恒枫天园项目企划书活动策划方案.docVIP

恒枫天园项目企划书活动策划方案 四、一期产品销售计划 五、一期产品销售周期 第一阶段：酝酿期（20xx年3月15－9月9日） 市场形态：项目面世在即，售楼前的各项准备工作已基本就绪，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。 企划目标：入市之初，迅速树立工地形象和项目形象，让潜在置业者对楼盘独特usp(独特的销售主张)及项目质素有不同程度的印象，同时提升企业形象,基本落实售楼前的各项准备工作，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 执行策略： oslash;鉴于本案量体大的缘故，建议适当的拉长酝酿期，运用不同媒体把产品的整体形象建立起来，为后续各期的推广作好铺垫。 oslash;利用媒体的有利性，将开发商形象、实力进行宣传，在提升企业知名度的同时，提升本案的形象。 oslash;采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 oslash;借由报纸阐述暨阳湖生态园及项目的独具一格的规划理念和优化素质，制造地产新闻题材。 oslash;利用网络的有效传播性，制作网页在相关网站投放广告。 oslash;根据工程进度策划宣传主题，如领导到工地考察、工地开工典礼、封顶仪式等，以增加宣传张力，增加客户信心。 oslash;现场售楼处进行包装，营造生态环境气氛，给买家强烈的现实感染力及对产品的渴求欲望，同时展示开发商的实力。 oslash;现场绿化带先行，营造与生态园一体的感觉。 oslash;邀请有关气象、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕适合现代人居住的“标准”进行探讨，同时申请“国家生态环境示范社区”称号，并邀请媒体朋友进行新闻炒作。 oslash;建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“观天下”气质的成功人士为佳，如：陈道明。 sp活动： ü【华兴置业会】募集会员活动 ü物业管理公司签约仪式 ü形象代言人签约仪式 ü“国家级生态小区示范工程”评选大赛 业务执行： 3月15－6月30日前期准备 ü现场户外看板，工地围墙，t霸到位，开始拦截客户。 ü临时接待处选址，设计，筹建。（力争在7月10日前完成） ü现场环境开始进行，道路，绿化。 ü项目设计方案确定，并开始参加“国家级生态小区示范工程”评选活动 ü会所开始施工，作为正式售楼处（力争在强销期前完成） ü样板区开始施工，样板房开始设计 ü人员招募 7月1日－9月9日正式酝酿 ü7月10日人员进场开始接待客户咨询 ü开始市场调查分析，调整说辞，行销点确定。 ü完成统一销售说辞，为ds和参加四月苏州房展会准备。 ü老客户及受访者ds邀约 ü统计回馈等 ü临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。 ü公开前一周完成初步客户积累。 第二阶段：公开期（9月10－9月30日） 市场形态：项目包装初见成效，市场知名度开始树立，具有良好的市场形象，可开盘。 企划目标：将项目开盘的各项信息广泛传达，实现众人皆知的传播效果。 核心攻击点：现场实景，报纸广告、dm直邮为主，电视、网络、pr（公关）活动为辅，实行全方位动线封杀。 执行策略： oslash;售楼现场导视系统布置，包括彩旗、指示牌、横幅、条幅； oslash;发布开盘广告； oslash;举办开盘sp活动，邀请XX市相关领导、形象代言人参加开盘仪式，造成轰动效应。 oslash;邀请知名的书法家于开盘现场为本案的案名进行题词。 oslash;邀请有名的艺人为本案专门进行谱写曲词，并于开盘当日举办首唱仪式。 sp活动： ü开盘活动 ü“国家级生态小区示范工程”授牌活动。 ü步行街现场产品推介会，并赠送小礼品。 ü开始抽奖活动，奖品已欧洲十日游，以及家电，计算机等。 业务执行 ü9月19日开盘活动执行。 ü参加9月苏州秋季房展会。 ü房展会接待，宣传；组织看房车。 ü接待中心正式开放。 ü公布抽奖活动方案。 ü现场接待客户。 第三阶段：强销期（10月1日－11月19日） 市场形态：前阶段的预热工作和楼盘造势宣传取得一定的效果，为全面推广奠定了坚实的基础，本期诉求以各卖点为主攻方向。 企划目标：深层广泛销售，充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波，完成既定销售指标。 核心攻击点：展示楼盘的实在卖点，实实在在面对客户，树立楼盘的高素质形象，掀起抢购热潮。 执行策略： oslash;运用 首页1234567尾页 6