农合社与农资行业的增值链对接.pptVIP

农合社与农资行业的增值链对接 张健秋 中国化工报社副社长 《农资导报》总编辑 2013年8月·北京 主要内容 农资是农业产业链中的重要环节 农民专业合作社的趋势与优势 农民专业合作社对农资行业的影响 农合社与农资企业增值对接的途径 农资新闻媒体的建议和期望 推动合作社发展工作设想 一、农资是农业产业链中的重要环节 （一）农资是农业生产的重要投入品。大家都知道，农业生产的第一环节就是肥料、农药、种子、农膜、农机等投入。根据相关统计数据，肥料、农药、种子在农业生产成本投入中占70%以上，化肥对我国粮食的贡献率为40%，农药为30%。目前我国化肥年产量达到6000多万吨占世界的三分之一，农业消费4200万吨占世界的35%。农药总产量350多万吨，消费量30多万吨。 一、农资是农业产业链中的重要环节 农资的使用提高单位耕地的产出，保障了粮食安全和人民生活水平的提高。 一、农资是农业产业链中的重要环节 （2）农资经销商是转型农民专业合作社的中坚力量。 有人说，与农业相关最紧密的群体是农民，但从我们专业媒体的角度看，农资经销商应该是与农业最紧密的群体。一个地方用什么种子、什么肥料、什么农药，大部分都与经销商有密切的关系。农资经销商也最关注农业政策，包括合作社的发展。 在我们最近组织的调查中发现，自2007年合作社法颁布以来，大约有60%以上的基层农资经销商开始转型成为农民专业合作社，成为合作社中的中坚力量。 一、农资是农业产业链中的重要环节 （3）农资行业承担着基层农技服务的重任。 作为服务农资行业的媒体，我们的记者经常跟随农资生产企业深入一线采访报道，在企业活动中我们发现，肥料、农药、种子生产企业正在由生产型向服务型转变，90%以上的大中型企业都有农化服务中心，深入一线展开农化服务的均为大学生、研究生，有的甚至是博士和教授。 另外，很多县级、镇级经销商也担当农技服务的重任，在我们去年评选的100名金草帽农化专家中，有40%的基层农化专家为农资经销商，这更加充分说明，农资经销商正在成为基层农技服务的主力。 二、农民专业合作社的趋势与优势 三大发展趋势 现代农业的管理者 2005年我国的城镇化率为43%，到2012年达到52.57%，城镇人口由5.6亿多增长至超7亿多。并且根据国家相关规划，到2030年预计达到68%，届时农村人口仅有5亿人。城镇化让土地更加集中，农业生产更加集约，这必将产生更多的农民专业合作社，来管理18亿亩耕地。 农业科技转化的参与者 目前我国每年在农业科学技术取得许多成果，如超级水稻、新型肥料、低毒高效农药、转基因育种、3G农业等一系列新的成果亟待转化为生产力。合作社通过将科技推广、品种改良渗透到农产品生产和流通等各个环节，推进了农业科技的转化。 支农惠农政策享有者 从2007年7月1日实施《中华人民共和国农民专业合作社法》以来，我国合作社数量已经突破73万家。各地出台了一系列的扶持政策，开展了大规模的培训，可以预见农合社将在这些政策中大有作为。 二、农民专业合作社的趋势与优势 三大自身优势 （1）规模化效益（土地和资金） 相对于一家一户的农民来说，各类专业合作社将分散的农民组织起来，改变了单家独户的市场弱势地位，共同组织生产，共同面对市场，使专业生产优势与销售优势得以有机地结合。 土地优势：在农资采购、农超对接方面具有话语权。 资金互助：打通产品加工、品牌策划、产品增长链条。 （2）收益共享机制 与农资经销商相比，农合社将农业产业链各个环节打通，社员之间成为利益共同体，风险共担、收益共享，合作社的管理者和参与者更具积极性。 （3）懂经营会管理 未来的农合社管理者将成为新型农民，他们有文化、懂技术、会经营，能够将农业技术、市场营销、政策法规运用到合作社中，让合作社风险最低、效益最大。 三、农合社对农资行业的影响 农民专业合作社的快速发展究竟会给农资行业带来哪些影响？具体有以下四个方面： （1）农资销售渠道的扁平化 这是也许是生产企业和基层经销商不愿意看到的，但这是现代农业生产即将经历的过程。传统农资销售渠道一般是厂家一级批发商（省、市、县）二级批发商（市、县）——三级批发商（县、镇）——基层零售商，一袋肥料或农药往往都要经过三级批发加价之后才能达到农户手中。 但相比一家一户几十亩地农资需求来说，当耕地面积超过500亩时，合作社应该具有了采购农资话语权，可以直接与厂家对话采购农资产品，减少三个环节，可以节约不少成本。 三、农合社对农资行业的影响 （2）农资使用更加科学 化肥和农药是一把“双刃剑”，如果用好了可以提高粮食产量，保障粮食丰收。如果使用不当，则会对农业生态环境带来不利的影响。从2006年至今我们连续推出了全国普及肥