香城国际广告策略提报1.ppt

推广策略 开盘强销期 300：1 只能祝你好运了！ 300分之一的机会， 我真的不敢保证你一定能势在必得 所以，只能祝你好运了。 推广策略 开盘强销期 对不起，请再等五天！ 对不起，对不起。 实在是很抱歉，真的不能现在就收下您的选房订金， 虽然您也是VIP 请再等最后五天！ 对不起，请再等两天！ 推广策略 开盘强销期 实在是很抱歉，万分抱歉！ 真的不能现在就收下您的选房订金， 虽然您是X局长夫人 请再等最后两天！ 明天 让您久等了！ 推广策略 开盘强销期 让您久等了， 但请您相信，您的等待，绝对值得！ 推广策略 开盘强销期 通过具有强烈刺激感的开盘前后广告，促成项目热销。 I ‘m sorry！ 推广策略 开盘强销期 I am sorry! I am sorry! 太多人要买香城国际了 香城国际，今日开盘售罄，已无房源。 二期，尽请期待，定不负所望，为您预留！ 推广策略 活动策略 以SP活动配合项目推动的节点，进行线下推广。吸引人气的同时， 传递项目卖点，促进项目吸引度推动来访。 方案暂略 售房部建议 努力做好、做精每个现场重要节点。因为美妙的体验胜过任何一种说教： 售房部：富贵、大气、纯粹、华美 意境区建议 在园林体验区之中，将江南水乡独有的景观元素点缀其中，达到处处皆景，一步一景的景观效果。 精致、绝美、玲珑、赏玩 样板房建议 富贵、阔达、雍容、空灵 物管建议 专业物管＆世家铭品 以专业物管公司（戴德梁行、第一太平戴维斯）配套项目（或贴牌），打造大足第一物管品牌。 推广策略 被选VI表现 服务体系 服务内容 项目筹备期 形象入市期 价值升华期 开盘强销期 清盘期 1：项目软性定位 2：项目推广策略与价值点梳理 3：项目logo设计 4：项目VI系统设计（胸牌、纸袋、名片、围挡、吊旗等） 5：项目销售物料设计（DM单页、户型图、海报等） 6：外展场、现场装饰建议与导视系统。 1：形象期推广策略 2：形象期媒体策略 3：形象期媒体宣传物料设计与监制（夹报、车身、户外、短信、车内等） 4：形象期活动建议与监制 5：现场样板区导视系统建议与设计 1：价值期推广策略 2：价值期媒体策略 3：价值期媒体宣传物料设计与监制（夹报、车身、户外、短信、车内等） 4：价值期活动建议与监制 5：房交会引爆策略 6：房交会运用物料 1：开盘引爆策略 2：开盘媒体策略 3：开盘媒体宣传物料设计与监制（夹报、车身、户外、短信、车内等） 4：开盘引爆活动建议与监制 5：开盘现场物料（销控、展板等） 1：项目清盘策略 2：清盘期媒体策略 3：清盘期宣传物料设计与监制 4：客户维护活动建议 5：下期营销推广策略思考 2月 3月 4月 5月 6月 8月 备注：服务体系与各时间节点划分，将待项目当期推盘体量确定后进行调整。 项目一期一组团工作服务体系 服务体系 服务报价： 3万5千元整 收费模式： 按月收取，一年一签。 团队成员： 项目总负责人一名 项目策略指导一名，AE一名 项目文案指导一名，资深文案一名 项目设计指导一名，资深设计一名 THINKS 感谢聆阅 推广原则： 谁真正读懂了大足购房者的需求， 谁才能做出具有沟通力和贩卖力的广告！ 推广策略 客户群定位 项目客群构成 龙水 大足县城 春节返乡客 30% 40% 其他 20% 10% 推广策略 客户群定位 龙水区域置业人群特征 以龙水商业经营户、厂主为主，企业模式通常为家族企业。 置业人群普通文化程度低，年纪多为30至50岁，目前有年轻化的倾向，多为一次性付款,极易冲动购买。 偏好大户型产品，对所谓的景观、绿化、养生不敏感，对尊崇感、配套较为敏感，极易受周边人群影响，有一定的攀比心理。 推广策略 客户群定位 大足县及周边其他区县人群特征 以政府官员、企业单位、经营业户为主。 文化程度较高，收入稳定，年龄多为30-50岁，贷款比例相对较高。 偏好中、大户型，对项目尊崇感、小区配套等较为关注。 推广策略 客户群定位 春节返乡置业人群特征 以朝天门、主城农贸市场等经营户为主。 文化程度较低，年龄多为为35至45岁，一次性付款比例较大，看房周期较短。 其购房时间主要集中与春节前后的返乡高峰期，其购房目的多为父母、子女，购房倾向极易受到周边人群影响。 他们，希望自己的房子，能成为对身边朋友炫耀的资本； 他们，追求三代同堂或三口之家的大户人家生活； 他们，希望拥有让别人羡慕的配套； 他们，很向往主城名盘的档次感，比如龙湖、金科，哪怕只是一个物管贴牌的虚名； 光有以上基本特征显然不具备足够的说服力，必需了解他们的心理需求，才能投其所好，彻底征服他们。 我们不妨再来窥探一下主力购房群的精神层面 总之：他们会关注房子的品质、配套、物管等物理层面上的东西，但也非常关注房子是否能给自