健康事业是如何帮助我们的于城.pptVIP

* 健康事业 是如何帮助我们的… 于 城 100岁 0岁 60岁 假设这是一个人的生命线，0-100岁。 请问，您有没有想过什么时候退休？ 100岁 0岁 60岁 25岁 其实我们的人生大致可以分为三个阶段： 0-25岁为依赖期，在这个时期,我们基本不挣钱,主要靠父母的培养。你说是吧?(YES) 依赖期 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 25—60岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积累、职务的晋升而不断增加； 同时也可以叫“责任期”，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡养父母，抚养小孩，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。你说是吧?(YES) 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期,或者严格来说是消耗期。您同意吗？(YES) 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 60岁之前和之后最大的区别是： 60岁以后可能会没有收入或是收入大幅度地下降, 健康状况也会大幅度下降。您有没有想过如何解决呢？ 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 很多人会用几种方法来解决这个问题。 (1) 靠子女。中国人一向有养儿防老的想法，您觉得这种方式可行吗 ？ 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 (不会的。) 是的，因为社会的结构改变，未来一对夫妻要养活4-12个老人，虽然有这份孝心，但无论从精力还是财力都将碰到困难。特别是有病的时候,同意吗?(YES)  ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.靠子女 2.保险 (2) 靠保险您觉得如何？ (不太够吧。) 是的，我们也知道社保和商保具有一定保障,但社保是低保障\广覆盖,商保有一定条件和数额,生活和医疗费用不够怎么办?痛苦谁承担?老来受穷遭罪是真正无尊严的痛苦啊!你说是吧？（YES） ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.社保 3.个人积蓄！ (3) 个人积蓄， 包括银行存款、股票、房产等等，来满足我们退休的需求。这种方法是我们客户一致认为最有尊严的退休生活方式。您说是吗？(YES) 1/3 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.保险 3.个人积蓄！ 所以，我们从小就知道拼命攥钱,然而大部分每月2000元左右的工资,除去生活费用等还有多少? 积　蓄 同时，刚才也提到25-60岁是我们的“责任期”，我们要为我们的家人提供充足的财富以防万一，因为在这个阶段会有3种情况使得我们家庭经济的稳固性受到打击： 50岁 40岁 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.保险 3.个人积蓄！ 1.失业 (1) 失业 (我们的家人可能因为这样的变故而为房贷、日常生活支出而发愁，孩子可能会不能如期完成学业) 50岁 积　蓄 40岁 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.保险 3.个人积蓄 2.疾病 (2) 疾病 （导致失去工作能力和收入） 50岁 积　蓄 1.失业 40岁 ? ? 依赖期 创造期和责任期 100岁 0岁 60岁 25岁 消耗期 1.子女 2.保险 3.个人积蓄 1.失业 2.疾病 3.习惯 (3) 习惯 （这往往是被大多数人所忽略的，我们从小就知道储蓄很重要，可往往还没有拿到利息就已经把本金用完了，存下来的钱却不多）。 50岁 积　蓄 以上部分我解释得清楚了吗？ 你说我讲的有没有道理?(YES) 40岁 ? ? * * * 从“同理心”的角度去体会客户的心情。