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县招商合作局招商引资经验材料 今年以来，我县继续实施开放带动首选战略，突出领导招商、园区招商、优势资源招商和工业招商四个重点，取得较好成效。1—12月份，全县内联引资项目63个，预计完成到位资金12亿，完成年计划的133.3%。合同利用外资2950万美元，完成年计划的84.3%，实际利用外资3012万美元，完成年计划的100.4%，同比增长15.5%，我们的主要做法是： 一、领导重视，把招商引资工作放在万事之首来抓 近年来，我县县委县政府领导对招商引资特别是引进战略投资者高度重视，给予了大力支持。一是确保足够的工作经费。县委、县政府领导针对招商引资接待任务重，外出招商以及协调关系等方面需要大量活动经费的实际情况，年初预算了150—200万元招商引资工作专项经费，做到专款专用，以实求效。此外每年还安排150万元左右的资金作为招商引资奖励经费，奖励招商引资有功之臣。二是县领导亲历亲为，亲自参与招商引资活动。遇到重大项目亲自谈判，遇到重大问题亲自解决，遇到重要客人亲自接待，收到了良好效果。今年以来，39个乡镇和65个县直责任单位共外出招商98批次，参与招商人员200人次，出动车辆65台次，联络、接待外商120批次，335人次，大部分是领导亲自带队外出招商。七月份，县委吴书记召集县商务局、县招商局、县经济局主要领导去东莞就投资1.8亿元的五星级宾馆建设事宜与老板进一步商讨，以求“双赢”。三是强化各项制度，以制度确保招商引资取得实效。坚持以完善的制度来促进招商引资工作的良性发展，健全了五种机制：一是强化各级领导抓招商引资的监督机制；二是建立重点项目领导干部跟踪服务制；三是建立领导干部招商引资目标管理责任制和继续推行“8531”招商引资工程；四是建立招商引资奖励机制；五是建立招商引资半年督查和年度考评制。这些举措在全县引起了强烈震动，强化了各部门的招商责任，绝大多数单位的工作热情高潮，氛围浓厚。 二、不断创新招商方式，手段灵活多变 在年初召开的招商引资工作会上，我们就确定了以小分队招商、委托代理招商等为重要方式的招商形式，同时突出飞地招商、园区招商、行业招商，思路清晰，效果明显。一是坚持以行业对项目进行开发包装为基础。将挑选出来的40个重点招商引资项目分成工业、旅游、基础设施三大类，具体分配到各相关单位，并要求提供项目的详细资料对项目进行包装拿到各种招商活动中推介，如今已达成意向或投资项目6个，即：深圳联达实业、深圳飞尚集团矿业探采加工项目、真美制衣、华润煤业、肯德基、五星级酒店建设，总投资6亿元。其中肯德基已于12月30日试营业。二是坚持以园区招商和优势资源招商为重点不动摇。我县在招商引资的过程中，根据我县矿产资源丰富的特点，坚持以优势资源招商，重点是以石墨、铅锌、高岭土、金银、锰业、铋等优势资源的精深加工吸引战略投资者，以现有优势企业牵引战略投资者，特别是今年银星公司与香港全达速运的强强联合，总投资额达4个亿。注重把引进的企业按不同行业向园区聚集，县工业园以落户机械等制造业、高新技术、贵金属加工项目为主；子龙工业区以落户循环经济项目为主；欧阳海大坝工业区以落户硅锰冶炼、高岭土加工项目为主；黄沙坪工业小区以落户矿产品精深加工企业为主；共和农场以落户电子工业为主；茶场以落户食品工业为主。如近年引进的西部矿业、黄沙坪铁（多金属）矿项目就是一些成功的范例。三是坚持以小分队招商为重要手段。招商小分队主要由商务局、招商局、经济局及其他相关部门主要领导组成，招商小分队在联系外地客商的同时，采取求、靠、挂、粘、套等方式方法，加强与客商的沟通、了解，增强相互间的信任，保证了外出招商工作的成功率。今年招商小分队在于3、4、7月份分别赴广州、深圳招商，联络洽谈了深圳飞尚集团、中国保利集团恒基丰德投资有限公司、广州德立游艇码头工程有限公司、广州番禺翰华电子有限公司等。四是坚持以委托代理招商为突破口。年初，我们就与市招商局驻东莞联络处签订了《委托代理招商协议书》，由市局驻东莞联络处负责提供招商线索，实现客户资源共享，联系东莞一带的客商。在东莞联络处的介绍下，中国保利集团深圳恒基丰德投资有限公司总裁孙圣智一行已先后五次来桂阳考察、洽谈新建五星级酒店项目，计划投资1.8亿元。同时，在市招商局驻东莞联络处的大力协助下，我们于七月份在东莞召开了2006年湖南桂阳（东莞）投资说明会，此次投资说明会我们共邀请嘉宾及客商50余人，发放招商指南100余份，签约项目（协议）共6个，合同引进资金2.2亿元，取得了很好的成绩。 三、拓宽招商载体，搭建招商引资起飞的广阔平台 一是夯实基础，提升园区吸纳功能。为了充分发挥县工业园区的规模效应、集约效应和带动效应，增强园区对企业的吸引力，我县加大了对该园区基础设施的投入力度。年初以来，投入