201312和润项目营销策略总纲V2(思源经纪定)课稿.pptx

CBD中央 传世奢华 成都思源 | 2013/12 和润站南项目营销破解之道 敬献世界的CBD中央奢装官邸 感 谢 和润对思源经纪的信任， 邀我司参与【和润站南】项目一期住宅营销代理竞标！ 同时祝贺和润，在群雄逐鹿之时， 有此占据城市高端版图的绝版地块！ 地块占尽天时、地利、人和，在项目的成功运营之下， 势必推动和润品牌在成都的一战成名！ 在讨论所有策略之前，思源认为， 热情和投入 便是最大策略！ || 发动公司层面，多场次交流，深层次理解城南市场及客户，为项目把脉 || 全面、系统解构思源区域成功营销案例的操作手法 接到邀标函后，从公司层面，随即组织了开题专项讨论会， 20余天内，我们： 在和润项目上，成都思源一直高度的投入！ || 迅速集结公司优秀团队，含市场中心、城南各项目组资源，形成和润项目工作小组 || 三易其稿… 从城南二环路附近的中水电泛悦国际。。到站南板块的半岛城邦、中建·桐梓林壹号。。 再到大源万科·公园5号、建发中央鹭洲/天府鹭洲。。。无一不是区域销售标杆项目。。。 同时，我们认为， 熟悉城南、理解城南、掌握城南资源 是我们服务本项目的核心策略保障！ 半岛城邦 中建·桐梓林壹号 花样年·福年广场 花样年·香年广场 花样年·美年广场 保利心语花园 建发天府鹭洲 建发中央鹭洲 建发7#、8#地块 万科公园五号 4年50亿 飘红成都楼市！ 半岛城邦是目前站南板块在售时间最长并持续热销的高品质改善类项目，思源全程服务； 项目的整体定位和产品价值得到认同和实现，在热销同时实现价格的不断攀升。2012年实现10个亿的高额产值； 从入市至今实现了价格的不断攀升，从09年的9000元/㎡攀升至目前的11500元/㎡，并且销售速度也实现了提升； 成就思源城南市场的营销典范！ 创造成都改善市场的经典案例！ 长城半岛城邦 中建桐梓林壹号 难点：解决刚需产品高端化； 实现：开盘3.7亿， 持续热销，量价齐升！ 思源操盘心得： 1.核心策略：绑架桐梓林，借势桐梓林高端富人区的城市地位； 2.明确项目核心价值，线上持续高调传播，使项目印上桐梓林烙印； 3.线下扎实渠道工作，深挖目标客群； 建发城南鹭洲系 思源与建发共创荣誉 2010年，天府鹭洲成为最热板块的代表楼盘 2011年，大源价格最坚挺、销售最稳定的楼盘 2012年，天府鹭洲完美谢幕 2013年，中央鹭洲两次开盘，两次几近清盘 2014年，城南高地价项目待续传奇 热销的背后 精准的项目定位、舒居实用的产品 、 完美展示体验， 是项目实现成功的基石。 精准的营销推广 、 强有力销售执行， 是项目实现热销的保障。 得益于各项目的成功操盘： 思源取得 城南 营销经验主场优势 ?思源深谙站南、金融城、大源市场操作，企事业单位资源嫁接、中介机构资源嫁接及老带新发展（如中石油、天府软件园、金融后台服务区各大银行等）； ?思源累积大城南近50万资源，涵括二环至华阳，甚至牧马山、麓山别墅板块部分项目客户资源、城南商业地产项目高端客户资源、城南主要入住项目资源等； 并蓄积相当资源！ 凭借城南数载成功经验 / 对客户深刻理解 / 城南资源的强势占有 思源有信心、有能力做好 今天，思源的使命就是 传奇之上 再创传奇 所谓：传奇之上 即位于传奇，本案所在的金融城后台高端居住区， 伴随高端总部商务、中央政务区落成，区域成为代言成都，成都最国际化的名片。 伴随誉峰、城南1号、城南官邸、城南华府等高端项目的数载耕耘，区域已成为高端豪宅第一战场。 论区域发展，区域早已接轨全球； 论地段价值，区域早已登峰造极； 论豪宅形象，区域早已领誉成都； 显然，从区域角度，地段已具备传奇性卖点！ 细说传奇之/地利有叁 ?区域之于成都：最国际，离世界最近的地方； 城南已经成为成都走向世界的名片，代言成都与世界对话窗口的事实毫无争议！ 而成都金融城板块，更是城南发展的核心！城市的绝对主场！ 细说传奇之/地利有叁 ?大型总部、中央政务、高端豪宅集于此， 区域当属百年繁华，千年贵地； 大型总部办公云集，政务核心区，同时云集了誉峰、城南华府、城南1号、城南官邸、九号公馆等高端居住项目；区域无疑是成都未来最核心最繁华的千年贵地！ 九号公馆 冠绝成都“5”之最—— 1、成都单位面积金钱投入量最大的CBD； 2、成都单位面积金融机构最多的CBD； 3、成都单位面积GDP贡献最大的CBD； 4、成都单位面积地标性建筑最集中、最高楼林立的CBD； 5、成都配套最完善、最繁华的CBD。 何以为贵地？ 成都首席CBD 定位于西部金融服务业核心引擎，成都公认的政经中心，近一半世界500强入