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企业资金来源 一、股权融资 1.个人积蓄 2.亲友借贷 3.一个或多个合伙人 二、贷款机构贷款 三、贷款是需要考虑的问题 1.贷款类型 2.贷款目的 3.借款人的信用 4.能力 5.还款期限 6.安全 7.担保人 8.贷款的灵活性 9.与银行的关系 购买现成企业的利弊 优点 缺点 低风险 产品或服务有可能处于衰退的市场 较多的个人自由 发展潜力可能有限 已经产生现金流 债务或库存可能太高 已经建立供应商和银行关系 产品有可能陈旧或过期 现成的产品或服务、现成的客户、现成的经营方式、现成的员工队伍和企业名称 企业主有可能隐瞒了出售的真实原因：企业已经连续衰退好几年了 可能有不错的经营地点 企业在周围的声誉可能不好经营位置或许较差 开办一家新企业的利弊 优点 缺点 有可能开办成本较低 新成立一个企业要冒较大的风险 较大的个人自由 需要大量的个人和企业计划 能够开发新产品或进入新市场 可能需要寻找客户并建立客户关系 能够较快的调整企业行为和方向 来自现有企业的竞争可能较大 可以一开始就采用新的企业经营方式 难以为较长的开办起寻找资金 提高管理技能 1.要做到始终如一 2.要做到公正、诚实 3.要激发员工的热情 4.要鼓励员工提出问题 5.要鼓励员工独立思考 创业者管理员工的时候，要清楚什么事情该做。 创业者应该坚持不懈去做的是： 6.要让员工树立信心 7.要和员工充分的交流和沟通 8.要主动倾听员工的呼声 9.要认识到个人能力的差异性 10.树立个人榜样 11.对员工的个人干授予更多的关注 提高管理技能 潜在客户的特征 1. 对企业来说，潜在客户就是最重要的“贵宾”。 er. 潜在客户并不依赖任何企业。 san. 潜在客户是企业的服务对象。 si. 企业不是通过服务潜在客户来讨好他们，而是通过满足客户的需求来实现自身的利益。 5. 潜在客户并不是一组统计数字，他们首先是人，也具有常人的感受和情绪。 6. 潜在客户并不是你斗智的对手；任何人只要和潜在客户发生争吵，则必输无疑。 qi. 潜在客户是那些有想法和需求的人，企业的任务恰恰是要迎合他们的需要。 主题1 企业（Enterprise）的含义 教学目标： 使学生了解与企业（enterprise）广义概念和狭义概念相联系的词汇和要素。 教学原理： 通过对企业（enterprise）广义和狭义概念的理解，学生将会认识到每个人都参与了企业（enterprise）活动。 “Enterprise”的定义 广义: 被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。 狭义: 能带来利润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profit）。 提示: 本课程侧重于“ENTERPPRISE ”的狭义概念。 企业分类 私营 营利性 正规 个体 本土 商业企业 小 制造类 消费品 国有 非营利性 非正规 社区 国外 社会企业 大 服务类 生产资料 企业中的角色 雇主 领导者 管理者 骨干 主动工作者 雇员 工人 生产者 跟随着 遵守者 消极工作者 影响人们在企业中扮演不同角色的因素 在国家中的地理位置 朋友 家庭（包括家庭成员、经济状况） 生活方式 宗教信仰 职业发展 个性 价值观 小企业的定义 A 小企业定义的构成要素 独立的管理 所有者提供资本 以当地经营为主 行业内规模相对较小 B “如果企业”所有者能够与其经营者直接沟通，与大部分企业员 工（包括骨干）进行个别接触，那么这个企业就是小企业。” C “个人拥有和经营的企业” D “员工不超过50人的企业”（不同国家该标准会有差别） 企业数量三角形 大公司 中型公司 小企业 微型企业 关注小企业的原因 小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量 很多人都与小企业有着各种各样的联系 置身小企业的人员（雇员，有时也包括雇主）往往属社会下层 小企业提供了大量的就业机会，特别是为妇女 小企业在能够减少贫困和促进经济发展 小企业的劣势 小企业的优势 资金局限性 个别接触 员工问题 较强的动力 直接成本较高 较强的灵活性 所有的鸡蛋都在一个篮子里 较少官僚性 可信度问题 太不招摇