中国石化联合采购.pptVIP

* 中国石化南京地区区域联合采购实施策略 目 录 * 1、引言 2、公司背景介绍 3、案例陈述 4、案例分析 5、案例总结 6、讨论的问题 7、教学目标 1、引言 * 长期以来，中国石化物资装备部在采购方面已经获得了丰富的操作经验，已经形成了三种主要的采购供应模式： （1）由中国石化物资装备部直接集中采购； （2）由中国石化物资装备部组织集中采购； （3）分（子）公司自行采购。 * 1、引言 近年来，“联合采购”这种商业模式逐渐为国内企业所熟悉，企业也逐渐认识到，实施联合采购可以降低采购成本、压缩库存、促进物资供应管理，提高资金利用率，实现利润最大化，增强在行业内的竞争力等一系列好处。 * 1、引言 相比于国外成熟市场，中国企业联合采购的发展还处于起步阶段，很多困难阻碍了它的进一步推广，也阻碍了中国企业国际竞争力的提高。 一方面，企业内部一些部门为了从采购中获得不当利益，对联合采购的抵制。 另一方面，中国第三方采购的缺乏已成为联合采购发展的一个瓶颈。往往是企业有联合意愿，但由于没有强有力的第三方进行组织和协调，企业直接形成联合很容易产生利益纠纷而使联合崩溃。 * 2、公司背景介绍 2.1 公司地理位置分布 江苏省南京市5家由扬子石化牵头组织的，进行区域联合物资采购的公司分别从属于中国石化的不同分（子）公司类别。其中，扬子石化、仪征化纤是中国石化的控股子公司；扬子石化－巴斯夫有限责任公司是中国石化的参股子公司；中国石油化工股份有限公司江苏油田分公司是中国石化的油田分公司；中国石油化工股份有限公司金陵分公司是中国石化的炼化分公司。 * 2、公司背景介绍 2.2 当前问题 长期以来，各个企业的采购行为一直是相互独立的，这种不透明的采购造成的结果就是暗箱操作，能够给企业带来巨大的额外利益。 当区域联合采购的实行意味着这些企业的额外利益将要消失时，随之而来的抵触情绪是不可避免的。 同时，由于企业在运营过程中已经逐步形成了各自的供应链，供应商的改变可能会给其运营带来不便。所以是否能够顺利实现联合采购，并达到预期的效果，还需要很大的努力。 * 3、案例陈述 3.1 中国石化南京地区实施区域联合采购的背景 近年来，由于中国加入世界贸易组织，随着国内成品油零售市场的开放、化工品进口关税的进一步下调等，国内石化市场的竞争更为激烈。因此，降低企业自身的经营成本成为企业增加效益的有效手段。 企业降本增效的传统做法，是企业通过减少生产过程中人工、能源和原材料的消耗（被称为第一利润源泉）以及通过扩大产品销售量或销售利润率（被称为第二利润源泉）来提高利润总量。 降低采购成本是企业创造利润的重要手段之一，是企业的“第三利润源泉”。 * 3、案例陈述 为了对各分（子）公司的采购过程进行有效的管理，切实降低采购成本，同时考虑到各分（子）公司对部分物资的共同需求，中国石化将原有的分（子）公司自主分散采购调整为由总公司负责统一采购部分物资，也就是第一和第二种采购方式。这在一定程度上降低了物资的采购价格，节约了采购成本，并使采购过程透明化 。 * 3、案例陈述 存在问题：物资在统一采购后需花费大量的运输成本，且不能及时满足企业的需求！ 便利条件：南京市拥有扬子石化、金陵石化、扬－巴公司等特大型石化企业，南京化学工业有限公司是重大装备国产化制造基地、检修服务基地和石油化工机械出口基地；江苏油田是综合性大型石油企业，仪征化纤是中国最大的现代化化纤和化纤原料生产基地，这些企业都是中国石化的分（子）公司，对法兰、疏水阀、轴承等产品存在共同需求，且江苏油田机关所在的扬州市及仪征市都位于南京市的一小时经济圈内，交通便利。 * 3、案例陈述 3.2 中国石化南京地区实施联合采购的情况介绍 5年前，金陵石化、扬子石化、仪征化纤、南化公司之间就在煤炭定价、应急调运、配件调剂等方面进行联手和相互支援。之后，扬子石化与扬巴公司尝试了相互仓储代管、物流共用。江苏油田与华东分公司则开辟了油井专用配件间的调剂和相互支援。 2005年1月18日，南京地区金陵、扬子、仪化三家石化物资供应部门有关人员在南京针对如何开展联合采购召开会议。并决定从通用部分、相近装置入手 。 2005年4月，金陵、扬子在招投标工作中已进行了专家人才库交流，达到了较好的效果。 为进一步扩大和加强区域合作优势，三家企业于2005年9月30日吸纳了扬子——巴斯夫采购部为区域联合协作单位，初步形成南京地区区域联合“3＋1”模式。 此后，四家企业与2005年12 月吸收南化公司为区域联合成员，并委托扬子石化编写“采购作业指导书”。 2006年3月31日，江苏油田分公司成为南京地区区域联合协作单位。六家讨论了《中国石化南京地区区域联合协作单位库存钢