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全国房地产网络经纪人大赛赛前培训 主讲：搜房网 第一部分：房地产经纪基础知识培训 第二部分：网络经纪人知识培训 试题及考点解析 考点1：经纪活动的基本方式 一般而言，经纪活动最主要的方式为居间、代理及行纪。 1．居间是指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人取得报酬的商业行为。 2．代理是指经纪机构在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 3．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 试题及考点解析 考点2：房地产经纪的特性 1．房地产经纪的服务性 与其他经纪活动一样，房地产经纪活动是一种服务性的活动，房地产 经纪业是服务性行业。 所谓服务是指行为主体通过该项活动使另一个主体即服务对象获得某种利益。 依据中国产业结构的总体分类，房地产业属于第三产业。与房地产业中的开发业相比，房地产经纪、价格评估、咨询、物业管理等更具有服务业的性质。 2．房地产经纪的专业性 在经济生活的商品体系中，房地产是一种极为特殊的商品。 3．房地产经纪的地域性 房地产的空间固定性使房地产经纪活动具有很强的地域性。 试题及考点解析 考点3：房地产经纪收入 佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体。它是对经纪机构开展经纪活动时付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总回报。国家保护经纪机构拥有从事合法经纪活动并取得佣金的权利。 佣金可分为法定佣金和自由佣金。 经纪机构在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及中介不成功时中介费用的负担等明确写入合同。 试题及考点解析 考点4：房地产经纪人申请注册的条件 必须同时具备下列条件： 1．遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德； 2．取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》或者《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》，证件自核发之日起超过3年的，应附达到继续教育标准的证明材料； 3．经所在房地产经纪机构同意； 4．无不予注册情形。 试题及考点解析 考点5：房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系 房地产经纪人员与房地产经纪机构之间有执业关系。 房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。 房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有经济关系。 试题及考点解析 考点6：房地产居间业务的主要类型 概念：房地产居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提 供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。 1．房地产转让居间业务 房地产转让居间是指房地产经纪人为使转让方和受让方达成交易而向双方提供信息和机会的居间业务。转让包括买卖、赠与、交换、遗赠等，但房地产经纪人从事的房地产转让居间业务主要是指房地产买卖居间。房地产买卖可分为新建商品房期房买卖和现房买卖、二手房的买卖。目前房地产买卖居间业务以二手房地产买卖居间业务为主。 2．房地产租赁居间业务 房地产租赁居间是指房地产经纪人为使承租方和出租方达成租赁交易而向双方提供信息和机会的居间业务。房地产租赁主要包括：新建商品房的期权预租、新建商品房现房出租、存量房屋的出租和转租。当前房地产租赁居间业务主要还是存量房屋出租居间。 试题及考点解析 1．房地产代理业务开拓 2．房地产代理业务洽谈 3．房地产查验 4．签订房地产代理合同 5．信息收集与传播 6．方案设计与推广 7．买方或承租方看房 8．房地产交易谈判及合同签订 9．房地产交易价款收取与管理 10．房地产权属登记（备案） 11．房地产交验 12．佣金结算 13．售后服务 试题及考点解析 考点8：房地产经纪人员在职业道德方面应符合的基本要求 房地产经纪人员职业道德基本要求主要体现在职业良心、职业责任感和执业理念3个方面，具体体现在5个点： 守法经营 以“诚”为本 恪守信用 尽职守责 公平竞争，团结合作  试题及考点解析 考点9：香港房地产经纪业的现状与特点 （此外还应了解台湾、美国） 1．房地产经纪业与政府关系密切 2．房地产经纪业与银行等金融机构息息相关 3．地产代理商与开发商之间既竞争又合作 4．房地产经纪业与法律界紧密联系 5．香港房地产经纪业具有较强的弹性和适应性，经营手法灵活多样 6．香港房地产经纪业的佣金较低 香港房地产经纪业的佣金是全世界最低的，大约只有1%，而美国、加拿大为6%，新加坡、日本为2%，台湾也有3%。  试题库 网络房地产经纪人专题培训 网络经纪人发展及趋势 网络房地产经纪人优势分