兰博基尼营销分析.ppt

兰博基尼 Lamborghini 品牌简介 作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。它出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主 品牌历史 兰博基尼汽车公司（Automobili Lamborghini S.p.A.）是一家坐落于意大利圣亚加塔·波隆尼（SantAgata Bolognese）的跑车制造商，在1963年由费鲁吉欧·兰博基尼创立。早期由于公司经营不善，于1980年破产；数次易主后，1998年归入奥迪旗下，目前为大众集团（Volkswagen Group）旗下品牌之一。兰博基尼的标志是一头充满力量、正向对方攻击的斗牛，彰显了创始人斗牛般不甘示弱的个性。尽管与几乎所有的汽车品牌一样，兰博基尼也因产品缺陷问题偶有召回，但这却丝毫不影响全球车迷对它的崇敬。 兰博基尼市场营销STP分析 兰博基尼跑车毋庸置疑是一款奢侈品，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步兰博基尼2010年在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长150%。中国对这种千万富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明中国富豪的数量不断增多，他们的消费水平也在不断提高。必威体育精装版数据显示，2011年，兰博基尼在中国市场实现了跨越式增长，全年累计售出342辆，与2010年同比增长高达70%。 兰博基尼的市场细分（S） （一）从经济状况细分消费者市场 兰博基尼的市场细分（S） （二）安消费心态因素细分消费者市场 兰博基尼是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能 力。它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。他们 个性主动，喜欢自主决定。他们崇尚时尚，及时行乐。 （三）安消费者行为因素细分消费者市场 1.酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极 梦想。外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。同时他们也十分乐意去了解 车的文化与历史。 2.观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重 于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。 兰博基尼的目标市场（T） 兰博基尼面向的是有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性的消费者群体， 一般是超跑的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现，以及 优雅气质的代表。因此公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。每台售价 都在百万美元以上。 兰博基尼的市场定位（P） （一）按照年龄分析 1. 13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。对兰博基尼更多的仅只是远观。凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个梦想,一个激励自己的梦想。 2. 24-45岁：有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性,能够付出自己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。 3. 45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。他们宁愿去买更实用的奔跑宝马,而对兰博基尼的采办频率很小 兰博基尼的市场定位（P） （二）按照性别分析 1.男性：更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男士设计的,它代表了悍涌，代表万丈豪情与极限刺激。 2.女性：更注重汽车的外表以及安全性能。兰博基尼奔放的外观不适合女士，一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。 （三）按竞争对手分析 1.法拉利(Ferrari)，意大利汽车品牌，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车 ，法拉利生产的汽车大部分采用手工制造，年产量大约4300台。 2.玛莎拉蒂 （Maserati），意大利汽车品牌。它致力于生产高性能轿车， 1997年，玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法拉利，1999年，法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。 3. 道奇蝰蛇 （Dodge Viper），美国汽车品牌，它只致力于速度，而忽略了舒适性，有着对夸张的车身和狭小的车厢，座椅很硬，在舒适性上做得不好。刹车，车身的稳定性都有许多毛病和不足。 4. 保时捷（Porsche），德国