云南中烟新商盟网上营销工作方案-201405.ppt

 云南中烟新商盟网上营销工作汇报 浪潮软件 烟草事业部 目录 新商盟网上营销概述 2013年工作回顾 2014年工作规划 新商盟是什么？ 新商盟是国家局委托大连烟草开发并在行业内广泛推广的批零电子商务平台，主要解决了零售户与商业公司间网上订货、网上支付和工商零间网上营销互动等方面的问题。 目前新商盟已推广至全国28个省的320万零售户，在已推广的地区，网上订货比例达87.44%。 新商盟主要业务——网上订货（商流） 零售户与商业企业间的商流互通 推广情况——网上订货 完成全省推广省份21个 部分地市上线省份 7个 未使用新商盟省份 4个 1、全省推广完毕省份(21) 大连、甘肃、北京、山东、新疆、宁夏、四川、贵州、江西、辽宁、河北、黑龙江、青海、陕西、海南、吉林、广西、云南、内蒙古、重庆、河南 2、部分地市上线的省份(7) 山西（晋城、长治、忻州） 湖北（全省除武汉、随州外上线） 安徽（仅合肥上线） 浙江（仅嘉兴、舟山、绍兴上线） 福建（仅莆田上线） 广东（全省除广州外上线） 西藏（全区除阿里、那曲外上线） 3、未使用新商盟省份(4) 天津、深圳、江苏、上海 4、未使用新商盟域名省份（1） 湖南（使用新商盟订货软件，但未使用新商盟域名统一登录） 未使用新商盟域名省份 1个 新商盟主要业务——网上支付（资金流） 零售户与商业公司的资金结算通道 新商盟主要业务——网上营销（信息流） 工业企业、商业企业、零售户间的三方营销互动与产品促销 开展情况——网上营销 开展情况——网上营销 平台累计开展网上营销活动1万余次，涉及所有卷烟工业企业和新商盟上线省份。 目前月均开展网上营销活动300次左右。 初步形成“百家争鸣、百花齐放、你追我赶”的良好局面，行业整体营销策划水平大幅提升。 开展情况——网上营销 自2010年起，工商共同在新商盟探索网上营销工作，截止当前已开展网上营销活动11184期，月均达300余期。 行业内典型案例分享 新品预热 新品申购第一天，就有1500户申购心悦近5000条，后续仍有零售户要求追加。 行业内典型案例分享 经营技能提升 行业内典型案例分享 卷烟促销 行业内典型案例分享 热点事件营销 行业内典型案例分享 节日营销 行业相关工作要求 2009年12月，国烟办综〔2009〕506号《关于积极稳妥推进网上订货工作的意见》 2010年9月 ，兰州网建会提出推广新商盟，并要求“开展网上订货，坚持网上订货与网上营销相结合” 2011年10月，柳州网建会召开，提出现代终端建设的“四网合一”模式 2012年9月，上海网建会召开，国家局下发《卷烟网上营销业务规范（征求意见稿）》 2014年1月，下发中烟办〔2014〕17号文件，新商盟软件所有权由大连烟草转入中烟商务物流有限公司 2014年1月，下发国烟办综〔2014〕63号《国家烟草专卖局办公室关于行业商业企业统一使用烟草行业新商盟网上订货系统相关事宜的通知》 新商盟即将推广至全国500万零售户！ 目录 新商盟网上营销概述 2013年工作回顾 2014年工作规划 2013年工作回顾——云烟社区 依托新商盟网上订货系统，一体化构建云南中烟（云烟品牌）云烟社区，形成云南中烟与终端零售户的线上互动平台，初步形成中心与销区协作的网上营销工作模式。 行业内第一家基于新商盟升级版特性的工业品牌社区。 已推广至云南、贵州、甘肃、陕西、安徽等9个省份的21个地市商业公司，覆盖约30万零售客户。 社区广场 告诉零售户： 1、我在哪？ 2、有什么新鲜事？ 3、我有多少积分？ 4、积分能干什么？ 5、我需要做什么？ 云烟家族 产品系列综合展示 卷烟360°全方位推介 ——淘宝的商品信息 ——素材需进一步完善 零售户评价系统 促销规格突出提醒 云烟月刊 品牌文化传播 零售户的精神食粮 ——终端导报 ——握手 ——红云红河官网读书频道 印象云南 彩云之南 印象工坊 印象烟庄 重九故事 …… 多角度诠释——云南出好烟 积分商城 传递“付出定有回报”的信息 提高品牌忠诚度 2013年工作回顾——营销活动（昆明软礼印象） 2013年工作回顾——营销活动（昆明软礼印象） 2013年三季度，云烟（软礼印象）环比增长64%，同比增长92%。 目录 新商盟网上营销概述 2013年工作回顾 2014年工作规划 2014年主要工作思路 平台建设目标——完善社区三大体系 积分