如何设置企业营销战略.pptVIP

* 3．分销渠道策略 分销渠道是企业为使目标顾客能接近和得到其产品而建立的、由各类中间商组成的销售网络。 必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及它们是如何进行决策的； 以便更有效地将产品和服务提供给目标市场； 必须对这个网络进行管理。 * 4．促销策略 促销是企业将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动，包括人员推销、广告宣传、公共关系、销售促进四种工具。 营销管理者需要承担计划，组织、指挥、监督的任务，如雇用、培训和激励销售人员，制定传播与促销计划，开展广告、销售促进、直接营销和网络营销、公共关系活动等。 * 四、市场营销组合的特点（*） 1．市场营销组合的各因素具有可控性 2．市场营销组合具有多层次性 3．市场营销组合具有动态性 4．市场营销组合具有整体性 就是说策略与策略之间要相互“匹配”，相互协调、相互配合、相互作用，从而使整体组合效果最优。 （见图2-5） * 博商管理科学研究院简介 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。 特色课程 博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班\中国人民大学EMBA学位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼 联系电话：400-8765-011 联系传真：0755官网： 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 * * * * ， 《市场营销战略》 温馨提示： 扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。 * 市场营销战略 第一节：企业战略概述 第二节：市场营销战略规划 第三节：市场营销战略和策略 第四节：市场营销组合策略(*) 第五节：市场营销管理概述 * 一、企业战略的涵义 “战略”——“将军的艺术”。 企业战略是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。 第一节 企业战略概述 （掌握营销战略涵义,与企业战略关系） * 二、市场营销战略的涵义(*) 是指根据企业的营销环境， 为实现企业的营销目标所制定的 全局性的、超前性的计划和长远规划。 市场营销战略的正确与否， ——关系到企业的兴衰成败。 * 企业战略与市场营销战略关系： 后者是前者一部分； 企业战略——宏观层次 市场营销战略——微观层次 市场营销战略的制定必须以企业战略为基础，同时又 为实现企业战略确定的目标发挥重要作用。 * 三、制定市场营销战略的重要性 市场营销战略的正确与否， 关系到企业的兴衰成败。 * 菲利浦·科特勒在《营销管理》中指出，市场营销战略规划是一个管理过程，即通过规定企业的基本任务、目标以及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的环境之间保持适应性