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结 束 语 PPT DESIGN PPT DESIGN 关于李氏集团鞋类市场定位 策划报告 发言人：王洋 报告单位：重庆盛源营销策划公司 报告时间：2013年5月27 盛源营销策划公司 制作尽善尽美，服务至精至诚 环境分析 市场细分 目标市场选择 市场定位 报 告 提 纲 制作尽善尽美，服务至精至诚 中国鞋业环境 重庆环境 重庆鞋业环境 李氏集团 消费者 中国是全球最大的产鞋国和出口国，中国鞋业的发展目标是产业国际化、市场 全球化。 据第六次全国人口普查资料显示，重庆人常住口为2884.62万人，重庆市GDP连续多年保持高速增长，占据中西部的经济中心地位。 重庆拥有中小型制鞋企业三千余家，但因制鞋企业分散，缺乏总体市场研发和 竞争力。 重庆李氏集团是一家综合性的大公司，拥有雄厚的经济、人才和技术实力。 相关资料显示，小孩和老人的消费比较低，年轻人对鞋子的消费比较高。通过朋友、公众传媒等了解鞋子 雄厚的经济实力； 丰富的人脉资源； 有竞争优势； 拥有一支优秀的管理团队。 刚进入重庆制鞋行业没有经验，没有知名度； 缺乏独特的生产技术和领先的革新能力； 没有专业的鞋业市场运作团队，没有忠诚的客户群体。 消费者市场广阔，充足、廉价的劳动力； 国家西部大开发的政策支持，重庆市委、市政府对重庆鞋业产业发展高度重视； 土地及房屋建设成本优势。 成本优势不断受到冲击； 高级设计师严重缺乏，技术人员断层； 当地鞋类没有做大做强的强烈意识； 消费者讨价还价的能力不断增强 优势 劣势 机会 威胁 SWOT分析 李氏集团进入重庆制鞋行业有一定的挑战性，但可行性很大。 市 场 细 分 细分标准 年龄 鞋子定价 鞋子风格 具 体 划 分 要 素 青年 300以下 时尚 运动 中年 301-700 休闲 老年 701以上 正式 制作尽善尽美，服务至精至诚 36个细分市场 中年追求 301—700元的 鞋子市场 （4个） 制作尽善尽美，服务至精至诚 评估 细分 市场 目标 市场 营销 策略 目标市场的选择 评估年龄 评估风格 评估价格 项目 类别 人数/万人 百分比/% 性别 男 1459.59 50.60 女 1425.03 49.40 年龄 （岁） 0-14 489.8 16.98 15-64 2061.41 71.46 65及以上 333.41 11.56 在当今这个物质经济水平不断提高的社会，人们的生活品质也越来越高了，所以，不管是青年消费群体还是中年消费群体，都有很强的购买欲望，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。对时尚、休闲、运动及正式不同风格的鞋子都有所追求，所以，经讨论我们决定保留所有时尚、休闲、运动及正式类的鞋子市场。 36个 细分市场 所有老年市场 （12个） 300元以下的 鞋子市场 （8个） 16个 细分市场 青年追求 701元以上的 鞋子市场 （4个） 16个 细分市场 8个 细分 市场 青年追求时尚价格在301—700元的鞋子消费者市场 青年追求运动价格在301—700元的鞋子消费者市场 青年追求休闲价格在301—700元的鞋子消费者市场 青年追求正式价格在301—700元的鞋子消费者市场 中年追求时尚价格在701元以上的鞋子消费者市场 中年追求运动价格在701元以上的鞋子消费者市场 中年追求休闲价格在701元以上的鞋子消费者市场 中年追求正式价格在701元以上的鞋子消费者市场 市 场 定 位 青年追求时尚、运动、休闲和正式的鞋子的市场定位图 高质量 低价格 高价格 低质量 贵人鸟 李宁 耐克 奥康 阿迪达斯 红蜻蜓 361度 蜘蛛王 李 氏 集 团 青年追求时尚、运动、休闲和正式的鞋子的市场定位图 制作尽善尽美，服务至精至诚 青年追求时尚、运动、休闲和正式的高质量中档价格的鞋子 中年追求时尚、运动、休闲和正式的鞋子的市场定位图 李 氏 集 团 高价格 低质量 低价格 高质量 蜘蛛王 红蜻蜓 奥康 贵人鸟 安踏 特步 富贵鸟 中年追求时尚、运动、休闲和正式的高质量高价格的鞋子 青年追求时尚、运动、休闲和正式的高质量中档价格(301—700元）的鞋子； 中年追求时尚、运动、休闲和正式的高质量高价格（701元以上）的鞋子。 我们公司经过以上各个方面的深入分析，了解和掌握重庆的制鞋行业的发展状况和鞋子的消费市场，以及鞋类行业方面的竞争者，我们认为鞋类行业有很好的发展机会，同时也面临严峻挑战。但是李氏集团是一家综合性的大公司，与之交好的公司和集团甚多，因而拥有着丰富人脉资源。拥有一支优秀的管理团队。拥有上亿资产的企业，拥有着雄厚的经济和人才实力。加上