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主要内容 什么是市场行销计划 行销计划主要内容 月度市场行销计划制定 讨论时间 市场计划 。 由市场项目完成的行销计划是网络游戏产品对未来将要进行的行销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。 。行销计划是网络游戏市场全程行销重头戏，是行销策划水平与技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 市场分析 游戏卖点及强势、优势分析与对策 用户（玩家）定位与分析 行销时机规划 广告策略 PR传播策略 活动策略 行销预算 行销计划主要内容 行销计划主要内容 月度行销计划制定 月度行销计划制定 PR计划 行销活动计划 渠道推广计划 总结 学习总结： 1、制定月度市场计划前，文宣、活动策划、用户关系需要如何准备？ 2、组内沟通与组外沟通的部门、人员和沟通内容。 3、每个职能要提交哪些报告、计划，包括那些具体内容 北京完美时空网络技术有限公司 PERFECT WORLD * PERFECT WORLD (BeiJing) Ltd. 月度市场计划制定和执行 陈欣. 2008.7.24 行销计划主要内容 市场分析 游戏卖点及强势、优势分析与对策 用户（玩家）定位与分析 行销时机规划 广告策略 PR传播策略 活动策略 行销预算 网络游戏市场的动态分析 1、网络游戏市场总体供求现状：概况、现状、目前运营游戏产品的市场状况 2、竞品调查 ： .竞品概括 .市场定位 . 收入方式 .销售措施 . 广告、宣传手法 .主要媒体应用及投入频率 .线上线下活动 .其他特殊卖点和销售手段 3、结论 ：竞品游戏在那些层面对我们形成威胁？ 游戏卖点及市场强势、弱势分析与对策 1、游戏卖点总结: 产品卖点 市场卖点——对内，可控 2、游戏强势、弱势分析与对策： SWOT分析 ——对外，不可控 用户定位分析 1、该类网络游戏用户总量及地域分布情况 2、该游戏市场占有率前列的所在地经济发展状况、人口就业情况 3、游戏目标用户情况分析： .用户家庭结构 .用户收入情况 .用户娱乐要求、生活习惯 4、游戏用户群定位： .目标市场：目标市场区域范围界定 .市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述 .目标客户：目标用户细分 目标用户特征描述 目标用户资料 行销时机规划 1、网络游戏宏观市场运行状况分析：政策、环境、行业、公司策略 2、游戏研发状况和市场情况简明分析 3、行销时机的确定及安排：完成市场行销计划 行 销 准 备 期 PR传播策略 1、PR策略及媒体选择： .PR传播策略与计划 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题及计划 3、PR传播组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 行 销 制 定 期 市场分析 游戏卖点及强势、优势分析与对策 用户（玩家）定位与分析 行销时机规划 广告策略 PR传播策略 活动策略 行销预算 1、广告策略及阶段划分： .广告总体策略 .广告的阶段性划分 广告策略 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、行销前印刷品的设计、制作 :新手卡 新手手册 点卡 DM单 攻略 宣传海报 活动策略 1、活动策略及方式选择：主题？线上、线下、自办、合作？ 2、活动对象及目标 3、活动传播 4、活动频率和规模 5、活动监测与评估 1、地面推广 2、制成费用 3、广告投放 4、活动费用 行销预算 执行计划（评估） 现状报告 本月行销方案 概述 预算计划 上月平均在线、最高在线曲线图 上月充值收入曲线图 思考：做现状报告的意义？ 行销方案概述 市场风险预估 预备应对措施 预期效果（目标） 思考：月度行销方案如何形成？ 项目活动预算 广告支出预算 地推支出预算 结论：每月什么时间提交预算，各包括哪些内容. 各市场项目组要将本项目的下月市场行销计划，在每月15日之前发送给上级领导和配合部门。下月行销计划的制定在本月第一周内就需要讨论和完成。 大量的准备工作和收集的信息、资料并没有完全体现在这张月行销报告中。但如果准备、信息、资料、汇总和讨论，并按照市场行销计划的基本步骤进行策划，就无法制定一份可执行的月度市场计划。 广告计划 1、平媒广告计划 ：本月平媒策略、本