企业品牌战略规划与管理博商.pptVIP

把复杂问题简单化——战略的本质其实很简单，没有大师们所说得那么玄。 我们可以发现战略的本质为： 1、战略必须由清晰的目标——经过科学冷静的SWOT分析，确定自己未来的目标； 2、战略目标必须是符合自己的核心特长与比较优势，或能够达到的核心特长与 比较优势，经过努力可以达到； 3、战略意味着取和舍，是非常痛苦的——可供选择的机会与目标往往有多个，在取舍 过程中由于不确定性、鱼和熊掌兼得的欲望，所以是非常痛苦的。只有明确了放弃 什么，不做什么，才意味着企业与组织有了清晰的战略； 4、战略意味着聚焦——把绝大多数资源与精力聚焦到为达到战略目标而需要形成的 核心专长与比较优势上； 5、战略成功的前提——坚持，不轻易发生游离。每天向目标迈进一点点，但始终 不会偏离目标。始终抱紧西瓜，不会为芝麻浪费资源。当你的对手发生游离时， 意味着一个较长的时间下来，你就远远把对手甩在后面。 战略本质 品牌战略的本质——管好消费者的大脑 要学好品牌战略，最要紧的是先研究清楚品牌战略的目的是什么？究竟怎么管？具体的职责与工作内容是什么？ 其实品牌能为企业带来更多的可持续赢利，主要是因为消费者愿意购买、更多地购买、化更多的钱购买这个品牌。消费者愿意购买、更多地购买、化更多的钱购买一个品牌的主要原因又是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、化更多的钱购买这个品牌。可见，消费者大脑中的品牌联想是品牌一切价值与资产的源泉，对品牌的赢利能力产生重大影响。 品牌对企业的价值渊泉 品牌战略管理的本质 管理好消费者的大脑 品牌战略一定是服从于企业创建品牌的目的的。企业创建品牌的目的就是增加可持续赢利能力。而品牌能支持企业可持续赢利能力的主要原因是品牌联想能打动消费者。可见，品牌战略的本质就是按照战略的5大原则管理消费者大脑中对品牌的联想。 在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），这样品牌主所期待的联想就能不断深入消费者大脑，成为刻骨铭心的记忆。 如何管理消费者的大脑 品牌战略管理的具体职责与内容 1、进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向； 2、在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值； 3、规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性； 4、以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。 品牌战略管理主要工作之一：规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播活动。 a href=清华大学深圳研究生院/a a href=/homecoming/博商同学会/a 《企业品牌战略规划与管理》 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 个性是品牌的第一本质——差异比完美更重要，唯一比第一更重要 迈克尔波特： 企业一切的努力都是为了与众不同。 重要的不是做得更好和争取第一，而是创造差异与唯一。 消费者记住品牌的差异与区隔就是最伟大的胜利 品牌的原始含义：烙印与区分 品牌的本质1 品牌是一场认知的战争认知比事实更重要——历史没有真实， 消费者不清楚真相 品牌的本质2 品牌本质3 世界上最伟大的商业资产是品牌，品牌在消费者心智的占位是最难以复制的——一切都可以复制，唯有消费者的心智一旦抢先占位，就很难被复制。 品牌率先占位的个性化联想是最难以复制的 一个品牌一旦在消费者心智中率先占据了某个认知与联想，竞争品牌要撼动已经被占位的认知与联想是几乎不可能。率先在消费者心智中建立起某一品牌认知与联想，然后妙用自增强的马太效应，最终独霸这一能深深地触动消费者内心世界的认知与联想，品牌就对消费者具有了无穷的吸引力。这种优势是竞争品牌短期内难以模仿和跟进的，对企业可持续赢利的支撑作用远远胜过产品改良、提升终端、加大广告投入等一般的营销传播活动。 实战研讨： 宝马可以推广最安全的品牌定位吗？ 品牌战略规划与管理 1.品牌概论