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保险训练需求分析
* 训练需求分析 训练需求分析的基本原则： 解决共性问题 分层次分析 精确到工作的具体环节 提出明确的目的要求 案例： 某营业部有业务员４１名，其中，业务主任６人，正式业务员８人，人均保费１５００元，人均件数１．２件；试用业务员２６人，６５％上岗不足三个月，人均保费１８００元，人均件数３．４件，陌生客户占６０％。险种结构以医疗险和少儿险为主。 请将问题罗列出来（按重要程度排列） 业务训练 理念一：领导的过程中训练是很重要的部分 理念二：良好的训练是提高作战力的唯一手段 理念三：训练手段有很多钟，达到提升作战力是唯一的目的 技巧学习的过程 认识 熟知 练习 习惯
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