如何与银行人员进行沟通研究报告.ppt

如何与银行人员进行沟通 沟通的概论 沟通－－意义的传递与理解，理论上完美的沟通是 经过传递之后被接受者感知到的信息与发送者 发出的信息完全一致。 误区： 良好的沟通常常被误解为沟通双方达成协议： “我可以非常明白你的意思却不同意你的看法。” 注意二：做好细致的准备 沟通时间的确定：预期目标 沟通内容 让文字说话：资料的准备 在沟通过程中，除了用语言表达自己的思想之外，也需要用音调、动作、姿势、手势、眼神、表情、距离等大量的非语言因素来表达含义。 这些因素被称之为“身体语言”。 研究表明，在沟通中，口头所传达的信息占全部的35%，剩下的65%依赖非语言因素来完成。 注意五：注意非语言沟通 沟通的注意事项 * *银行保险新人岗前培训 太平人寿银行保险部 银行保险新人岗前培训 课程目标 通过45分钟的讲授，使客户经理了解沟通的定义和目的，掌握沟通的方法和技巧，提高与银行人员沟通的能力，从而建立良好的长期业务合作关系。 课程大纲 一、沟通概述 二、与银行人员沟通的主要内容及方法 三、与银行人员沟通的注意事项 四、结束语 课程大纲 一、沟通概述 二、与银行人员沟通的主要内容及方法 三、与银行人员沟通的注意事项 四、结束语 现实生活的情况 我是一个害羞又缺乏自信的人，每次跟领导汇报，我总不敢开口。 我讲了那么多，为什么他们（银行人员）还是无动于衷？ 客户为什么躲着不见我呢，真不知他们心里想什么？ …… 思考1： 我不是说我没说过它，我说的是我没有说我说过它，我希望你能明白我的意思。 —罗姆尼 请问：这究竟是什么意思？ 当她那最不正当的眼泪的咸味还没有完全干枯在她那哭肿了的眼皮底下的时候…… —莎士比亚 请问：有这样说话的吗？ 思考2： 我们所做的每件事都包含着沟通的技巧 沟通≠说服 沟通的定义 “沟” ：人工挖掘的水道…… “通”：贯通、往来、通晓、通过、通知 …… 沟通——为达到设定的目的，使用某种载体，将语言、信息、情感、思想在个人或群体之间传播的过程。 与银行人员沟通的最终目的是为了使银行人员在竞争的环境中愿意且能够更多地销售我们的产品。 沟通目的 达到你设定的目标 与银行人员沟通的意义 传递信息 鼓舞人心 传授指导 课程大纲 一、沟通概述 二、与银行人员沟通的主要内容及方法 三、与银行人员沟通的注意事项 四、结束语 支行层面：分管行长 个金科科长 网点层面：网点主任 大堂经理和柜员 了解各层面的关键人物 沟通前要做的一件事—— 沟通的主要内容及方法 * 汇报近期的整体工作情况 了解银行的储蓄和中间业务完成情况 介绍太平公司、产品和业务的必威体育精装版信息 沟通的主要内容： 分管行长: 以汇报为主 不同性格的行长用不同的沟通方式 用自己的工作热情和敬业精神来感动 勇于给行长提出建议 沟通的主要方法： 沟通的主要内容及方法 * 了解银行的中间业务完成情况 汇报各网点的业务情况 了解同业产品的销售情况 个金科科长: 沟通的主要内容 沟通的主要方法 以交流和介绍为主，做好信息的上传下达 每两周至少有一次拜访 沟通的主要内容及方法 网点主任: 赞美、关心 沟通的主要内容 沟通的主要方法 召集培训 了解柜面人员的心态 掌握支行的必威体育精装版动态情况 了解同业的激励方案和必威体育精装版动态 促销激励情况 沟通的主要内容及方法 称赞要具体 赞美个人而非集体 在无所求的情况下赞美对方 把赞美回送给上级 借助他人传递赞美 教你两招(1/2) 沟通的主要内容及方法 四个赞美点 三句赞美语 工作方面 家庭方面 运动、技艺方面 健康、面相方面 教你两招(2/2) 您真不简单 我最欣赏您这种人 我最佩服您这种人 沟通的主要内容及方法 大堂经理、柜面人员: 促销激励情况 掌握网点主任的想法 了解同业的必威体育精装版动态和激励方案情况 了解销售过程中存在的问题和障碍 沟通的内容 沟通的方法 经常送一些小礼品，并乐意为他们办 一些力所能及的事 赞美、关心 、激励 沟通的主要内容及方法 第一步：赢得信任 想去做 第二步：运用KISS原理 会去做 第三步：打消顾虑 敢