关于绿色低碳气囊包装国内外市场营销的调研报告.doc

??????????????????????? 关于绿色低碳气囊包装国内外市场营销的调研报告 ? ? 气囊包装作为现今市上出现的新型包装无疑是包装史上一次革命，与传统的木箱、泡沫包装相比，气囊包装大大的降低成本，其包装的物品损耗几乎为零，高强度，且防震抗压能力强，还可根据所包装物品的形状设计相应的形状，从而使得物品包装达到最小体积。在推行低碳绿色生活的今天，绿色低碳可循环的包装势必替代高污染，体积面积比较大，抗压能力弱的原始包装。作为新型低碳绿色环保的包装方式，我们应把眼光着重在于社会相适应绿色生活低碳生活上。所以，我们对未来的发展策略及在对广告效应宣传上应着重强调“绿色，低碳，环保” 气囊包装广泛运用于医疗机械、精密仪器、电子、液体、酒业、工艺品、陶艺玻璃器皿、电子电动玩具，液晶显示器 、冰箱 、空调、 洗衣机、 数码产品等高精密及易碎易爆产品。现如今国内市场上的气囊包装产地及销售地多集中在经济比较发达的长三角珠三角等地区.. 包装行业的现状 ? 中国的包装企业大部分规模偏小,行业内目前大约有1/4的企业存在低水平重复生产的现象,造成包装市场混乱,科学技术不断发展的今天,对包装行业和包装技术都有了新的需求 包装行业在未来五年将进入洗牌期，原始泡沫型包装及其木箱包装将逐步退出市场，麻袋等系列的包装将被新型环保包装方式势必代替可重复使用的包装，涉及到社会的方方面面，如网上购物需从很远的地方邮寄过来，路上来回周转加上原始包装笨重和不抗压等特点，送到客户手中已是磨损过半，大大损害了买家的利益的商家的信誉，用轻巧便携便宜的气囊包装，不仅大大的节约了人力资源成本及避免了一些运输途中可能被磨损的风险. 传统的包装方式 纸浆注模成型 其优点是体积较小，但是耗费大量的纸浆资源，价格按照克重计算0.008元/克,具有易潮湿和易压迫等特点.不利于物品的保护和运输途中的磨损. ? EPS取聚苯乙烯泡沫 体积较大 回收成本高,环境污染大. 具有隔音隔热防静电等功效,没有防潮抗压功能,价格按照平方来算,1元/平方.给社会和环境带来巨大的压力. ? EPE珍珠棉,体积较大,具有吸水吸湿性,回收成本高,厚度为60（mm）的价格为2.3元/个且数量要超过10000个以上. 国内市场的竞争压力及竞争对手 就营销策略上，乔布斯的营销理论告诉我们，我们不是迎合消费者，而是应引领消费者。在倡导低碳经济，低碳生活同时及时了解竞争对手的状况方能做到知己知彼百战不殆。 竞争对手概况及价格比较,规格统一为包装为直径价格以直径6.8厘米，高：20.5厘米的气柱型白酒瓶子比较： ? 1：希悦尔（sealead air）公司是全球最大的保护性包装材料及设备生产供应商之一，总部在美国，在中国上海香港台湾建有公司.创建于1960年，历史悠久，享有盛誉。包装行业的鼻祖，顾客信赖度高. ? 2：亚比斯国际企业股份有限公司（台湾）.大陆市场刚刚开发,其英文网站直接用气囊包装airbag packaging来命名，airbag packaging关键词谷歌有哪些信誉好的足球投注网站第一，在大陆苏州建有工厂，2011年营业额上四亿，可以说是中国包装行业的的希悦尔，其销售网络遍布世界。企业理念值得借鉴:只剩三个人也不放弃. ? 3：东莞市鸿业包装材料有限公司。地势较好,交通比较便利规模适中, 国外市场做得比国内市场多.英文网站做的不错,SEO推广也不错.谷歌排行靠前,主要做批发, 就白酒瓶子包装起定是4000个,价格是1元/个.性价比相对较高. ? 4：东莞市恒升防静电用品有限公司。规模适中，英文网站排行靠前.白酒的参照价格价格为1.5元/只，不含税不含运费。性价比低. ?? 6：东莞市益邦包装材料有限公司 和多个国际知名电脑名牌合作,除国内市场外主要外销韩国日本和北欧国家,规模一般, 上海古柏气囊科技有限公司 营销方式：针对国内市场先在阿里旺旺和淘宝上发布产品信息，还可到中国供应商，diytrade等平台上发布免费的供求信息。也可在互联网上找到适合我们产品的企业，通过电话营销的方式展开业务。外贸方面我已写在开发国外市场里。 运输方式：国内的话以情况而定，通常收到钱的第二天发货EMS 中通申通都行，国外寄样品的话可以使用EMS（建议和邮局建立长期合作关系EMS可以打到4.5折）DHL（比较贵但是非常准时快速无论哪个国家，三天准时交货）其他的一些还有UPS FEDEX等。交货的话船运比较节约运输成本。 付款方式：主要都在网上操作，可以考虑使用支付宝来维护双方的利益，国外市场数量少的话建议使用贝宝和信用证，数量比较大的话不建议使用贝宝，可以用西联，速汇金或者银行转帐，提前付款的方式。 ? 如何开发国外市场 ? 我国已成为世界超越日本成为世界第二经济体,食品,医疗,烟草,