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企业战略管理 之 公司国际化经营战略 20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点：是各国企业经营活动的国际化。人们熟知的一些公司，如埃克森石油公司、国际商用机器公司、大众汽车公司、丰田汽车公司、松下电器公司、帝国化学工业公司、柯达公司等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的生产经营活动。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。我国经济对外开放以来，越来越多的企业开始进行国际化经营。因此，了解国际化经营战略，充分认识国际化经营的原因、特点和国际化经营的影响因素，对我们来说很有必要。 一、企业国际化经营的动机 2004年2月18日，中国管理软件的老大用友公司放出豪言：力争在2006年成为亚洲最大的管理软件公司。2010年，用友要进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天，中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2003财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际化和多元化战略。一时间，中国IT企业国际化的呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足于中国市场。 这一局面正是眼下中国经济的真实写照：加入WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准备开发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改革开放成长起来的中国企业更近距离的感受到竞争对手的存在和强大，也更深刻的意识到自己所处的相对弱小的位置。中国企业对国际性竞争冲击的感知，自2001年中国加入WTO以后变得前所未有的明晰和实在。 把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑，就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该是用怎样的一种心态和视角。 要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是问答题。全球500强中的400强云集于此，中国市场本身就是一个最大的正在国际化的市场，竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱，无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国际型企业”组成。 当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场，中国企业不得不思考，资源全球流动的开放性市场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的强敌相比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、缺规模的中国企业拿什么跟人竞争？今天行走在“国际化”道路上的中国企业，即使和索尼、三星而不是IBM、微软相比，也只能算是弱小的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？ 是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说，“我们不出去，他们就会进来”；而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心壮志，但王文京对未来十几年中国一定会涌现几个“世界级”的软件企业的预言，更代表了今天的大多数中国企业领导人对“如何把企业进一步做大、做强”的主动思考。 公司国际化经营的原因及特点 一、公司国际化经营的原因 1.利用技术领先的地位； ?2.利用卓越而强大的商标名称； ?3.利用规模经济优势； ?4.利用低成本的资源； 5.进入他国市场 （１）经营空间更加广泛性。国际化经营的企业在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面要比国内市场经营的企业更加广泛的多。 （２）经营环境的更加复杂性。影响国际化经营企业的环境因素远比在国内市场经营的企业复杂的多，这些影响因素包括不同国家的政治、经济、法律、文化和民族心理等方面的差异和变化，它们远比国内环境因素具有更强的不可控制性，企业在进入国家和地区的市场时，由于每个国家和地区的环境因素都有其不同的特点，因此将面临彼此各异的复杂市场环境。 （３）更大的竞争风险性。从二次世界大战以后，由于生产高度国际化的发展，跨国公司越来越成为国际市场上的一支重要力量。它们的实力雄厚，进行国际化经营活动的经验丰富，在许多产品领域居于垄断地位。所以企业在进行国际化经营时，与跨国公司的竞争肯定难以避免，这对于初涉经营国际化的企业无疑是严峻的考验，使企业竞争失败的风险远比在国内经营的风险要大。 （４）管理难度大。经营空间的广泛性和经营环境的复杂性以及竞争的更大风险性自然对国际化企业的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、原料采购、产品生产、销售、运输等流程方面的计划和组织。 (5)计划和组织要周密。对国际化经营的企业来说，在原料供应、产品生产、销售、运输过程的计划和组织上要比国内经营的企业投入更多的经营力量，对管理工作要求更高。 。 案例分析 温州东艺鞋业有限公司（以下简称东艺鞋业或东艺