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实体微商，势在必行 内衣店财富暴增机会  一、实体微商——综述 从2015年下半年开始，微商品牌相继开拓线下渠道，做起了实体微商。而不少业 内人士认为这是一种O2O方式，即从线上微商到线下实体，最后再回归线上。不过不 管实体微商是否O2O，不少微商品牌还是愿意做实体微商，尝试跟线下实体接轨。究 其原因，专家分析，微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率， 而实体店则是天然的流量集散地，能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。然而就目 前来看，微商自身也存在了很多的问题，才导致通过各种途径寻求去发展生机。  二、实体微商——微商市场目前的困境 目前微商市场早已不像以前那样火爆，面对自身的缺陷以及消费者的醒悟渐渐败退， 导致很多微商品牌寻求线下发展，那又是什么样的问题导致微商如今的困境呢？ 1、大多数微商品牌的产品品质低劣 由于市场对于微商的发展缺少管理制度，导致大量假冒伪劣的产品充斥朋友圈。很多 产品缺乏权威检测机构的认证，销售品类混乱。  二、实体微商——微商市场目前的困境 2、微商商代理模式弊端显露 线上的很多微商产品，采用类传销手法，以分级代理的模式，海量招募代理商，层层 压货。 而导致很多产品大量积压，卖不出去。 3、团队解散 分崩离析 很多成员急功近利，因不好赚到钱有层层压货，于是就选择放弃了微商这个行业，还 有些人误入歧途，选择了传销。大量微商团队无奈选择解散。  二、实体微商——微商市场目前的困境 4、内衣行业同质化产品严重 内衣微商品牌99.99%产品全是一片式或半片式常规无钢圈内衣，此类内衣大多数在 工厂贴牌生产，朋友圈嗮致富截图/自嗨型买家秀。 面对如今被人诟病的微商行业，许多微商品牌都另谋生路，寻求新的业务增量，其中 实体微商就成了大多数微商品牌选择的一条出路。  微商转型做实体 实体有那么好做吗？  二、实体关店潮——别以为和你没关系 电商冲击、租金上涨等多个因素影响下，零售业、百货业关店潮来得越发猛烈。 达芙妮净亏损3.79亿港元 关店805间裁员8000人 达芙妮国际控股有限公司（0210.HK）公布2015财年由盈转亏录得3.79亿港元的净亏损后，今天股价窄幅波 动。 达芙妮国际指出中国经济和零售环境进一步转差导致消费意欲疲弱、冬季气温异常温暖、网上推广摊薄了实 体门店客流、同行提早提供大幅折扣让竞争更为激烈、股市波动以及大陆消费者增加出境消费影响国内需求， 这些因素都让集团去年销售大幅倒退。  二、实体关店潮——别以为和你没关系 波司登：大幅下挫 2015年关店超5000家，执行“四季化”的行政总裁梁旭辉离职，与日本伊藤忠合作被独立董事否决。 自我剖析：成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了，产业结构需要调整，发展需要转型，驱动方式需 要转变。 外界评价：波司登连续19年在羽绒服市场上市场占有率第一，但羽绒服业务下滑，男女装业务拓展受阻，波 司登的业绩跌入了一个冷冬。品牌在凋零，渠道在萎缩。在转型路上，波司登举步维艰。  二、实体关店潮——别以为和你没关系 李宁：巨亏的下坡路 2014年关519家店，2015上半年关1200店。三年亏损31亿元。 自我剖析：成本问题、渠道搭建、管理粗糙、董事会和管理层关系四大问题。 外界评价：5年前把品牌定位90后大失误，成本控制及品牌营销尚有问题，定价策略更是让曾经的消费者抛弃 李宁而选择价格差不多的阿迪耐克折扣款。  二、实体关店潮——别以为和你没关系 李宁：巨亏的下坡路 2014年关519家店，2015上半年关1200店。三年亏损31亿元。 自我剖析：成本问题、渠道搭建、管理粗糙、董事会和管理层关系四大问题。 外界评价：5年前把品牌定位90后大失误，成本控制及品牌营销尚有问题，定价策略更是让曾经的消费者抛弃 李宁而选择价格差不多的阿迪耐克折扣款。  内衣市场份额每年都在增长 为何很多门店却面临关门？  一、内衣市场份额增长 近年来中国内衣行业规模不断攀升，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由人民币1137亿元倍增 至1944亿元。其中女性内衣占了整个内衣市场约60%，成为整个内衣行业的重中之重。在零售市场上，中国 每年约要销售3亿多件文胸，文胸销售额在1000亿以上，这个数字还在以每年20%-30%的速度增长。 就目前我国整个服装行业而言，内衣市场的利润和增长率都是非常突出的，所以目前是进入国内内衣市场的 好时机。随着中国居民人均可支配收入的提高，未来五年，中国内衣市场销售额将保持两位数的复合年增长 率，到2018年，市场份额预计将达4500亿元左右。在趋势方面，我国内衣产品的细分化将是中国内衣市场