案用来提高项目的关注度和美誉度，如百万薪酬求项目LOGO方案、赛事赞助、欧式别墅风情周(传统欧式文化表演)、某某温情入驻南湖花园等。在日后的项目销售中会根据项目实际情况在不同的时间节点推出相关活动。 全民营销方案一 为了充分留住客户资源促进销售，在目前市场情况不好的前提下，建议充分挖掘老客户资源，实现全民销售，减轻销售压力，具体方案如下： 老客户每介绍一个新客户并成交，老客户减免一年物业费并获得南湖花园贵宾积分卡，用于日后的抽奖活动。介绍的越多物业费减免的越多，积分也越多，相对应的奖项也越大。 老客户介绍成交成功的新客户在购房时可享受正常优惠外的额外折扣。 全民营销方案二 除老客户以外的人员如有介绍并成交的新客户，给予介绍人员相应的奖励，奖励为新客户购买物业总价的千分之一提点。通过物质的奖励以使全民营销方案具有实际意义。 1媒体推广策略 2 主要SP活动组织 3 媒介组合策略 4 媒体费用预算 媒 体 推 广策 略 1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动性主题吸引目标消费客群。 2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目标客群活动半径，多层级的体验活动及外场营销为主要形式，进行点对点传播，有效直击高端人群，强化蓄客手段。 媒 体 推 广策 略 3、深入剖析南湖花园别墅特色，与西山品牌传播广泛结合，树立标杆形象，扩大品牌知名度与美誉度。 执行要点：综合性利用媒体传播效应，以硬广确立产品与品牌影响力，以软文、论坛等方式进行理念深化。全方位的塑造产品核心价值及西山品牌价值。 4、活动炒作，一举奠定项目的市场地位，引起市场关注 执行要点：举办别墅建筑讨论活动，将项目的设计风格与产品价值产生高度关连，奠定项目的市场形象。针对高端人群的特征，让消费者增加参与性的同时，增进对产品了解与认可。 2 主要SP活动组织 SP活动组织 【建议活动一】、大师面对面—欧式别墅论坛（暨南湖花园价值发现之旅） 活动时间：待定 活动地点：芜湖星级酒店或会所 活动目的： 借示范区、销售部公开，邀请设计大师造势，引起市场高度关注，为开盘预热； 强势塑造项目在市场中的高端地位，营造人文别墅的形象，引领高端人群关注。 活动内容： 邀请风水大师、艺术家、建筑评论家、知名建筑设计师、欧式建筑研究者、业主、媒体记者参加，以论坛形式在酒店会所举行欧式别墅的研讨；芜湖各主流媒体电视、报媒、网站、杂志配合报道。 3 媒介组合策略 媒 体 投 放 原 则 项目高度方面：以户外大牌，高端杂志，高端活动提升项目的绝对高度。 项目深度挖掘方面：通过软性宣传来深入挖掘项目卖点，全方位、多角度深入剖析奎湖水系深庭独墅的内涵，强调项目“交通、未来价值”二大卖点。 选择区域性媒体扩大项目区域性影响力：配合区域性的杂志投放，增加项目在全芜湖的影响力。 持续性的小众圈层活动和渠道拓展：持续性地与芜湖高端品牌建立品牌联盟，做到客户资源共享，并利用会所持续性举办小范围内的圈层聚会。 阶段性密集投放：配合营销节点和活动节点来进行阶段性密集投放。 推 广 媒 体 组 合 【前言】：项目整盘销售期计划约21个月，在此，我们针对开盘拟定较详细的推广媒体组合、主要SP活动组织和推广费用预算，后期推广需依据市场和项目情况适时调整。 ①户 外 传播目标：建立知名度和项目形象，并传递销售信息。 建议区域： 南陵县城核心区域—— 许镇街道及开发区—— 芜湖市内主要区域—— 芜湖进城主要道路—— 报纸、杂志： ②报纸： 不作为主要媒介渠道使用,只在重大节点，选择主流媒体进行投放，其余媒体保持媒体平衡即可。 传播目标：建立知名度和项目形象，发布销售节点或活动信息。 建议媒体： ③杂志： 建议投放区域性媒体，既能控制成本又能利于项目的实际销售，同时亦可作为活动的系列追踪报导的主要媒体渠道。 传播目标：形象广告、软文、刊中刊相结合的形式，在树立项目品牌形象的同时，深入沟通产品功能和生活氛围，并发布销售节点信息。 建议媒体： 网络、电视： ④网络： 与安徽房地产网、House365、搜房网以打包合作形式进行广告投放，在首页做主形象,并有