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奇胜运动器材 品牌的塑造与终端推广 奇胜运动 奇胜运动 奇胜质的飞跃 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 打造服务于品牌推广的人际传播网 “人际传递”、“口碑推广”、“点对点传播”等推广形式， 已越来越体现其在健身行业品牌推广过程中的优势， 巧妙避开种种不足的约束和影响， 为奇胜品牌建立起具有持续性、具备广泛性的人际传播网。 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 奇胜运动 * * 针对奇胜品牌消费群体的特点， 可实行如下终端推广及活动执行方案， 希望在为奇胜品牌带来推广实效的同时， 更能带来销售上升趋势。 奇胜品牌终端推广措施 品牌个性的塑造与人际传播 奇胜品牌个性的塑造与人际传播 塑造“时尚·健康”的奇胜品牌个性 要迎合大众目标消费群体的消费喜好， 建立富于识别性的品牌个性， 通过这种符合目标消费者心理特征的个性营造， 迎合其消费心理， 从而在目标消费群心智中建立起强烈的品牌形象识别力， 引发其对品牌的好感，直至产生消费行为。 通过前期对奇胜目标消费群体的分析， 结合该群体年龄结构，接受过良好教育， 有相对稳定的职业与收入， 热爱生活，乐于接受新鲜事物等特点， 可对“奇胜”品牌个性做了如下定位： 时尚·健康 我司将紧紧围绕奇胜品牌“时尚·健康”推广主线， 开展奇胜品牌系列推广活动。 关于“点对点营销” “点对点营销”就是针对每个消费者采取合适的营销手段， 以及量身定做的服务。 从认识潜在的消费者开始， 到业务跟踪、售后服务，可以保持连贯不断的追踪服务。 准确的把握消费者的需求、消费者的满意度和消费者的忠诚度。 品牌推广策略 “以北京市、浙江为销售推广战场， 以品牌形象活动配合，形成一南一北的格局” 的品牌推广策略， 现分析提出如下终端推广与活动实施方案。 奇胜品牌终端推广措施 （北京市场）（市场可自行选择） 推广目的 拉近终端零售经营者与“奇胜”品牌的距离， 为“奇胜”品牌与终端店主提供交流平台， 加深终端店主对“奇胜”品牌文化的了解， 形成互动，更好的为“奇胜”品牌树立和销量提升打下良好的根基。 针对奇胜品牌： 打造较为分明的奇胜品牌特点，具备一定的宣传实质， 具备一定与北方市场竞争的优势， 为奇胜品牌在北方市场的推广工作发挥窗口和堡垒作用。 北京市场外地流动人口较多，是一个多层次消费的市场， 有广泛的基础和广阔的消费群体， 对于喜欢尝试新产品、对品牌忠诚度较低的消费者， 将具备一定的购买可能。 对于奇胜品牌而言， 需要在加大品牌知名度宣传的支持下， 快速树立奇胜“时尚·健康”的新贵形象， 并且利用活动（事件），在特定目标群体内达成快速传播， 吸引消费者关注、汇聚消费者人气，形成有效的口碑宣传。 终端店主激励措施 品牌形象终端是奇胜品牌在北京市进行形象推广的成败之关键， 其功能主要有： 1、以店带量：终端店能带动行业器材销量的主体； 2、形象辐射：终端店的形象陈设与布局能直接提升销量， 以销售业绩带来其他临近终端零售店的争相效仿； 3、固定客群：终端店都有相应的固定消费群体， 包括政府机关、合资企业、外资企业、白领阶层等。 建立严格的终端管理体制与终端店主的激励体制 我司将制定严格的终端管理与终端店主激励体制，在保证终端视觉形象推广效果的同时，亦提高终端店主对销售奇胜品牌的积极性，确保形象推广措施的执行到位。让消费者得到真正的利益，从而起到拉动销售的目的。 终端管理规范：统一柜台陈列摆放标准 派业务经理配合店主执行产品陈列摆放标准． 选择货柜醒目的最佳位置，依据产品规格划分最佳展示区、次级展示 区和一般展示区，使消费者在进入店铺的第一时间就能看到奇胜品 牌，营造第一视觉冲击力。 终端店主激励体制：激励性的客情服务体系 关于营销渠道的保障与维护 在严格终端管理体制的同时，也应为终端零售店创造更为有利 的销售环境及渠道， 以积分制形式，给予终端零售店店主更具吸引力的激励措施， 增强终端店主对奇胜销售的内心倾向和信心，以刺激销售。 推广目的 拉近终端零售经营者与“奇胜”品牌的距离， 为“奇胜”品牌与终端店主提供交流平台， 加深终端店主对“奇胜”品牌的企业文化和生产过程的了解， 形成互动，更好的为“奇胜”品牌树立和销量提升打下良好的根基。 效果与意义： 以具有吸引力的激励措施，和投其所好的物质奖赠， 提高终端店主心目中对“奇胜”品牌的认好度， 获得终端店主对“奇胜”品牌推广的支持， 以达到良好的终端推广效果， 在打造强势终端，提升品牌影响力的同时， 带来势头更为强劲的销售趋势。 针对消费群体推广活动 活动目的： 通过制定针对终