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经典案例 写给陌生企业主客户 尊敬的王总: 您好! 我是平安保险集团的理财顾问——,工 号是:——,今天冒昧写信向您毛遂自 荐,我的大部份时间都在拜访成功的企业人士, 因为这些人士中百分之九十九都很有兴趣在 事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题,我想, 您也不会例外吧! 在每一个不同的行业,都会造就出一些成功者,而我,也非常希望自己能在平安公司脱颖而出,期望能有机会与您交流,聆听您积累人生第一桶金的宝贵经验,由这封短暂的信函做起点,它开始了我们之间一段令人愉快的交往,我只是希望与您做个朋友,以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时,能及时找到我. 诚祝:心想事成!万事如意! 平安保险集团:** 电话:********** 二00九年三月 陌生客户短时间内成交的 陈总: 亲自提笔写这封信给您,是为了表达我内心由衷的谢意,与此同时, 也要恭贺您,由于您睿智的抉择,拥有了一份如意的保险计划. 虽然我们相识不久,但能争取到您的信任与友谊我感到很高兴,感 谢您的支持与爱护!让我有机会为您服务,往后若有保险相关问题,请随 时与我联络,我愿意提供最佳的服务,请记住我的电话,这是您我最近的 距离. 敬祝:身体健康!生意兴隆! 平安保险集团:** 电话:************ 二00九年二月*日 转介绍客户 张总: 您好! 我是平安人寿保险公司的专业寿险顾问 ***,您我虽没见过面,不过我们有共同的朋友. 最近,我为吴**先生规划了一套完善的家庭保 障计划,他个人对这个计划相当满意,吴先生 提到,您可能也有这方面的需求,所以热心推 荐我来和您谈谈. 我将在一个星期内与您联系约见,恳请您能在排得满满 的时间表中,留一点时间给我,听听对您有重大影响的家庭理 财和福利保障信息,并告诉我您宝贵的意见,我将诚实地为您 做分析与建议. 谢谢您好对我的耐心与善意回应! 此致! 敬礼! 平安保险集团:** 电话:********** 二00六年三月*日 认同保险却不愿意马上购买的客户 何先生: 此次来信主要是想和您一起探讨一个话题:知道和做到. 首先想请教您一个问题:您知道医生是怎么去世的吗?绝大多 数的医生是因病去世的,为什么医生也会得病?他们最了解疾 病,知道吃什么有利于健康,知道如何可以预防疾病,可为什 么防不住呢? 因为人一生中很多事情是我们无法把控的,如意外、疾病 光靠小心是没用的。 想必我们都知道未雨绸缪这个道理，保险是应该买的, 可为什么行动时就那么痛苦呢? 知道和做到是两码事.医生知道疾病的危 害却会因病而终,我们知道保险的重要,又会 不会因为没有保险而陷入困境呢? 所以胸有成竹不如赶快行动,您说对吗? 平安保险:曾** 工号* 电话** 二00六年九月 写给点头之交的一些朋友 刘先生: 我们虽认了好几年,但我却一直没机会与您谈谈我的工 作,为此,请恕我冒昧的寄这封信给你,好让你了解本公司所 提供的各种服务.随后我将去电致意,并诚恳希望有见面的机 会. 多年来,本公司一直都在为企业提供员工福利与私人理 财服务.随信附上个人简介及公司服务项目,衷心希望我们有 一见面的时间,以便可以一起分享必威体育精装版的理念. 祝:笑口常开! 平安保险集团:** 电话:*** 二00九年七月 产说会,联谊会邀请函 亲爱的郑姐: 感谢您陪我走过这丰盛的一年,因为有您的支持,我才能 在平安茁壮成长,以更优质的服务回报您. 时值岁末年初,我公司将举办“辞旧迎新感恩晚会”,特邀 请您一起来分享我们成功的喜悦.现场备有餐点与精美礼物, 届时请务必参加,您的莅临是我最大的荣幸! 时间:****年*月*日