小迁徙-苏南玲珑东初沟通006技术分析.pptx

我們都很清楚，玲珑东区的成败： 是能否将那些“看不到，但感受得到”的玲珑湾氛围 西移4公里，落地玲珑东 顺便还能“锦上添花，再上小层楼” 四公里 距离不长，但难度不小 小迁徙 萬科玲瓏東區獨立形象 + 雙盤小思考 平移 系统 落地 项目 開花 形象 結果 传播 一 平移 搬甚過去 搬“万科30年”过去 玲珑有的：万科物业，万科精装、V-LIFE 玲珑没有的：当时不能实现、当时没有想到的、当时不能做纯粹的（万科智慧、V-LIFE……） 玲珑不是全部，但必须强调 搬甚過去 30年万科经验 10年玲珑样板 二 落地 300米 300米 1-公园距离：362米 2-城市距离：382米 3-小区跨度：388米 388 362 382 30年in300米 而300米內裝入了万科30年的最精华： 内：万科20年精装经验+户型设计经验 中：万科30年物业经验+10年玲珑经验 外：V-LIFE精华版+10年苏南万科识地经验 項目形象 300米内 荟萃万科30年经验 18万方 小而精粹 升级版玲珑 三 開花 形象≠出招 5月二期蓄水期，任务重 且“30年，300米”精准，但不精彩 玲瓏=出招 长期捆，捆万科30 但短期捆，捆玲珑湾 因为他够干货，够直接，够价值感 但是，使用方法要改一改 一个案例 1-得不到的时候，心生嫉妒。是种人性 2-一狐狸，想吃葡萄。第一次跳，没抓到；后退，再跳，没抓到；再后退，再跳，还是没抓到。放弃，临走说“这个葡萄可能是酸的” 具象 造全球第一 后者是全球传播国家最广，流传语言最多的寓言 而最早收录它是《伊索寓言》，是全球流传最广的寓言书 如果这本书叫《伊索哲理》，那肯定完蛋！ 具象 我们之前 思路是正确的 方法却是错误的 什麼是具象 做真正的復盤 之前：重续 有品牌感，但无客户体验或者记忆点 之后：重演 P2P，一一对应，有干货 有记忆力：小的玲珑湾 有说服力：重演十年传奇的4大DNA 那些被公认的，过去10年发生在玲珑湾身上基因 能否对应到玲珑东呢？ 《 DNA1：规划重演 》：2004-2014 湖东CBD → 玲珑湾 2014-2024 金融带+商贸带+梦乐城→玲珑东 《 DNA2：干道价值重演 》：2004-2014 现代大道→ 玲珑湾 2014-2024 现代大道→ 玲珑东 《 DNA3：细节重演 》：2004 净水入户，组团中央景观…… 2014 全精装 全地暖 智慧系统…… 《 DNA4：繁华重演 》：2004-2014 玲珑湾两级商业：玲珑街区 + 旺墩商业区 2014-2024 玲珑东两级商业：V-LIFE + 钟南街梦乐城 複刻版玲瓏灣 重演过去10年发生在玲珑湾身上的一切基因 精粹版玲瓏灣 这是苏州万科在售公寓类项目里，体量最小的（之一） 1/10土地，却用足玲珑湾10年经验 5月形象 再造一座玲珑湾，小的 1/10土地，精粹10年玲珑经验 * 配合干货：《重演玲珑湾传奇10年》销讲系统 四 結果 有體驗 配合“真正的复盘”，做有客户认同感的创意： 1-有对比 2-有数字 3-有惊喜 有對比 现场销讲系统：《重演玲珑传奇10年》 规划重演 干道重演 细节重演 繁华重演 有數字 数字，是最有效的说服工具 如果对比的是行业标杆，数字更有效 1/5 人口，不到玲珑湾的1/5 用心，却用足了玲珑湾30年生活经验 甚至玲珑湾都不曾有的 都说玲珑湾里，可以看到万科最成熟的生活运营体系：繁华而不喧哗的商业街，私密而和睦的邻里氛围；亲和而细心的万科物业…… 在另一块土地，我们把人口降到玲珑湾的1/5，玲珑氛围却全套移植过来，甚至还有玲珑湾都不能见过的新玩意：必威体育精装版的智慧体系、第一个悦跑俱乐部、更全面的V-LIDS关怀…… 有时候，好东西，不能一错再错，错过两次！ 打开后 一张5倍信封的DM 1/2 都说，苏州只有一个玲珑湾 我们，却将玲珑湾的生活东移3公里 氛围依旧，只是更小，更纯，更精致 从此，苏州两个玲珑 都说玲珑湾里，可以看到万科最成熟的生活运营体系：繁华而不喧哗的商业街，私密而又和睦的邻里氛围；亲和而有细心的万科物业…… 如果，我们把人口降到玲珑湾的1/5，玲珑氛围却全套移植，甚至还有玲珑湾都不能见过的新玩意：必威体育精装版的智慧体系、第一个悦跑俱乐部、更全面的V-LIDS关怀…… 玲珑湾，玲珑东区，有些东西错过，就没有第三次！ 打开后 一张2倍信封的DM 1/10 土地，不到玲珑湾的1/10 用心，却用足了玲珑湾10年经验 这等生活