经典回顾-万科城营销总结报告.ppt

1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 教育式广告 1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 教育式广告 1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 教育式广告 优点： 把事实和利益点放大，帮助客户进行价值判断； 从广告形式和内容上可以作为悬疑式广告的补充，起到承上启下的作用； 通过利益点的传递，为后续产品广告的出现进行客户心理的铺垫； 缺点： 说教的形式对客户心理观念的改变力度有限，需要实际利益点的支持才能取得更好的效果； 与项目价值点很难直接联系，只能作为辅助手段； 1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 标题式广告 1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 标题式广告 1、营销大事记 2、营销思路回顾 各阶段广告欣赏 【历程回顾】 PART1 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 广告形式 标题式广告 优点： 具备气势，有利于树立大盘形象； 标识统一，传递信息明确； 通过“城”系列的反复出现，强化“万科城”概念； 缺点： 主题过泛，难以引起讨论； 过于强势，给客户造成压力； 缺乏实质支撑，内容略显单薄； 各阶段广告欣赏 PART1 FLASH 1、营销大事记 2、营销思路回顾 【历程回顾】 3、各节点营销点评 4、各阶段广告欣赏 PART2 一期喜忧 1、一期营销成功因素分析 2、二期面临营销问题探讨 1、客户积累 2、品牌影响 一期营销成功因素分析 【成功因素】 PART2 3、信息释放 4、展示区效果 5、认筹效应 提前1年又2个月开始进行意向客户登记，其间又经历了两次房交会，意向客户基数大； 在将近一年无房可卖的情况下，四季花城积累下来的客户在万科城集中释放； 万科的品牌号召力以及对片区的积极炒作一定程度上打消了客户对片区的顾虑； 较晚的释放项目信息，在短时间内大量的项目信息难以消化，客户容易产生购买冲动； 极具打击力的展示区对销售产生极大的促进作用； 认筹火暴的形势造成羊群效应，客户之间的口碑相传导致开盘前认筹数还在不断增加，并直接营造开盘前紧张的抢购形势； 1、客户积累 2、品牌影响 二期面临营销问题探讨 【成功因素】 PART2 3、信息释放 4、展示区效果 5、认筹效应 一期价格高于客户期望值，一定程度影响客户信心，对品牌传播难以形成口碑效应，直接影响二期客户积累； 由于一期客户直接顺延，导致新增客户对二期认筹并不积极，形势较一期冷清，直接影响了二期意向客户对项目的信心； 一期大量消化忠诚客户，为二期客户的积累和扩展增加难度； 对于LOFT这种市面上较为新鲜的产品，由于现场展示效果欠佳以及缺少针对性的推广手段，目前去化速度还不尽如人意； 一期销售速度过快，导致原定营销节奏被打乱，媒体宣传力度减弱，影响万科城品牌在市场和客户心里的强化； 1、客户积累 2、品牌影响 二期面临营销问题探讨 【成功因素】 PART2 3、信息释放 4、展示区效果 5、认筹效应 如何使一期顺延客户继续关注万科城 如何在二期开盘前积累更多的客户 一期高开，二期是否高走，心理价格需持续突破 准业主的口碑将会给销售带来很大影响 旧瓶装新酒，我们怎样推陈出新 一期销售火暴，二期认筹业已开始， 我们将面临哪些门槛，需要解决什么问题！？ PART3 万科城航展 1、参展飞机讲解 2、其他营销物料 3、现场包装 1、参展飞机讲解 2、其他营销物料 参展飞机讲解 【万科城航展】 PART3 3、现场包装 机场广播 万科城经历了长达9个月的比稿过程，总共9家广告公司参加，其间飞机起飞N次，被击落N的平方次，到最后因为无处堆放，项目组不得不警告广告公司不再收纸质飞机稿。但是，不得不承认，万科城最后的营销思路，广告创意很大程度上来源于这 些飞机稿，以下精选了 一部分，与大家共同观摩。 1、参展飞机讲解 2、其他营销物料 参战飞机讲解 PART3 3、现场包装 空军1号 【万科城航展】 风情篇 1、参展飞机讲解 2、其他营销物料 参战飞机讲解 PART3 3、现场包装 空军1号 【万科城航展】 风情篇 万科城及其营销 内容纲要 CATALOG 【一】 历程回顾 【二】 一期喜忧 【三】 万科城航展