全球第二代销售培训系统引发全球销售培训业的深刻革命.pptVIP

* * * * * * 全球第二代销售培训系统，引发全球销售培训业的深刻革命 行动销售TM 不仅仅是培训课程 “现代营销学之父”菲利普·科特勒博士鼎力推荐！ 风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！ GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！ 行动销售? 行动销售TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！ ——菲利普 ·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler） 行动销售TM学习收获 将销售周期缩短四分之一。 掌握提问技巧，成功销售自己。 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上。 以更高的价格销售产品（或服务）。 稳步获得客户承诺。 通过“四阶段学习模式”来帮助学员建立起新的行为和习惯，确保培训的投资回报率（ROI）。 一、引子：项目缘起 引子（1） 科特勒咨询集团联合ASTD开展的企业销售类培训调研表明，企业在组织实施内训时认为最难的依次是以下4点(最重要的排第1位，其次是第2位……)： ? 1、合适的培训方法及课程 2、培训效果的跟踪与落实 3、培训投资回报率的分析与评估 4、讲师 ? 摘自《2006大型企业培训需求调研白皮书》 62％的销售人员未能要求客户承诺！ 86％的销售人员提问不当！ 82％的销售人员不能实现差异化！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！ 60%的企业认为自己的培训预算打了水漂！ 95％的销售人员讲述过多，聆听过少！ 引子（2） 行动销售TM讲授5大关键技能： 1 2 3 4 5 销售流程 销售规划 提问技能 展示技能 获得承诺 二、核心内容：行动九步 行动销售?：引领卓越销售 行动销售?旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售?训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！  行动销售? 将讲授“五”大关键能力： 1、销售规划 2、销售流程 3、提问技能 4、展示技能 5、获得承诺 此外，行动销售?会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作，而且，本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。 行动销售：五大关键技能 对公司的影响 对客户的影响 对销售人员的影响 可信度降低 收入损失 被视为同质化 找不到解决方案 失去耐心 看不到独特的价值 显得不专业 客户对其不再感兴趣 客户在价格上纠缠不休 销售人员缺乏销售流程 。 低价值 销售人员流失 采购时间延后 交易型销售 无法实现企业的差异化 佣金很少 销售欠主动 销售失控 销售人员不善于 规划 自己的销售活动。 销售周期拉长 不专业 错过销售机会 使客户迷惑 浪费时间 没有差异化 缺乏条理 失去信用 “职业性过客” 无法实现差异化 企业得不到推荐 诊断能力差 需求得不到满足 浪费时间 客户得不到最佳解决方案 无法接触到决策人 遭遇异议 收入损失 市场份额损失 对销售人员失去信心 失去耐心 寻找新的供应商 失去 销售周期拉长 遭遇搁浅 6 销售人员的提问技能 偏弱。 销售人员的展示技能 偏弱。 销售人员无法获得承诺。 客户5大购买决策 行动销售 ? VS. 销售经理 想象一下……团队中的每位销售人员都能完成销售任务。行动销售? 可以帮助销售经理顺利达成上述目标。 本项目为您提供了一套系统的工具和经过反复研究及大量实证的销售流程，有助于释放销售人员及销售教练的潜能。您将通过技能评估工具、技能诊断工具来评估自己需要发展的技能，还可以通过在线学习和巩固材料来将所学运用于实践，并通过一套认证工具来衡量、确保学习效果。本项目提供了一个可以遵循的策略性流程和一套共通的销售语言（有助于内部沟通） ，借助于这个项目，您可以获得一个套完整的销售、教练流程，有助于指导销售人员大量签单，缩短周期并建立良好的客情关系。 借助于行动销售? ，您将…… 使销售效率最大化并达成年度营收