20140309【溪山樾】2014年项目营销策略思考课稿.pptx

北大资源集团控股有限公司 Peking University Resource Group Co., Ltd. 北大资源集团 PKU RESOURCES 北大资源·溪山樾 2014年项目营销策略思考 资源整合型城市运营商 Resources-integrated urban operator 正合溪山樾项目组 2014年3月9日 前言 2013年，溪山樾项目较为艰难， 客观层面，市场下行，刺刀见红； 主观层面，产品硬伤，推广欠佳； 2014年，重新梳理，如何前行？ 本报告分为两个篇章， 回顾2013年项目及市场情况， 思考2014年项目营销策略。 Part1 2013年回顾 Part2 2014年策略 目录 Content 别墅市场分析 项目自身分析 版块划分 青城山 牧马山 崇州 新津 麓山以南 物业形态 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交总价(万元) 独栋别墅 16791.82 3145.1 112083.05 187513.08 1945.12 / 9325.15 17218.08 31858.02 97918.13 双拼别墅 6183.65 / 6634.19 6593.7 0 0 882.36 770.36 2330.95 3864 联排别墅 17640.22 16503.88 90612.61 42471.32 840.73 379.18 1047.15 631.45 27073.6 41126.2 叠拼别墅 13042.02 15480.3 / / 4677.92 4106.93 0 0 460.56 357.84 花园洋房 7420.76 1368.74 273.85 361.42 11048.22 2419.96 8214.3 5925.07 0 0 合计 61078.47 36498.02 209603.7 236939.52 18511.99 6906.07 19468.96 24544.96 61723.13 143266.17 版块划分 温江 南延线 新都 蒲江 龙泉 物业形态 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 成交总价(万元) 独栋别墅 1744.09 2748.66 27457.36 62639.94 12846.26 / 52120.16 / 4668.69 8781.3 双拼别墅 1271.54 1384.83 3831.05 8167.69 2820.45 / 0 0 10846.77 17760 联排别墅 24664.75 21248.7 30045.92 56115.23 27287.02 32810.45 5538.9 / 4459.67 4499.15 叠拼别墅 26021.62 21136.62 38492.83 38574.56 6497.24 5850.15 0 0 466.26 315 花园洋房 26959.54 894.72 0 0 6540.73 4785.93 1585.15 / 359.38 300.47 合计 80661.54 47413.53 99827.16 165497.42 55991.7 43446.53 59244.21 / 20800.77 31655.92 青城山-都江堰 板块 新都板块 龙泉驿 板块 成都 市区 牧马山 板块 南延线 板块 远郊区域 近郊区域 典型项目：中信云栖谷 整体占地5000亩，自身配备高尔夫球场、熊猫谷公园、800亩商业配套、 保利198 整体3000亩规模复合式社区、高尔夫、郁金香公园、五星级酒店 万科五龙山公园 万科TOP级产品，整体6000亩规模高端社区、教育、商业生活配套 中粮御岭湾 项目总占地5000亩，800亩的湖景，4300米的湖岸线，3000亩森林 麓湖新城 整体规模17000亩，游艇、高球、商业、教育多元配套 龙湖悠山郡 牧马山森林公园、杨柳河资源、国际高球会、赛马场 温江 板块 金马湖壹号 温江上风上水、金马湖资源 蒲江板块 板块分布 别墅市场分析 牧马山板块市场占位 在二居别墅圈层中，牧马山别墅板块是距离市区较近的山居别墅板块，但近几年市场关注度较其他度假板块和城市板块别墅有所下降。 南延线板块 市区板块 青城山板块 牧马山板块 温江板块 新都板块 龙泉板块 市场热度 HOT 别墅市场分析 整体市场 别墅市场分析 成都别墅市场各板块2012年供销比 成都别墅市场各板块2013年供销比 版块划分 成交金额(万元) 销售面积(㎡) 新增面积(㎡) 存量