2009年承德青山御龙湾营销沟通方案.ppt

御龙湾，新国际主义知性生活社区 项目卖点设计与提炼 项目卖点类别 区位价值类卖点 建筑风格类卖点 空间价值类卖点 园林主题类卖点 自然景观类卖点 人以群分 知情权与进度形象 原创概念类卖点 功能提升卖点 产品嫁接卖点 服务附加值卖点 身份价值感受 居住情感卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说， 影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位 之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： CBD概念、新城中心区概念、高教区概念、高铁概念、地段增值 主题诉求： 雄踞新城中央，引领未来梦想 未来核心 代言新城 增值无限 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 卖点构成： 建筑艺术、美式风格、法乡风格、海派建筑风格、现代建筑风格 主题诉求： 御龙湾-国际建筑艺术公园 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对 空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打 造未来的设想。 卖点构成： 院落居所、入户花园、空中花园、露台、飘窗、挑高阳台 主题诉求： 会呼吸的房子，御龙湾空间 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使 命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非 得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 北国花园、加拿大风情园林、北欧风情园林、挪威森林 主题诉求： 御龙湾-国际化主题艺术园区 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景 的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、 房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全景包围、一线河景、水系园景、山水景观、自然山景 主题诉求： 风景亦变 山水永恒 每一扇窗都是风景 御龙湾-风景中的风景 人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某 种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成： 知性阶层、知本人士、国际化社区 主题诉求： 御龙湾-知性生活国际社区 知本时代 知性生活 知情权与形象进度 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过 程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人 总是信任这种一本正经的形式。 卖点构成： 内部认购、公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开 放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入住卖点 主题诉求： 御龙湾时间 ——御龙湾认购时间 御龙湾开盘时间 御龙湾工程节点时间 御龙湾入住时间…… 原创概念 白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵 强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简 洁而强大的词汇。 卖点构成： 新都市主义、知本主义、现代主义 主题诉求： 知本主义都市生活圈 功能提升 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提 升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了 更高的要求。 卖点构成： 健康概念、绿色概念、环保概念、生态概念 主题诉求： 御龙湾-承德首席仿生社区 产品嫁接 在另外一个领域找寻灵感，不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这 种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。 卖点构成： 教育概念、运动概念、艺术概念 主题诉求： 家在翰墨飘香中，家在奥体中心旁 服务附加值 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同 时，还应该为住户们构筑一个无形空间。 卖点构成： 售后服务、物业管理 主题诉求： 外籍物业，全天候星级物管 产权70年，维护、保修无年限 身份价值感受 居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关 联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点意在达到与 居者人生观的共鸣。 卖点构成： 身份、地位、境界卖点 主题诉求： 显贵身外，净存心谷 修身 齐家 达观天下 居住情感 人类是脆弱的，情感即